【文章內容簡介】 ? 出于安全、便捷的考慮 ? 出于對時尚的追求（附加值） ? 出于減少消費、購物的煩瑣 ? 出于生活高節(jié)奏的需要 ? 出于對特別的金融服務的興趣 特性 華宇廣告營銷企劃案 目標市場 ?面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 ?具有個人金融服務需求的人群，鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內發(fā)行。 ?重點對象：品質消費群 ?具有現(xiàn)代意識、講究生活品質、注重生活質量的人 ?快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經常消費半徑在市區(qū)內的人群 ?具有持卡消費意識 ?已有其它行卡的人 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務負責人、客戶主管 ? 特約商務客戶 ? 經常習慣性在區(qū)內定量消費的鄰區(qū)人員 全球眺望 19992021 經濟和社會 市場和 顧客 技術 和機構 行業(yè)和競爭 戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須 …… ?以全方位領先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速” 華宇廣告營銷企劃案 質量可信度 先進性 技術 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產品豐富 應用價值 科技含量 應用可行 產品利益區(qū)隔 產品的心理影響 選擇后的滿足感 產品的基礎功能 核心價值？ 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播的手段 依消費者 對 產品需求結構的差異，我們進行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結構不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關系 直效營銷 網絡廣告 廣告 事件營銷 公共關系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 華宇廣告營銷企劃案 指紋保險箱 網上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務： 面對 VIP的信用卡業(yè)務 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務 建立密集的終端宣傳網點： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機 POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費項目： ?（電話、手機、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng) ?選擇區(qū)內商場、超市、中高檔餐館 ?娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費打折的約定。 ?密集的終端網點建設，是售卡的前提， POS網點的設立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的 POS消費終 ?端網，吸引到更多的商業(yè)單位以獨自出資的方式入網。 ?銷售渠道及方式：團體銷售 —向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務員上門直銷的方式。 ?個人銷售 —通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售 ?具體方式銷售 —居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網 華宇廣告營銷企劃案 三、對深圳發(fā)展銀行產品推廣的初步構想 整合工作的統(tǒng)一重點 為最大限度地實現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認為： 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向： ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來強化在市場上的認知度、美譽度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標，增強市場競爭力； ? 加強深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進產品的推廣； ?宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進的服務 ,同時幫助企業(yè)成長 ?活動內容：研討會、座談會 …… 華宇廣告營銷企劃案 針對高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎征文 真情論壇 冠名留言 活動主題： 深圳發(fā)展銀行 ，真情互動 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動態(tài) “深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ！ ”工程 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播架構方向 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務大眾，情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行 “ 滿意百分百大行動 ” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營銷企劃案 報 紙 廣 告 “服務，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來自深圳發(fā)展銀行！ 九月，個人信貸篇 “沒有想不到的！” 十月，誠信篇 “19個真沒想到！” 十一月，促銷篇 “深圳發(fā)展銀行，懂你！” 十二月，總結篇 華宇廣告營銷企劃案 海 報 我們的推廣手段之一 ?針對性的各季度