映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-閱讀頁
2025-07-02 11:03本頁面
【正文】 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，確定以單個小門面銷售位置、只出租部份的位置和大中型商場、超市、餐飲娛樂租賃后的產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售位置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售中心人員組織架構(gòu) 本項(xiàng)目在銷售方式上采取“直銷與坐銷”的接合，因而銷售人員組織架構(gòu)與常規(guī)組織也有所不同，見下圖： 現(xiàn)場銷售經(jīng)理（ 1名） 現(xiàn)場置業(yè)顧問 （ 4— 8名） 秘書 （1名） 項(xiàng)目專案組 外聯(lián)組 業(yè)務(wù)一組 （3—5人） 業(yè)務(wù)二組 （3—5人） 業(yè)務(wù)N組 （3—5人） 招商部 現(xiàn)場招商處 （2人） 異地招商處 開發(fā)公司 協(xié)調(diào)組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售人員售前培訓(xùn)管理 培訓(xùn)時(shí)間：進(jìn)場前一周 培訓(xùn)方式；以理論教學(xué)，實(shí)地參觀為主，主要形式是授課、參觀 和售樓模擬訓(xùn)練。定金不退，計(jì)入總房款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 內(nèi)部認(rèn)購形式： ? 每個階段執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策，見下表： 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 合 計(jì) 各階段時(shí)期 10日內(nèi) 10—— 20日 20—— 30日 第一階段 第二階段 第三階段 平均 總款 總款 總款 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 內(nèi)部認(rèn)購形式： ? 在第一階段執(zhí)行中，把房屋從地段、位置角度較好的部分保留至第二、三階段銷售，達(dá)到銷售及折扣均衡性，這部分總量比為 1，其內(nèi)部認(rèn)購期各階段分配比例如下圖： 內(nèi)部認(rèn)購期較好單位各階段分配比例圖40%30% 30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%第一階段 第二階段 第三階段分配比例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 ? 內(nèi)部認(rèn)購形式備案 在內(nèi)部認(rèn)購期到正式開盤當(dāng)日之內(nèi)，對內(nèi)部認(rèn)購客戶從簽定內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議第二天計(jì)算，到開盤當(dāng)日結(jié)束，每天返還現(xiàn)金 300元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售階段劃分 時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售階段 開盤期 旺銷期 持續(xù)期 回落期 反彈期 強(qiáng)勢期 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售形式： ? 前期內(nèi)部認(rèn)購客戶一次性全部通知到銷售現(xiàn)場簽定購房合同，根據(jù)認(rèn)購客戶總數(shù)及每個工作日的實(shí)際工作進(jìn)度，分為 N個工作日。我司認(rèn)為本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，對產(chǎn)品的表現(xiàn)力存在有待提高的工作。（精神堡壘） ? 工地路牌：表明項(xiàng)目名稱和位置，達(dá)到引導(dǎo)指向作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 所需制作銷售道具事項(xiàng) ? 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 ? 樓書、 POP、 DM單、導(dǎo)購手冊設(shè)計(jì)、印刷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、銷售推廣系統(tǒng) ? 大竹縣推廣渠道特征：相對單一 ? 大竹縣主要媒體： 戶外、電視、公關(guān)活動、 DM單、達(dá)州報(bào)紙。包括定義商家的種類、規(guī)模、檔次、知名度、地域等。 ? 做好招商的組織工作，設(shè)立本地招商處與外地商家聯(lián)絡(luò)處，確定招商方式方法、途徑，做好招商與銷售的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作。本階段的成果主要的引進(jìn)專業(yè)商家管理公司，整合社會商業(yè)管理資源，制定 《 入駐商家協(xié)助推廣方案 》
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