銷售人員考核與報(bào)酬-資料下載頁(yè)
2025-02-27 02:52本頁(yè)面
【正文】 平衡點(diǎn)法（續(xù)）202360001 —100005000 =保本點(diǎn)銷售量 = 1000個(gè) =固定費(fèi)用 2023銷售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)）例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)）固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn)變動(dòng)費(fèi)用1 —銷售額目標(biāo)利潤(rùn)銷售額 =目標(biāo)利潤(rùn)銷售量 =固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn)銷售單價(jià) — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi)例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)）例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)）2023+80060001 —10000預(yù)期利潤(rùn)銷售額 =7000 =預(yù)期利潤(rùn)銷售量 =2023+800銷售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元例三、提成管理例三、提成管理(1)在一次銷售的貨款全部收回后，按出庫(kù)單計(jì)提，每月計(jì)提一次。(2)按凈銷售價(jià)占公司權(quán)限報(bào)價(jià)比例的高低，分檔提獎(jiǎng)，計(jì)算時(shí)四舍五入。凈銷售價(jià)指扣減銷售折扣后的銷售價(jià)格。(3)因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致客戶拒付款的，如供應(yīng)商確認(rèn)并向我司賠償?shù)?，按客戶?shí)際回款時(shí)間和凈銷售價(jià)提獎(jiǎng)。(4)實(shí)際回款時(shí)間以財(cái)務(wù)部開出收據(jù)時(shí)間或銀行進(jìn)帳時(shí)間為準(zhǔn)。(5)公司根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷政策，適當(dāng)提高新 /老品牌、新 /老客戶、促銷 /暢銷材料銷售回款的月獎(jiǎng)金提取比例。例四、折扣率管理例四、折扣率管理折扣比率權(quán)限價(jià)折率 5%權(quán)限價(jià)折率 4%權(quán)限價(jià)折率 3%權(quán)限價(jià)折率 2%權(quán)限價(jià)折率 1%權(quán)限價(jià)折率權(quán)限價(jià)折率 +1%權(quán)限價(jià)折率 +2%權(quán)限價(jià)折率 +3%權(quán)限價(jià)折率 +4%權(quán)限價(jià)折率 +5%增減提成率%%%%%%%%%%%例五、回款與提獎(jiǎng)比率關(guān)系例五、回款與提獎(jiǎng)比率關(guān)系回款時(shí)間03天3160天91120天150180天提獎(jiǎng)比例調(diào)整+%0%%回款時(shí)間430天6190天121150天180天提獎(jiǎng)比例調(diào)整+%%%不提月度獎(jiǎng)例六、年終銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)例六、年終銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)月應(yīng)發(fā)銷售回款提獎(jiǎng)留存 15%獎(jiǎng)勵(lì)基金。 年終銷售回款提獎(jiǎng)。，不計(jì)提年終獎(jiǎng)金。 年基本銷售任務(wù)以內(nèi)銷售回款不計(jì)提年終獎(jiǎng)金。 年基本銷售任務(wù)以上、年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷售回款提獎(jiǎng) =年基本銷售任務(wù)以上、年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷售回款 年度單位平均銷售回款提獎(jiǎng)比例。 =年計(jì)劃任務(wù)以上部分銷售回款 年度內(nèi)月平均銷售回款提獎(jiǎng)比例 。 年終銷售回款提獎(jiǎng)考慮營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)難度系數(shù)。 公司經(jīng)銷品牌、營(yíng)業(yè)單位客戶等影響銷售的因素發(fā)生較大變化時(shí)，公司可以調(diào)整營(yíng)業(yè)單位年基本銷售任務(wù)數(shù)或年計(jì)劃銷售任務(wù)數(shù)。 年終銷售回款提獎(jiǎng)留存 20%獎(jiǎng)勵(lì)基金。謝 謝一月 2120:20:2620:2023:20一月 21一月 2120:20 20:2023:20:26一月 21一月2120:20:262023/1/24 20:20:26? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:20:2620:20:2620:201/24/2023 8:20:26 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2120:20:2620:20Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:20:2620:20:2620:20Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2120:20:2620:20:26January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20238:20:26 下午 20:20:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:20 下午 一月 2120:20January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 20:20:2620:20:2624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:20:26 下午 8:20 下午 20:20:26一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 20:20:2620:20:2620:201/24/2023 8:20:26 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2120:20:2620:20Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:20:2620:20:2620:20Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:20:2620:20:26January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20238:20:26 下午 20:20:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:20 下午 一月 2120:20January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 20:20:2620:20:2624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:20:26 下午 8:20 下午 20:20:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 20:20:2620:20:2620:201/24/2023 8:20:26 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2120:20:2620:20Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 20:20:2620:20:2620:20Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2120:20:2620:20:26January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20238:20:26 下午 20:20:26一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 218:20 下午 一月 2120:20January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 20:20:2620:20:2624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:20:26 下午 8:20 下午 20:20:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1