映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-預覽頁
【正文】 房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、發(fā)揮規(guī)模效應，整體定位項目 四）檔次定位 高檔 中檔 低檔 5% 10% 85% 高檔 中檔 低檔 15% 30% 55% 現(xiàn)階段 本項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 ? 什么是城市名片？ ? 具備城市名片的標準是什么？ 唯一性、獨特性、歷史性、延續(xù)性 ? 本項目哪些質(zhì)素具備城市名片的標準？ 優(yōu)越的地段，不可復制 宏大的規(guī)模，綜合的建筑體 悠久的歷史，永遠的小樂園 現(xiàn)代的建筑群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項目打造城城市名片？ 建筑符號上 建筑外立面； 建筑造型； 沿街景觀，特別是步行街景觀設(shè)計、人流動線設(shè)計； 雕塑小品； 休閑座椅； 燈飾； 在項目經(jīng)營種類上 設(shè)立特色專區(qū)，經(jīng)營城市特色產(chǎn)品，展示城市形象； 項目推廣上 推廣主題： 最大、最廣、最全；時尚；現(xiàn)代； 推廣區(qū)域： 覆蓋大竹地區(qū)，輻射達州、廣安、梁平等地； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、著眼整體定位，打造城市名片 如何把本項目打造城城市名片？ 人文歷史方面 從大竹的歷史深入挖掘項目人文因素，如樊鵬舉等人文歷史的體現(xiàn)，并設(shè)計相關(guān)的景觀景點及商業(yè)、休閑娛樂設(shè)施； 從城市發(fā)展的進程打造城市名片，如小樂園的形成歷史及其形象展示； 市民的角度 形成城市中心概念； 形成穩(wěn)定的消費觀念； 以本項目體現(xiàn)城市魅力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費觀念，引領(lǐng)消費潮流 一）大竹現(xiàn)目前消費現(xiàn)狀 經(jīng)濟水平有限 商業(yè)零售業(yè)檔次較低 消費觀念落后 消費外流情況嚴重 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費觀念，引領(lǐng)消費潮流 二）實施要點： 關(guān)鍵詞：留住 刺激 提升 ? 改變城市商業(yè)供給結(jié)構(gòu)。 ? 大力宣傳城市發(fā)展規(guī)劃，突出城市前景、項目升值潛力，提升消費信心。城市之星的消費者是誰 —— 目標客戶群定位 隱性目標客戶群： 即最終消費者，根據(jù)項目的區(qū)位及本身定位，其核心包括兩部分：大竹及其周邊消費人群，以前者為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 ? 出售、出租、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售相結(jié)合 對項目所有商業(yè)物業(yè)進行有效的分析，根據(jù)項目實際情況，確定以單個小門面銷售位置、只出租部份的位置和大中型商場、超市、餐飲娛樂租賃后的產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售位置。定金不退，計入總房款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售階段劃分 時間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售階段 開盤期 旺銷期 持續(xù)期 回落期 反彈期 強勢期 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 公開發(fā)售模式管理 公開發(fā)售形式： ? 前期內(nèi)部認購客戶一次性全部通知到銷售現(xiàn)場簽定購房合同，根據(jù)認購客戶總數(shù)及每個工作日的實際工作進度，分為 N個工作日。（精神堡壘） ? 工地路牌：表明項目名稱和位置，達到引導指向作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、銷售推廣系統(tǒng) ? 大竹縣推廣渠道特征：相對單一 ? 大竹縣主要媒體： 戶外、電視、公關(guān)活動、 DM單、達州報紙。 ? 做好招商的組織工作，設(shè)立本地招商處與外地商家聯(lián)絡處，確定招商方式方法、途徑，做好招商與銷售的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工
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