映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 目標分解 六、銷售模式 七、銷售價格策略 八、銷售推廣系統(tǒng) 九、招商系統(tǒng) 十、銷售效果的監(jiān)控、評估及修正 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應，整體定位項目 一）項目整體性質定位 項目整體定位以商業(yè)為重心，兼顧住宅部份；以商帶住； 項目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、現(xiàn)代化為至高理念； 項目定位為現(xiàn)代城市核心商圈，全面型、綜合型城市商業(yè)核心； 項目在整體定位過程中，要提升現(xiàn)有商業(yè)檔次，規(guī)范現(xiàn)有商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場空白點或規(guī)?；臉I(yè)種業(yè)態(tài)空白點。 ? 改變消費群體對城市的綜合認識，特別針對中、高檔及女性消費群體 ? 加大對入住品牌商家的推廣及經營管理支持。城市之星的消費者是誰 —— 目標客戶群定位 結論 根據(jù)我司實際操作經驗，結合本項目及市場基本現(xiàn)狀，本項目主力購買群體為：公務員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、個體經營者、打工返城者、企、事業(yè)單位管理人員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、投資者。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 內部認購模式管理 內部認購形式： ? 每個階段執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策，見下表： 內 部 認 購 期 合 計 各階段時期 10日內 10—— 20日 20—— 30日 第一階段 第二階段 第三階段 平均 總款 總款 總款 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 內部認購模式管理 內部認購形式： ? 在第一階段執(zhí)行中，把房屋從地段、位置角度較好的部分保留至第二、三階段銷售，達到銷售及折扣均衡性，這部分總量比為 1，其內部認購期各階段分配比例如下圖： 內部認購期較好單位各階段分配比例圖40%30% 30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%第一階段 第二階段 第三階段分配比例 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 內部認購模式管理 ? 內部認購形式備案 在內部認購期到正式開盤當日之內，對內部認購客戶從簽定內部認購協(xié)議第二天計算，到開盤當日結束，每天返還現(xiàn)金 300元。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 所需制作銷售道具事項 ? 項目整體規(guī)劃模型 ? 樓書、 POP、 DM單、導購手冊設計、印刷。本階段的成果主要的引進專業(yè)商家管理公司，整合社會商業(yè)管理資源，制定 《 入駐商家協(xié)助推廣方案 》 。包括定義商家的種類、規(guī)模、檔次、知名度、地域等。我司認為本項目銷售現(xiàn)場，對產品的表現(xiàn)力存在有待提高的工作。 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 銷售中心人員組織架構 本項目在銷售方式上采取“直銷與坐銷”的接合，因而銷售人員組織架構與常規(guī)組織也有所不同，見下圖： 現(xiàn)場銷售經理（ 1名） 現(xiàn)場置業(yè)顧問 （ 4— 8名） 秘書 （1名） 項目專案組 外聯(lián)組 業(yè)務一組 （3—5人） 業(yè)務二組 （3—5人） 業(yè)務N組 （3—5人） 招商部 現(xiàn)場招商處 （2人） 異地招商處 開發(fā)公司 協(xié)調組 中管網房地產頻道 中管網房地產頻道 六、銷售模式 銷售人員售前培訓管理 培訓時間：進場前一周 培訓方式；以理論教學，實地參觀為主，主要形式是授課、參觀 和售樓模擬訓練。城市之星的消費者是誰 —— 目標客戶群定位 包括顯性目標客戶群和隱性目標客戶群。 城市之星營銷企劃案
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