【導(dǎo)讀】問題的發(fā)現(xiàn)，比它能否立即解決更重要。清河西路與西二環(huán)路交匯處，屬于阜陽未來的新城市中心，宅總建筑面積7萬平方米，商鋪總建筑面積4萬平方米。個(gè)月的銷售周期，累計(jì)售出71套，僅占總量之%，進(jìn)行，導(dǎo)致交房延誤、影響到大部分前期業(yè)主的正當(dāng)利益，來進(jìn)一步阻癌了銷售推廣的進(jìn)度。進(jìn)而，最終使得項(xiàng)目不。為何會出現(xiàn)這樣的局面？2020年6月--2020年1月間，共掛牌、出讓國有土地37宗，共計(jì)2500多畝；其中，單2020年期間，出讓土地共計(jì)1900畝。規(guī)模分別達(dá)100萬㎡和50萬㎡。據(jù)市規(guī)劃局的資料顯示，2020年全市建筑面積為近90萬平米，業(yè)管理”，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。勢，但仔細(xì)比較其產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型配比、園林綠化等方面的特點(diǎn)，點(diǎn)羅列為主，產(chǎn)品形象及社區(qū)營造無明顯差異。阜陽房產(chǎn)穩(wěn)步上升的進(jìn)程中。需求或競爭的因素。而界定一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，單純地從“技。于市場競爭的大熔爐，看消費(fèi)者對之的評價(jià)與反應(yīng)。

　　

【正文】 告主題 全新現(xiàn)場包裝，推出項(xiàng)目新形象，輔以其他媒體 訴求 “ 香格里拉 ”“ 品質(zhì)空間 /格調(diào)生活 ” 概念 第一次亮相一定要先聲奪人。 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1： 內(nèi)部認(rèn)購 （消化前期預(yù)訂客戶）； 戰(zhàn)術(shù) 2： 戶外媒體引導(dǎo) （媒體開始進(jìn)行鋪墊、為開盤蓄勢）； 戰(zhàn)術(shù) 3： 工地現(xiàn)場包裝 （突顯產(chǎn)品文化內(nèi)涵，營造有底蘊(yùn)的感覺） 戰(zhàn)略要點(diǎn) 用地理位置 /現(xiàn)場效果 /產(chǎn)品特色 /高檔氛圍來弱化價(jià)格抗性 用產(chǎn)品總體概念進(jìn)行包裝，而不是單個(gè)的賣點(diǎn)陳述 注意對受眾反饋信息的收集、分析，為后期銷售推廣作準(zhǔn)備 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 34 第二階段：開盤強(qiáng)銷期 時(shí) 間 三個(gè)月 2020年 5月 1日－ 2020年 7月 30日 核心攻擊點(diǎn) 新售樓處、樣板間出現(xiàn) 現(xiàn)場視覺整合完成 持續(xù) NP攻擊 階段目的 強(qiáng)勢媒體出擊，一舉奠定名盤地位，實(shí)現(xiàn)銷售高潮目的； 廣告主題 配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢分點(diǎn)訴求； 強(qiáng)化 “ 同質(zhì)人口居住 ” 概念， 凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場 概念包裝感染 力 （ 增加業(yè)主購買的信心，刺激觀望人群） 戰(zhàn)術(shù) 2：媒介整合封殺力 （準(zhǔn)確封殺各界目標(biāo)客群）； 戰(zhàn)術(shù) 2： 集中說介 （通過對行政企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推介會，促成團(tuán)體購買）； 戰(zhàn)術(shù) 4： SP活動銷售力 （為現(xiàn)場銷售氣氛推波助瀾，加速各類劣等戶型去化）； 戰(zhàn)術(shù) 5： 客戶控制力 （ 客戶資源利用，資源形成長線直銷關(guān)系 ，老客戶帶新客戶）； 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 35 第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期 時(shí) 間 銷 售 延 續(xù) 2020年 8月 1日 — 10月 30日 核心攻擊點(diǎn) 完整社區(qū)規(guī)劃、 配套設(shè)施展示、和諧居住氛圍營造 階段目的 針對性媒體利用，提升項(xiàng)目附加值 加速產(chǎn)品去化，打一場成功的殲滅戰(zhàn) 廣告主題 配合各類具體的促銷活動進(jìn)行宣傳 融入樓盤優(yōu)點(diǎn)、社區(qū)生活，促成大量購買； 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1：熱點(diǎn)媒介新聞攻擊 戰(zhàn)術(shù) 2： 前期業(yè)主聚會活動 戰(zhàn)術(shù) 3：“量身訂制”獨(dú)享活動 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 36 示范一：軟文造勢活動 攻 擊 目 的： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場進(jìn)行預(yù)熱，爆破產(chǎn)品的前期形象新形象； 市 場 攻 點(diǎn)： 政策性報(bào)紙《人民日報(bào)》阜陽版； 商業(yè)時(shí)代報(bào)紙 《穎州晚報(bào)》《阜陽晚報(bào)》 等； 市 場 攻擊略： 前期的市場預(yù)熱，注意控制節(jié)奏感，發(fā)掘產(chǎn)品的新聞價(jià)值； 報(bào)道的視角要從記者的眼中來看待問題，標(biāo)題一定要吸引人； 報(bào)紙的覆蓋面盡量控制面廣盡量將軟文推廣延續(xù)到熱戰(zhàn)周期； 效 果： 以隨風(fēng)潛入夜的滲透效果將讓買家感受到項(xiàng)目的新形象； 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 37 示范二：開盤造勢思路 核心攻擊點(diǎn)： 通過記者開始向外界傳遞錦城 香格里拉即將面市的信息； 給記者關(guān)于樓盤的規(guī)劃核心賣點(diǎn)效果圖，首先讓記者感動； 記者盡可能多請，盡可能覆蓋所有的媒介，電視、電臺、報(bào)紙媒介， 并控制每個(gè)媒介的關(guān)鍵人員，建立媒介的新聞攻擊性； 新聞是發(fā)布會的后續(xù)結(jié)果，近可能擴(kuò)大覆蓋媒介； 邀請新老客戶感受現(xiàn)場的氛圍及對產(chǎn)品的了解； 市場攻擊策略： 方 式：新聞發(fā)布會及冷餐酒會 核心程序： ◆ 請參與設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)精英組合進(jìn)行講解； （整體規(guī)劃 /親水園林 /建筑雙 V概念 /智能設(shè)施概念） ◆ 現(xiàn)場參觀及說介 時(shí) 間：開盤前三日； （詳細(xì)方案可繼續(xù)探討） 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 38 示范三：現(xiàn)場包裝方案 具 體 操 作 請 見 廣 告 執(zhí) 行 思 路 銷售賣場 重點(diǎn)環(huán)節(jié) 形象內(nèi)容 核心主線：品牌主題“香格里拉 /夢想 追求 家” 基礎(chǔ)形象部分 應(yīng)用形象部分 形象延展部分 工地現(xiàn)場 售樓處 樣板間 大眾傳媒 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 39 上 海 房 隆 名流磁場 錦城 香格里拉 1 40