映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 目標(biāo)分解 六、銷售模式 七、銷售價(jià)格策略 八、銷售推廣系統(tǒng) 九、招商系統(tǒng) 十、銷售效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項(xiàng)目 一）項(xiàng)目整體性質(zhì)定位 項(xiàng)目整體定位以商業(yè)為重心，兼顧住宅部份；以商帶?。? 項(xiàng)目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、現(xiàn)代化為至高理念； 項(xiàng)目定位為現(xiàn)代城市核心商圈，全面型、綜合型城市商業(yè)核心； 項(xiàng)目在整體定位過程中，要提升現(xiàn)有商業(yè)檔次，規(guī)范現(xiàn)有商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時(shí)尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場空白點(diǎn)或規(guī)?；臉I(yè)種業(yè)態(tài)空白點(diǎn)。 ? 改變消費(fèi)群體對(duì)城市的綜合認(rèn)識(shí)，特別針對(duì)中、高檔及女性消費(fèi)群體 ? 加大對(duì)入住品牌商家的推廣及經(jīng)營管理支持。城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 結(jié)論 根據(jù)我司實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本項(xiàng)目及市場基本現(xiàn)狀，本項(xiàng)目主力購買群體為：公務(wù)員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、個(gè)體經(jīng)營者、打工返城者、企、事業(yè)單位管理人員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、投資者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 內(nèi)部認(rèn)購形式： ? 每個(gè)階段執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策，見下表： 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 合 計(jì) 各階段時(shí)期 10日內(nèi) 10—— 20日 20—— 30日 第一階段 第二階段 第三階段 平均 總款 總款 總款 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 內(nèi)部認(rèn)購形式： ? 在第一階段執(zhí)行中，把房屋從地段、位置角度較好的部分保留至第二、三階段銷售，達(dá)到銷售及折扣均衡性，這部分總量比為 1，其內(nèi)部認(rèn)購期各階段分配比例如下圖： 內(nèi)部認(rèn)購期較好單位各階段分配比例圖40%30% 30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%第一階段 第二階段 第三階段分配比例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購模式管理 ? 內(nèi)部認(rèn)購形式備案 在內(nèi)部認(rèn)購期到正式開盤當(dāng)日之內(nèi)，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購客戶從簽定內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議第二天計(jì)算，到開盤當(dāng)日結(jié)束，每天返還現(xiàn)金 300元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 所需制作銷售道具事項(xiàng) ? 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 ? 樓書、 POP、 DM單、導(dǎo)購手冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷。本階段的成果主要的引進(jìn)專業(yè)商家管理公司，整合社會(huì)商業(yè)管理資源，制定 《 入駐商家協(xié)助推廣方案 》 。包括定義商家的種類、規(guī)模、檔次、知名度、地域等。我司認(rèn)為本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)力存在有待提高的工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售中心人員組織架構(gòu) 本項(xiàng)目在銷售方式上采取“直銷與坐銷”的接合，因而銷售人員組織架構(gòu)與常規(guī)組織也有所不同，見下圖： 現(xiàn)場銷售經(jīng)理（ 1名） 現(xiàn)場置業(yè)顧問 （ 4— 8名） 秘書 （1名） 項(xiàng)目專案組 外聯(lián)組 業(yè)務(wù)一組 （3—5人） 業(yè)務(wù)二組 （3—5人） 業(yè)務(wù)N組 （3—5人） 招商部 現(xiàn)場招商處 （2人） 異地招商處 開發(fā)公司 協(xié)調(diào)組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售人員售前培訓(xùn)管理 培訓(xùn)時(shí)間：進(jìn)場前一周 培訓(xùn)方式；以理論教學(xué)，實(shí)地參觀為主，主要形式是授課、參觀 和售樓模擬訓(xùn)練。城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 包括顯性目標(biāo)客戶群和隱性目標(biāo)客戶群。 城市之星營銷企劃案
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