高層香格里拉營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-04 22:14本頁面
【正文】 ，加推第四批高層（消化剩余多層單位，推出二區(qū)多層單位）。（6）10月：多層入伙活動，物管業(yè)主聯(lián)誼會、愛心家居拍賣會、大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動，體驗物管活動目的：強化項目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。（7）11月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽目的：強化項目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。單位推售策略由于高層項目規(guī)模大，套數(shù)多，市場容量有限，所以在推售時應(yīng)充分發(fā)揮分批銷售的價格差推動、景觀推動和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢。本年度主要推出第一組高層D、E兩棟高層單位（ 78套），第二組高層A、B、C三棟高層單位視D、E高層銷售狀況決定今年的推出數(shù)量。2003年度高層單位分批推售策略如下：（1）6月7日起推出第一組高層D、E兩棟高層單位（78套）——發(fā)揮景觀推動優(yōu)勢B、 6月7日推出E棟單位36個（3－14F），消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶；C、 當(dāng)?shù)谝慌鷨挝讳N售至80%時（控制在7月10日前），立即加推第二批高中低等組合單位E棟單位36個（3－14F）36個；D、 當(dāng)?shù)诙鷨挝讳N售至70%時（爭取在7月初），立即加推剩余單位（第三批單位），并開始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購。（2） 當(dāng)?shù)谝唤M單位銷售至70%時（8月1日前），立即加推第二組高層f、h、g三棟高層單位。A、 8月1日推出第四批高中低等組合單位40個，消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶；B、 當(dāng)?shù)谒呐鷨挝讳N售至80%時（控制在9月初前），推出保留單位即第五批高中低等組合單位40個；C、 當(dāng)?shù)谖迮鷨挝讳N售至70%時（爭取在10月初），立即加推剩余單位（第六批單位）。價格策略定價上，建議本項目采用時間優(yōu)先和位置優(yōu)先原則，即本項目銷售價格不斷攀升，購買時間越早，付款時間越快，價格越低；位置越好，價格越高。采用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項目投資保值的基本功能。考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。借鑒市場同類項目價格與銷售狀況，首批單位入市價格建議在2500元/平米(折后價)之間，分批加價，每累計銷售50套單位即在原價格基礎(chǔ)上加價12%（3050元/平米），總體均價力爭達(dá)到2900元/平米。作為高層單位，我們甚至還可以使用議價的方式與準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行溝通。二區(qū)多層價格建議仍為2000元/平米。促銷措施策略在不同的期間提供相應(yīng)的促銷措施，6月7日高層開售時提供會員折扣1%(通過高層產(chǎn)品推介會上招募限額會員),其余促銷期間促銷措施另行商定. 工程進(jìn)度配合結(jié)合上述，要求項目（1） 在主體施工到三層時，即將重點放在該在小區(qū)園林和泛會所的施工上，5月15日前完成高層沙盤，6月底完成高層建筑低層樣板房裝修,7月底開放高層示范大堂；（2） 6月1日前完成會所裝修,并完成會所周邊環(huán)境布置,7月份對外試營業(yè)。（3） 爭取在6底前完成多層樣板園林布置；（4） 8月初前完成高層主題園林布置，高層建筑高樓層樣板房裝修(可待定)；（5） 8月底完成多層園林小區(qū)；（6） 9月底一區(qū)小區(qū)入伙。1 銷售目標(biāo)（以戶數(shù)為單位）表一：各階段銷售進(jìn)度計劃表階段一區(qū)多層二區(qū)多層DE高層FGH高層登記認(rèn)購客戶小計3月31日25254月20日2550255月10日50（15）957月15日8040501108月8日403020301209月30日90653018010月30日205055012012月31日1020101530小計35516575125720表二：各月份銷售進(jìn)度計劃表階段一區(qū)多層二區(qū)多層DE高層FGH高層登記認(rèn)購客戶小計3月25254月4050405月60606月4530757月503050808月60455351459月7050525（10）150(160)10月550（20）550110（130）11月10（15）82312月31日10（15）717小計355165（50）75125（10）720（780）總體上，本年度實現(xiàn)一區(qū)總戶數(shù)銷售比例100%共355個單位，二區(qū)多層單位165個，D、E兩棟高層戶數(shù)銷售比例100%共75個單位，F(xiàn)、G、H三棟高層125個單位，共720個單位。以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動、單位推售策略、價格策略、促銷措施策略、工程進(jìn)度配合、銷售目標(biāo)等項目，本案期望通過以上的策劃整合，能夠喚起買家購買高層的欲望，改變原有居住觀念，為順利完成項目全年計劃指標(biāo)而努
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