映像置業(yè)成都煌歌城市之星營(yíng)銷企劃案營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-06-14 11:03:04 本頁(yè)面
【正文】 售效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項(xiàng)目 一）項(xiàng)目整體性質(zhì)定位 項(xiàng)目整體定位以商業(yè)為重心，兼顧住宅部份；以商帶??； 項(xiàng)目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、現(xiàn)代化為至高理念； 項(xiàng)目定位為現(xiàn)代城市核心商圈，全面型、綜合型城市商業(yè)核心； 項(xiàng)目在整體定位過(guò)程中，要提升現(xiàn)有商業(yè)檔次，規(guī)范現(xiàn)有商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時(shí)尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場(chǎng)空白點(diǎn)或規(guī)?；臉I(yè)種業(yè)態(tài)空白點(diǎn)。 ? 協(xié)助提升本地商家的經(jīng)營(yíng)理念。 顯性目標(biāo)客戶群： 大型商業(yè)零售業(yè)商家 專題商場(chǎng)（如：女人精品街、紳士精品館、電器、數(shù)碼等） 超市 賓館 休閑娛樂(lè) 影視城 專業(yè)店 零售店 特色餐館經(jīng)營(yíng)商家 商業(yè)管理公司 企、事業(yè)單位 生活配套用品 特色旅游用品經(jīng)銷商 特色飾品經(jīng)銷商 攝影服務(wù)中心 銀行金融服務(wù) 商業(yè)物業(yè)投資者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、煌歌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 大竹每年商業(yè)物業(yè)銷售量分析及本項(xiàng)目未來(lái)三年銷售量預(yù)測(cè) 23652 2365238000418004598050580010000200003000040000500006000002年 03年 04年 05年 06年 07年單位：㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 本項(xiàng)目未來(lái)銷售目標(biāo) 項(xiàng)目總體銷售目標(biāo) 一樓商業(yè) 80%以上； 二樓商業(yè) 50%以上； 銷售住宅 95%； 招商商家入駐率總體在70%以上 本階段銷售目標(biāo) 一樓 ； 二樓 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 未來(lái)一年半時(shí)間內(nèi)銷售具體計(jì)劃 時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 單位：㎡ 銷售計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目整體實(shí)施進(jìn)度、拆遷情況、銷售實(shí)際情況、市場(chǎng)情況作出適時(shí)調(diào)整。 培訓(xùn)地點(diǎn)：我司本部或現(xiàn)售現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)人員：煌歌城市之星銷售中心所有工作人員（含物業(yè)服務(wù)及 后勤工作人員） 培訓(xùn)教官：煌歌公司 —— 黃總 設(shè)計(jì)院 —— 項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人 景觀公司 —— 項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人 映像置業(yè) —— 李光明、雷洋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的： 積累客戶 造市 檢驗(yàn)市場(chǎng) 論證 調(diào)整銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式： ? 客戶在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，確定棟數(shù)、樓層、房號(hào)的基礎(chǔ)上，交付人民幣 1000元，待正式開(kāi)盤簽定購(gòu)房合同。也
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