【正文】 北京、上海、廣州和成都四城市的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，可以看出北京市場(chǎng)的集中程度要稍強(qiáng) 于其他三城市。 圖三 :果汁飲料在二十城市市場(chǎng)滲透率比較 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 分 析 : 1 從 CMMS2020 調(diào)查所涉及的范圍來講，果汁飲料在二十城市的總體滲透率為 %，即在 過去一年中有 %的居民飲用過果汁飲料。 結(jié) 論 : 1 同一品牌從市場(chǎng)滲透率看 ,京﹑滬﹑穗三地消費(fèi)者偏好差別很大 . 2 全國(guó)品牌和地域品牌市場(chǎng)表現(xiàn)在南北各地市場(chǎng)差異較大 ,從構(gòu)成情況來看也是這樣 . 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 3 月初，可口可樂中國(guó)公司在廣州宣布，投入 1 億元人民幣推廣一種從日本引進(jìn)的果汁飲料“酷兒”，并且宣稱要拿下 40％的市場(chǎng)份額。 娃哈哈無疑是一個(gè)潛在的強(qiáng)大力量，今年 4 月份開始，其電視廣告中出現(xiàn)了其旗下全部飲料產(chǎn)品，很有全面發(fā)展的勢(shì)頭 . 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 國(guó)內(nèi)果汁飲料的龍頭企業(yè)匯源則在去年斥巨資從國(guó)外引進(jìn)多條無菌生產(chǎn)線 ,新進(jìn)推出 ”真系列 ”PET裝果汁飲料 . 一些日本食品飲料大廠正在把自己的品牌大力推向中國(guó)，麒麟、三得利等品牌在上海市場(chǎng)上已經(jīng)顯示出相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度。毫無疑問，這也更加加 劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。消費(fèi)者品牌消費(fèi)的差異往往來源于他們不同的生活態(tài)度。 3 相比較而言，樂百氏、露露的消費(fèi)者是國(guó)產(chǎn)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，他們更愿意購買國(guó)產(chǎn)品牌，佳得樂和三得利的消費(fèi)者更傾向于消費(fèi)國(guó)外品牌。 Literature)) 57 3 四川 2 套 (文化旅游頻道 )(Sichuan TV 2(Culture amp。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 圖 E 2020 年 78 月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較 2020 年 78 月四城市果 汁電視廣告量前三位頻道比較 序號(hào) 頻道名稱 廣告量 (千元 ) 1 北京 1 套 (Beijing TV 1) 1,555 2 北京 2 套 (Beijing TV 2) 766 3 北京 4 套 (影視 )(Beijing TV 4) 607 1 上海 1 套 (Shanghai TV 1) 3,689 2 上海教育臺(tái) (Shanghai Educate) 2,389 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 3 上海 2 套 (Shanghai TV 2) 2,009 1 廣東省網(wǎng)翡翠臺(tái) (Guangdong Cable TVB) 702 2 廣州市網(wǎng)翡翠臺(tái) (Guangzhou Cable TVB) 499 3 廣東南方電視信息頻道 (Guangdong South TV Information) 498 1 成都 2 套 (經(jīng)濟(jì)咨訊服務(wù)頻道 )(Chengdu TV 2(Business amp。 圖 F 2020 年第四季度四城市 果汁飲品廣告投放首位頻道品牌情況 2020 年第四季度四城市 果汁飲品廣告投放首位頻道品牌情況 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 NO. 北京 1 套 上海電視臺(tái) 生活時(shí)尚頻道 廣東南方電視 都市頻道 四川 9 套 (圖文信息頻道 ) 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 1 匯源高纖維 果汁 1,103 統(tǒng)一鮮橙多 飲料 646 大寨核桃露 814 統(tǒng)一鮮橙 多飲料 63 2 匯源果汁 593 味全每日 C100%純果汁 208 匯源果汁 35 湖濱果汁 58 3 百萬莊園 果汁飲料 107 味全每日 C 胡蘿卜果蔬原汁 172 百萬莊園果汁飲料 33 —— —— 備注： 1）以上數(shù)據(jù)是由北京、上海、廣州、成都 50 個(gè)頻道為統(tǒng)計(jì)對(duì)象； 2）廣告費(fèi)以媒體公開報(bào)價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，不含折扣； 3）頻道廣告監(jiān)測(cè)時(shí)間 17:00— 24:00 4）以上數(shù)據(jù)由央視市場(chǎng)研究股 份有限公司廣告監(jiān)測(cè)部提供。 