映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-全文預覽
【正文】 階段招商，分期招商，先招商，確定意向商家后再銷售； ? 招商工作步驟：主題百貨商場 大中型超市 專業(yè)商城（時尚女人街、國美電器、數(shù)碼產品等）專業(yè)店 餐館娛樂（特色餐館街、各種餐館、娛樂） 精品店 各種生活用品店 批發(fā)產品店 ? 招商政策：不同的業(yè)種業(yè)態(tài)設計不同的招商政策及招商合作方式； 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 九、招商系統(tǒng) ? 招商活動：組織大竹精品百貨銷售展示節(jié)、美食節(jié)、攝影作品、啤酒節(jié)展等活動，組織本地商家進行投資說明會、經營經驗交流會；組織異地招商會，簽定投資合作意向書； ? 招商管理：對入駐商家要求進行培育推廣，制定安商政策，讓商家?guī)诱猩坦ぷ骷颁N售工作進程。 ? 本項目推廣策略選擇： 公關活動為主、戶外及電視為輔、階段性 DM傳閱為補 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 九、招商系統(tǒng) ? 要充分利用好資源，包括政府資源、商家資源、政策資源、人力資源，最核心的是要利用好商家資源，對項目業(yè)種業(yè)態(tài)進行全面分析規(guī)劃，使之協(xié)調，與城市相符。 ? 工地圍墻：充分表現(xiàn)項目形象定位。 ? 前期認購客戶簽約期間，前三個工作日按客戶排隊簽約先后給予相對優(yōu)惠政策，如下表： 工作日 順序數(shù) 第一日 第二日 第三日 1號 — 20號 現(xiàn)金返還8888元 現(xiàn)金返還5555元 現(xiàn)金返還2222元 21— 50號 現(xiàn)金返還7777元 現(xiàn)金返還4444元 現(xiàn)金返還1111元 51— 100號 現(xiàn)金返還6666元 現(xiàn)金返還3333元 現(xiàn)金返還666元 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 銷售中心及工地包裝 作為期房銷售，產品表現(xiàn)力主要來源于銷售現(xiàn)場及工地形象 。 ? 根據確定后具體工作時間，把內部認購期執(zhí)行時間分為三個階段，而每個階段時間周期相對的由短而長。 根據我司的市場調查，大竹市民購買商鋪的意識通常只為傳承家業(yè)，“一鋪養(yǎng)三代”，收取租金，而投資理財意識較差，因此，本項目將主要以出售出租為主，輔以少量的產權式產鋪銷售。 商業(yè)物業(yè)投資鏈條理論 開發(fā)商 投資者 （ 購房者 ） 經營商家 消費者 愿意購房 愿意租賃 購地 建造 銷售 租賃 購房 出租 出售 承租 產品或服務 附加地租收益 交通方便度高 購物娛悅度高 時間成本低 愿意租賃 愿意到商場購物 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 四、煌歌 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 四、煌歌 ? 改變城市購物環(huán)境。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 煌歌 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應，整體定位項目 二）項目形象定位 歷史傳統(tǒng)商業(yè)中心； 現(xiàn)代城市核心商圈； 時尚之都，現(xiàn)代之城 ； 永遠的小樂園，現(xiàn)代的商業(yè)城； 成都的春熙路，重慶的解放碑，大竹的城市之星； 構筑現(xiàn)代商業(yè)城，打造時尚精品街； 傳承繁華商業(yè)領地，啟航現(xiàn)代商業(yè)航母； 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應，整體定位項目 三）業(yè)種業(yè)態(tài)定位 核心體現(xiàn)： 綜合、全面、現(xiàn)代、時尚 定位要點 傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代商業(yè)有效結合； 大型商場與精品商業(yè)店結合； 商業(yè)購物與休閑娛樂相結合； 綜合商場與專業(yè)商場相結合； 零售商業(yè)與批發(fā)商業(yè)相結合； 3）具體定位 Shopping mall （概念） 生活超市 精品步行街 主題商場 專業(yè)市場 如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游產品、運動產品、文化用品（書城）等； 中管網
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