【正文】 2 2365238000418004598050580010000200003000040000500006000002年 03年 04年 05年 06年 07年單位：㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 本項(xiàng)目未來銷售目標(biāo) 項(xiàng)目總體銷售目標(biāo) 一樓商業(yè) 80%以上； 二樓商業(yè) 50%以上； 銷售住宅 95%； 招商商家入駐率總體在70%以上 本階段銷售目標(biāo) 一樓 ； 二樓 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 未來一年半時(shí)間內(nèi)銷售具體計(jì)劃 時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 單位：㎡ 銷售計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目整體實(shí)施進(jìn)度、拆遷情況、銷售實(shí)際情況、市場(chǎng)情況作出適時(shí)調(diào)整。 城市之星營(yíng)銷企劃案 開 發(fā) 商：四川省煌歌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：重慶市映像房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司 主講：李光明 映像置業(yè)營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 國(guó)際注冊(cè)商務(wù)策劃師 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 綱 要 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項(xiàng)目 二、著眼整體定位，打造城市名片 三、改變消費(fèi)觀念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流 四、煌歌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售中心人員組織架構(gòu) 本項(xiàng)目在銷售方式上采取“直銷與坐銷”的接合，因而銷售人員組織架構(gòu)與常規(guī)組織也有所不同，見下圖： 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理（ 1名） 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問 （ 4— 8名） 秘書 （1名） 項(xiàng)目專案組 外聯(lián)組 業(yè)務(wù)一組 （3—5人） 業(yè)務(wù)二組 （3—5人） 業(yè)務(wù)N組 （3—5人） 招商部 現(xiàn)場(chǎng)招商處 （2人） 異地招商處 開發(fā)公司 協(xié)調(diào)組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售人員售前培訓(xùn)管理 培訓(xùn)時(shí)間：進(jìn)場(chǎng)前一周 培訓(xùn)方式；以理論教學(xué)，實(shí)地參觀為主，主要形式是授課、參觀 和售樓模擬訓(xùn)練。包括定義商家的種類、規(guī)模、檔次、知名度、地域等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 所需制作銷售道具事項(xiàng) ? 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 ? 樓書、 POP、 DM單、導(dǎo)購手冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷。城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 結(jié)論 根據(jù)我司實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本項(xiàng)目及市場(chǎng)基本現(xiàn)狀，本項(xiàng)目主力購買群體為：公務(wù)員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、打工返城者、企、事業(yè)單位管理人員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、投資者。城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 五、銷售目標(biāo)分解 六、銷售模式 七、銷售價(jià)格策略 八、銷售推廣系統(tǒng) 九、招商系統(tǒng) 十、銷售效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項(xiàng)目 一）項(xiàng)目整體性質(zhì)定位 項(xiàng)目整體定位以商業(yè)為重心，兼顧住宅部份；以商帶??； 項(xiàng)目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、現(xiàn)代化為至高理念； 項(xiàng)目定位為現(xiàn)代城市核心商圈，全面型、綜合型城市商業(yè)核心； 項(xiàng)目在整體定位過程中，要提升現(xiàn)有商業(yè)檔次，規(guī)范現(xiàn)有商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時(shí)尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場(chǎng)空白點(diǎn)或規(guī)?；臉I(yè)種業(yè)態(tài)空白點(diǎn)。 培訓(xùn)地點(diǎn)：我司本部或現(xiàn)售現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)人員：煌歌城市之星銷售中心所有工作人員（含物業(yè)服務(wù)及