【正文】 歸納起來，中國品牌的成功模式有以下幾點(diǎn)： 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 第一、在非碳酸飲料市場取得領(lǐng)先地位。 第二、設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品概念。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 茶作為中國人的傳統(tǒng)飲料，有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ) 。 隨著實(shí)力的增加，各中國品牌公司通過加大營銷投資的力度愈來愈致力于長期的品牌戰(zhàn)略。樂百氏純凈水的 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 二十七層凈化 對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的說服力，而對(duì)明星黎明的使用也明顯擺脫了中國品牌廣告常見的 明星推廣 模式，而是更加強(qiáng)調(diào)透過明星傳遞與消費(fèi)者相關(guān)的品牌信息。 通過學(xué)習(xí)和投資，中國品牌目前在各個(gè)渠道的貨架、陳列、宣傳品等各方面與國際品牌的差距已大大縮 小。在農(nóng)村市場，中國品牌的分銷往往優(yōu)于國際品 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 牌。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 目 錄 Ⅰ 市場環(huán)境分析 1 市場分析 A 果汁飲料市場成長預(yù)測(cè) B 果汁飲料市場競爭格局分析 C 果汁飲料市場構(gòu)成及趨勢(shì)預(yù)測(cè) D 果汁飲料市場季節(jié)性因素分析 2 市場競爭分析 A 競爭品牌市場占有率分析 B 競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 3 消費(fèi)者分析 A 消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的評(píng)價(jià)分析 B 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換分析 4 傳播分析 A 競爭品牌表現(xiàn)策略分析 B 競爭品牌媒體策略分析 Ⅱ 整合傳播戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及課題 2 市場戰(zhàn)略 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 A 市場目標(biāo) B 產(chǎn)品定位 C 消費(fèi)群設(shè)定 3 傳 播戰(zhàn)略 A 傳播目標(biāo) B 傳播概念的設(shè)定 C 整合傳播組合 Ⅲ 廣告企劃 1 表現(xiàn)企劃 A 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 B 2 媒體企劃 A 媒體目標(biāo) B 媒體策略 C 媒體企劃 D 媒體效果事前評(píng)估 E 媒體效果控制表 Ⅳ SP 企劃 1 基本策略 2 促銷傳播企劃 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 Ⅴ 關(guān)系傳播企劃 1 關(guān)系傳播目標(biāo) 2 關(guān)系傳播戰(zhàn)略 3 PR 企劃 4 EVENT 企劃 5 Direct Response 企劃 附件 :廣告表現(xiàn)案 (電視 CF、平面稿 ) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 SP 制作物 數(shù)據(jù)來源 : 圖 1_圖 12_____新生代市場監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 與美國市場研究局 (RMRB) 、美國天盟公司 (Telmar)等聯(lián)合完成的自主研究項(xiàng)目 ” 中國市場與媒體研究 (CMMS)” . 圖 A_圖 F_____央視調(diào)查咨詢中心 (2020 最新數(shù)據(jù) ). 統(tǒng)計(jì)一 _二圖 _____廣州華藝廣告公司抽樣調(diào)查 (受訪人數(shù) 150 人 ,地點(diǎn) :天河﹑東山﹑荔灣 ,時(shí)間 :2020 年 4月 ) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 1 市場分析 A 果汁飲料市場成長預(yù)測(cè) 圖一 :不同飲料在二十城市居民中的滲透率比較 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 分 析 : 1 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2020 年都比 99 年的市場滲透率有所 增長。 2 從市場滲透率增長幅度可以看出 ，果汁飲料的市場潛力很大。 3 四城市的市場集中度指標(biāo) CR4 和 CR8 均高于 20 城市總體水平。 2 由二十城市果汁飲料的滲 透率比較可以看出，各城市之間的市場滲透率差異十分懸殊， 其中，杭州的市場滲透率最高 (%)，深圳位于第二位 (%)，福州位于第三位 (%)而排在最后的是沈陽 (%)、青島 (%)和成都 (%). 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 結(jié) 論 : 1 南北城市市場滲透率相差懸殊 ,南方城市大大高于北方城市 . 2 果汁飲料生產(chǎn)銷售均集中在廣東、海南、福建、浙江等東南沿海省份，而這些地區(qū)不單是最大的生產(chǎn)地區(qū)還是最大的消費(fèi)地區(qū)。 今年年初，百事可樂完成了對(duì)純品康納和貴格在中國業(yè)務(wù)的整合后，開始銷售純品康納鮮榨果汁 和都樂 100％系列鮮榨果汁。在上海這么一個(gè)國際化大都市里占領(lǐng)了一席之地，的確是不可忽視的成功。可口可樂、百事可樂憑借其全球品牌效應(yīng)，雄厚資本，勢(shì)頭不可擋。即使具有相同統(tǒng)計(jì)特征的消費(fèi)群也完全可能包括各類不同心理層面的消費(fèi)者。 結(jié) 論 : 1 果汁飲料的主要消費(fèi)群體為兒童﹑年輕女性和高學(xué)歷高收入群體 . 2 果汁飲料各品牌消費(fèi)者的人口特征 ﹑生活形態(tài)和消費(fèi)心理方面差異不大 . 3 受教育狀況和家庭收入越高 ,飲用果汁的 傾向性越高 . B 消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的評(píng)價(jià) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 統(tǒng)計(jì)圖表一 150 口味 時(shí)尚 方便 營養(yǎng) 天然 解渴 華藝廣告調(diào)查報(bào)告 受訪人數(shù) :150 人 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 分 析 : 1 果汁飲料的口味﹑營養(yǎng)﹑天然﹑時(shí)尚是吸引消費(fèi)者的主要原因 . 2 消費(fèi)者對(duì) 果汁飲料是否解渴﹑方便的關(guān)注度也越來越高 . 3 橙味果汁是目前果汁飲料的主流口味 ,消費(fèi)者認(rèn)為 PET 包裝比較時(shí)尚 ,而且方便 . 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 統(tǒng)計(jì)圖表二 重要 有點(diǎn)重要 不重要 重要 +有點(diǎn)重要 維生素 C % % 6% % 碳水化合物 % 77% % % 糖份 (熱量 ) 13% 4% 9% 89% 微量元素 % 8% % % 原果汁 % 8% % 其它維生素 45% % % 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 分 析 : 1 消費(fèi)者對(duì) 果汁飲料營養(yǎng)價(jià)值的衡量 ,主要從維生素 C 和原果汁的含量 ,另外兼顧碳水化合物﹑其它類維生素等 . 2 流行的自然健康觀念和競爭品牌的廣告宣傳 ,對(duì)這一傾向有很大影響作用 . C 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換分析 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 分 析 : 1 統(tǒng)一鮮橙多康師傅”鮮的每日 C”品牌忠誠度較高 ,但因其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)﹑通路和廣告訴求很相似 , 消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換的 可能性也很大 . 2 露露﹑匯源的品牌忠誠度有下降趨勢(shì) . 3 新奇士 ﹑果汁先生和 COOL 因產(chǎn)品的差異化定位 ,消費(fèi)群相對(duì)穩(wěn)定 . 結(jié) 論 : 1 差異化的產(chǎn)品定位和廣告策略是品牌力器 . 2 廣告和推廣活動(dòng)少的品牌忠誠度下降 ,容易流失客戶 . 3 賣場曝光率和廣告訴求方向會(huì)直接影響品牌消費(fèi) . 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 4 傳播分析 A 競爭品牌表現(xiàn)策略分析 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫》整理