映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃(已修改)
2025-06-27 11:03 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 煌歌 城市之星營銷企劃案 開 發(fā) 商：四川省煌歌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策劃機構(gòu)：重慶市映像房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 主講：李光明 映像置業(yè)營運總監(jiān) 國際注冊商務(wù)策劃師 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 綱 要 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項目 二、著眼整體定位，打造城市名片 三、改變消費觀念，引領(lǐng)消費潮流 四、煌歌 城市之星的消費者是誰 —— 目標客戶群定位 五、銷售目標分解 六、銷售模式 七、銷售價格策略 八、銷售推廣系統(tǒng) 九、招商系統(tǒng) 十、銷售效果的監(jiān)控、評估及修正 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項目 一）項目整體性質(zhì)定位 項目整體定位以商業(yè)為重心，兼顧住宅部份；以商帶??； 項目定位理念上以打造城市名片，提升城市形象，展示城市都市化、現(xiàn)代化為至高理念； 項目定位為現(xiàn)代城市核心商圈，全面型、綜合型城市商業(yè)核心； 項目在整體定位過程中，要提升現(xiàn)有商業(yè)檔次，規(guī)范現(xiàn)有商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時尋找商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)市場空白點或規(guī)?；臉I(yè)種業(yè)態(tài)空白點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項目 二）項目形象定位 歷史傳統(tǒng)商業(yè)中心； 現(xiàn)代城市核心商圈； 時尚之都，現(xiàn)代之城 ； 永遠的小樂園，現(xiàn)代的商業(yè)城； 成都的春熙路，重慶的解放碑，大竹的城市之星； 構(gòu)筑現(xiàn)代商業(yè)城，打造時尚精品街； 傳承繁華商業(yè)領(lǐng)地，啟航現(xiàn)代商業(yè)航母； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項目 三）業(yè)種業(yè)態(tài)定位 核心體現(xiàn)： 綜合、全面、現(xiàn)代、時尚 定位要點 傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代商業(yè)有效結(jié)合； 大型商場與精品商業(yè)店結(jié)合； 商業(yè)購物與休閑娛樂相結(jié)合； 綜合商場與專業(yè)商場相結(jié)合； 零售商業(yè)與批發(fā)商業(yè)相結(jié)合； 3）具體定位 Shopping mall （概念） 生活超市 精品步行街 主題商場 專業(yè)市場 如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游產(chǎn)品、運動產(chǎn)品、文化用品（書城）等； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項目 四）檔次定位 高檔 中檔 低檔 5% 10% 85% 高檔 中檔 低檔 15% 30% 55% 現(xiàn)階段 本項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 ? 什么是城市名片？ ? 具備城市名片的標準是什么？ 唯一性、獨特性、歷史性、延續(xù)性 ? 本項目哪些質(zhì)素具備城市名片的標準？ 優(yōu)越的地段，不可復(fù)制 宏大的規(guī)模，綜合的建筑體 悠久的歷史，永遠的小樂園 現(xiàn)代的建筑群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項目打造城城市名片？ 建筑符號上 建筑外立面； 建筑造型； 沿街景觀，特別是步行街景觀設(shè)計、人流動線設(shè)計； 雕塑小品； 休閑座椅； 燈飾； 在項目經(jīng)營種類上 設(shè)立特色專區(qū)，經(jīng)營城市特色產(chǎn)品，展示城市形象； 項目推廣上 推廣主題： 最大、最廣、最全；時尚；現(xiàn)代； 推廣區(qū)域： 覆蓋大竹地區(qū)，輻射達州、廣安、梁平等地； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項目打造城城市名片？ 人文歷史方面 從大竹的歷史深入挖掘項目人文因素，如樊鵬舉等人文歷史的體現(xiàn)，并設(shè)計相關(guān)的景觀景點及商業(yè)、休閑娛樂設(shè)施； 從城市發(fā)展的進程打造城市名片，如小樂園的形成歷史及其形象展示； 市民的角度 形成城市中心概念； 形成穩(wěn)定的消費觀念； 以本項目體現(xiàn)城市魅力；
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