映像置業(yè)成都煌歌城市之星營(yíng)銷企劃案營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，整體定位項(xiàng)目 四）檔次定位 高檔 中檔 低檔 5% 10% 85% 高檔 中檔 低檔 15% 30% 55% 現(xiàn)階段 本項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 ? 什么是城市名片？ ? 具備城市名片的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 唯一性、獨(dú)特性、歷史性、延續(xù)性 ? 本項(xiàng)目哪些質(zhì)素具備城市名片的標(biāo)準(zhǔn)？ 優(yōu)越的地段，不可復(fù)制 宏大的規(guī)模，綜合的建筑體 悠久的歷史，永遠(yuǎn)的小樂園 現(xiàn)代的建筑群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項(xiàng)目打造城城市名片？ 建筑符號(hào)上 建筑外立面； 建筑造型； 沿街景觀，特別是步行街景觀設(shè)計(jì)、人流動(dòng)線設(shè)計(jì)； 雕塑小品； 休閑座椅； 燈飾； 在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)種類上 設(shè)立特色專區(qū)，經(jīng)營(yíng)城市特色產(chǎn)品，展示城市形象； 項(xiàng)目推廣上 推廣主題： 最大、最廣、最全；時(shí)尚；現(xiàn)代； 推廣區(qū)域： 覆蓋大竹地區(qū)，輻射達(dá)州、廣安、梁平等地； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項(xiàng)目打造城城市名片？ 人文歷史方面 從大竹的歷史深入挖掘項(xiàng)目人文因素，如樊鵬舉等人文歷史的體現(xiàn)，并設(shè)計(jì)相關(guān)的景觀景點(diǎn)及商業(yè)、休閑娛樂設(shè)施； 從城市發(fā)展的進(jìn)程打造城市名片，如小樂園的形成歷史及其形象展示； 市民的角度 形成城市中心概念； 形成穩(wěn)定的消費(fèi)觀念； 以本項(xiàng)目體現(xiàn)城市魅力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費(fèi)觀念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流 一）大竹現(xiàn)目前消費(fèi)現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)水平有限 商業(yè)零售業(yè)檔次較低 消費(fèi)觀念落后 消費(fèi)外流情況嚴(yán)重 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費(fèi)觀念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流 二）實(shí)施要點(diǎn)： 關(guān)鍵詞：留住 刺激 提升 ? 改變城市商業(yè)供給結(jié)構(gòu)。 ? 大力宣傳城市發(fā)展規(guī)劃，突出城市前景、項(xiàng)目升值潛力，提升消費(fèi)信心。城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 隱性目標(biāo)客戶群： 即最終消費(fèi)者，根據(jù)項(xiàng)目的區(qū)位及本身定位，其核心包括兩部分：大竹及其周邊消費(fèi)人群，以前者為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 ? 出售、出租、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售相結(jié)合 對(duì)項(xiàng)目所有商業(yè)物業(yè)進(jìn)行有效的分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，確定以單個(gè)小門面銷售位置、只出租部份的位置和大中型商場(chǎng)、超市、餐飲娛樂租賃后的產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售位置。定金不退，計(jì)入總房款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售階段劃分 時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售階段 開盤期 旺銷期 持續(xù)期 回落期 反彈期 強(qiáng)勢(shì)期 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售形式： ? 前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶一次性全部通知到銷售現(xiàn)場(chǎng)簽定購(gòu)房合同，根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶總數(shù)及每個(gè)工作日的實(shí)際工作進(jìn)度，分為 N個(gè)工作日。（精神堡壘） ? 工地路牌：表明項(xiàng)目名稱和位置，達(dá)到引導(dǎo)指向作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、銷售推廣系統(tǒng) ? 大竹縣推廣渠道特征：相對(duì)單一 ? 大竹縣主要媒體： 戶外、電視、公關(guān)活動(dòng)、 DM單、達(dá)州報(bào)紙。 ? 做好招商的組織工作，設(shè)立本地招商處與外地商家聯(lián)絡(luò)處，確定招商方式方法、途徑，做好招商與銷售的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工
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