新聞及爆炸的必要 世界杯期間，各競(jìng)爭(zhēng)品牌可能大量廣告，因此為求在一固定預(yù)算下的最大購買收益，我們建議賽際之初有封閉的必要性，中到后期以高收視率的節(jié)目目標(biāo)性強(qiáng)的安排 10” CF 爆炸，達(dá)到最高到達(dá)率。 其它 配合“ Sp”活動(dòng)。 競(jìng)爭(zhēng)因素考慮 特別注意競(jìng)爭(zhēng)品牌新產(chǎn)品推出和特別的促銷活動(dòng)，有必要臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)。 2 建立產(chǎn)品的獨(dú)特形象和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的 認(rèn)知 . 3 SP 和 EVENT 提升賣場(chǎng)銷售力 4 通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好 (廣告訴求要有明確個(gè)性 ). B 傳播概念的設(shè)定 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 維它命 C 原果汁 碳水化和物 微量元素 活力每一天 健康鮮一步 健康 時(shí)尚 購買的滿足感 (Satisfaction) 享受的感覺 (Feeling) 產(chǎn)品屬性 (Attributes) C 整合傳播組合 廣告手段 電 視廣告 報(bào)紙廣告及 SP 告知 戶外 終端（賣場(chǎng)傳品（ POP、 DM、 PB 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 Ⅱ 廣告企劃 1 表現(xiàn)企劃 A PLATFORM1: 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 表現(xiàn)概念 : 商品屬性 效果 感覺 B PLATFORM2: 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 1 媒體企劃 A 媒體目標(biāo) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 資訊組合 : 以 SP 和 EVENT 活動(dòng)直接影響購買 媒體組合 : 產(chǎn)品廣告訴求以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) ” 鮮一步果汁 ” (吸的爽 ,果蔬纖維 )的認(rèn)知為主 ,因此 ,因以 ” 多元媒體 ” 為組合策略 . 電視 戶外 報(bào)紙 雜志 30” CF 候車亭 ,車身 1/3,1/4 跨頁 全頁 (56%) (23%) (13%) (8%) amp。 Literature)) 57 3 四川 2 套 (文化旅游頻道 )(Sichuan TV 2(Culture amp。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 圖 C 2020 年 78 月四城市果汁廣告投放首位頻道品牌情況 2020 年 78 月四城市果汁廣告投放首位頻道品牌情況 N0. 北京 1 套 上海 1 套 廣東省網(wǎng)翡翠臺(tái) 成都 2 套 (經(jīng)濟(jì)咨訊服務(wù)頻道 ) 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 產(chǎn)品 廣告量 （千元） 1 匯源果汁 1,314 味全每日 C100%純果汁 1,880 果汁先生 飲品 245 統(tǒng)一 多果汁系列 53 2 統(tǒng)一鮮橙多 飲料 166 味全每日 C 胡 蘿卜果蔬原汁 1,690 利賓納 黑加侖子汁 160 統(tǒng)一蘋果汁 52 3 椰樹牌椰汁 54 三得利鮮橙汁 115 椰樹牌椰汁 151 統(tǒng)一 鮮橙多飲料 3 備注： 1）以上數(shù)據(jù)是由北京、上海、廣州、成都 48 個(gè)頻道為統(tǒng)計(jì)對(duì)象； 2）廣告費(fèi)以媒體公開報(bào)價(jià)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，不含折扣； 3）頻道廣告監(jiān)測(cè)時(shí)間 17:00— 24:00； 4）以上數(shù)據(jù) 來源央視調(diào)查咨詢中心。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 圖 B 2020 年 78 月四城市果汁飲品電視廣告量前三位頻道比較 2020 年 78 月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較 序號(hào) 頻道名稱 廣告量 (千元 ) 1 北京 1 套 (Beijing TV 1) 1,55