映像置業(yè)成都煌歌城市之星營(yíng)銷企劃案營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 11:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)銷售具體計(jì)劃 時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 銷售面積 4000 4866 4466 3800 4600 5068 單位：㎡ 銷售計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目整體實(shí)施進(jìn)度、拆遷情況、銷售實(shí)際情況、市場(chǎng)情況作出適時(shí)調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 ? 出售、出租、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售相結(jié)合 對(duì)項(xiàng)目所有商業(yè)物業(yè)進(jìn)行有效的分析，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，確定以單個(gè)小門面銷售位置、只出租部份的位置和大中型商場(chǎng)、超市、餐飲娛樂(lè)租賃后的產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售位置。 根據(jù)我司的市場(chǎng)調(diào)查，大竹市民購(gòu)買商鋪的意識(shí)通常只為傳承家業(yè)，“一鋪養(yǎng)三代”，收取租金，而投資理財(cái)意識(shí)較差，因此，本項(xiàng)目將主要以出售出租為主，輔以少量的產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)鋪銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售中心人員組織架構(gòu) 本項(xiàng)目在銷售方式上采取“直銷與坐銷”的接合，因而銷售人員組織架構(gòu)與常規(guī)組織也有所不同，見(jiàn)下圖： 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理（ 1名） 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn) （ 4— 8名） 秘書 （1名） 項(xiàng)目專案組 外聯(lián)組 業(yè)務(wù)一組 （3—5人） 業(yè)務(wù)二組 （3—5人） 業(yè)務(wù)N組 （3—5人） 招商部 現(xiàn)場(chǎng)招商處 （2人） 異地招商處 開發(fā)公司 協(xié)調(diào)組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 銷售人員售前培訓(xùn)管理 培訓(xùn)時(shí)間：進(jìn)場(chǎng)前一周 培訓(xùn)方式；以理論教學(xué)，實(shí)地參觀為主，主要形式是授課、參觀 和售樓模擬訓(xùn)練。 培訓(xùn)地點(diǎn)：我司本部或現(xiàn)售現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)人員：煌歌城市之星銷售中心所有工作人員（含物業(yè)服務(wù)及 后勤工作人員） 培訓(xùn)教官：煌歌公司 —— 黃總 設(shè)計(jì)院 —— 項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人 景觀公司 —— 項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人 映像置業(yè) —— 李光明、雷洋 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的： 積累客戶 造市 檢驗(yàn)市場(chǎng) 論證 調(diào)整銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式： ? 客戶在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，確定棟數(shù)、樓層、房號(hào)的基礎(chǔ)上，交付人民幣 1000元，待正式開盤簽定購(gòu)房合同。定金不退，計(jì)入總房款。 ? 根據(jù)確定后具體工作時(shí)間，把內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行時(shí)間分為三個(gè)階段，而每個(gè)階段時(shí)間周期相對(duì)的由短而長(zhǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式： ? 每個(gè)階段執(zhí)行不同的優(yōu)惠政策，見(jiàn)下表： 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期 合 計(jì) 各階段時(shí)期 10日內(nèi) 10—— 20日 20—— 30日 第一階段 第二階段 第三階段 平均 總款 總款 總款 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、銷售模式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式管理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式： ? 在第一階段執(zhí)行中，把房屋從地段、位置角度較好的部分保留至第二、三階段銷售，達(dá)到銷售及折扣均衡性，這部分總量比為 1，其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期各階段分配比例如下圖：
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