映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 11:03本頁面
【導(dǎo)讀】代化為至高理念；規(guī)劃，同時尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場空白點或規(guī)模化的業(yè)種業(yè)態(tài)空白點。歷史傳統(tǒng)商業(yè)中心；時尚之都，現(xiàn)代之城；成都的春熙路，重慶的解放碑，大竹的城市之星；傳承繁華商業(yè)領(lǐng)地，啟航現(xiàn)代商業(yè)航母；大型商場與精品商業(yè)店結(jié)合；商業(yè)購物與休閑娛樂相結(jié)合；零售商業(yè)與批發(fā)商業(yè)相結(jié)合；動產(chǎn)品、文化用品（書城）等；計、人流動線設(shè)計；設(shè)立特色專區(qū)，經(jīng)營城市特色產(chǎn)品，最大、最廣、最全；時尚；現(xiàn)代；形成穩(wěn)定的消費觀念；改變消費群體對城市的綜合認識，特別針對中、高檔。加大對入住品牌商家的推廣及經(jīng)營管理支持。大力宣傳城市發(fā)展規(guī)劃，突出城市前景、項目升值潛。力，提升消費信心。包括顯性目標(biāo)客戶群和隱性目標(biāo)客戶群。二樓商業(yè)50%以上；市場情況作出適時調(diào)整。
【正文】 大竹商業(yè)物業(yè)銷售市場基本特征 ? 商業(yè)物業(yè)市場供應(yīng)量大，每年銷售量有限，整體呈現(xiàn)供過于求； ? 商業(yè)物業(yè)投資回收期長，達到 20年，背離商業(yè)物業(yè)投資規(guī)律； ? 市民有一定的商業(yè)物業(yè)投資購買能力（城市人均可支配收入達到5000余元），但整體投資購買能力有限；有一定的存款，但存款量不大； ? 市民投資意識較差，停留在傳承家業(yè)，“一鋪養(yǎng)三代”的思想觀念里，理財觀念較為落后； ? 市民普遍有持幣觀望的態(tài)度； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、銷售價格策略 本項目價格策略的選擇 價格策略 市場特征 高價高促銷策略 產(chǎn)品在短期內(nèi)具有獨特性，市場競爭激烈，如別墅產(chǎn)品； 高價低促銷策略 產(chǎn)品獨一無二，市場上短期內(nèi)無其它可替代品，迅速實現(xiàn)利潤； 低價高促銷策略 市場供過于求，競爭異常激烈，以占有市場份額，降低風(fēng)險為主； 低價低促銷策略 自然銷售，有一定市場競爭，但不明顯，利潤較低的產(chǎn)品； 本項目采用 低價高促銷策略 ，以搶占市場份額，實現(xiàn)銷售，降低開發(fā)風(fēng)險 ,把投資者投資回收期控制在 12年左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、銷售推廣系統(tǒng) ? 大竹縣推廣渠道特征：相對單一 ? 大竹縣主要媒體： 戶外、電視、公關(guān)活動、 DM單、達州報紙。 ? 本項目推廣策略選擇： 公關(guān)活動為主、戶外及電視為輔、階段性 DM傳閱為補 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、招商系統(tǒng) ? 要充分利用好資源，包括政府資源、商家資源、政策資源、人力資源，最核心的是要利用好商家資源，對項目業(yè)種業(yè)態(tài)進行全面分析規(guī)劃，使之協(xié)調(diào)，與城市相符。包括定義商家的種類、規(guī)模、檔次、知名度、地域等。包括制定 《 招商策劃報告 》 和 《 招商書 》 兩個方面。 ? 做好招商的組織工作，設(shè)立本地招商處與外地商家聯(lián)絡(luò)處，確定招商方式方法、途徑，做好招商與銷售的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作。 ? 確定多種招商合作形式，包括租賃、合作經(jīng)營、加盟連鎖、出售等； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、招商系統(tǒng) ? 充分解決商家經(jīng)營的后顧之憂，如車庫問題、倉儲問題； ? 招商原則：分階段招商，分期招商，先招商，確定意向商家后再銷售； ? 招商工作步驟：主題百貨商場 大中型超市 專業(yè)商城（時尚女人街、國美電器、數(shù)碼產(chǎn)品等）專業(yè)店 餐館娛樂（特色餐館街、各種餐館、娛樂） 精品店 各種生活用品店 批發(fā)產(chǎn)品店 ? 招商政策：不同的業(yè)種業(yè)態(tài)設(shè)計不同的招商政策及招商合作方式； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、招商系統(tǒng) ? 招商活動：組織大竹精品百貨銷售展示節(jié)、美食節(jié)、攝影作品、啤酒節(jié)展等活動，組織本地商家進行投資說明會、經(jīng)營經(jīng)驗交流會；組織異地招商會，簽定投資合作意向書； ? 招商管理：對入駐商家要求進行培育推廣，制定安商政策，讓商家?guī)诱猩坦ぷ骷颁N售工作進程。本階段的成果主要的引進專業(yè)商家管理公司，整合社會商業(yè)管理資源，制定 《 入駐商家協(xié)助推廣方案 》 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十、銷售效果的監(jiān)控、評估及修正 實時測評 總結(jié)性測評 ? 上客量 ? 廣告后客戶咨詢電話及上客量 ? 銷售收入 ? 企業(yè)利澗 ? 市場占有率 ? 品牌形象及企業(yè)形象 ? 銷售現(xiàn)場總結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十一、映像置業(yè)營銷代理的優(yōu)勢 ? 強勢的資源整合優(yōu)勢，作為區(qū)縣營銷代理專家，敏銳的市場洞察力，快速的市場應(yīng)變能力； ? 商業(yè)物業(yè)銷售招商的成功經(jīng)驗：瀘州回龍灣城市廣場滯銷項目成功案例、內(nèi)江大規(guī)模綜合商城銷售招商成功引入浙商 200余名； ? 重慶與大竹結(jié)合的地域優(yōu)勢：依托達成，融入重慶，錯位發(fā)展，重城興商，富民強縣； ? 獨特的銷售執(zhí)行能力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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