映像置業(yè)成都煌歌城市之星營銷企劃案營銷策劃-文庫吧
2025-05-13 11:03 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費(fèi)觀念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流 一）大竹現(xiàn)目前消費(fèi)現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)水平有限 商業(yè)零售業(yè)檔次較低 消費(fèi)觀念落后 消費(fèi)外流情況嚴(yán)重 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、改變消費(fèi)觀念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流 二）實(shí)施要點(diǎn)： 關(guān)鍵詞：留住 刺激 提升 ? 改變城市商業(yè)供給結(jié)構(gòu)。 ? 改變城市購物環(huán)境。 ? 改變消費(fèi)群體對(duì)城市的綜合認(rèn)識(shí)，特別針對(duì)中、高檔及女性消費(fèi)群體 ? 加大對(duì)入住品牌商家的推廣及經(jīng)營管理支持。 ? 協(xié)助提升本地商家的經(jīng)營理念。 ? 大力宣傳城市發(fā)展規(guī)劃，突出城市前景、項(xiàng)目升值潛力，提升消費(fèi)信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、煌歌 城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 包括顯性目標(biāo)客戶群和隱性目標(biāo)客戶群。 顯性目標(biāo)客戶群： 大型商業(yè)零售業(yè)商家 專題商場(chǎng)（如：女人精品街、紳士精品館、電器、數(shù)碼等） 超市 賓館 休閑娛樂 影視城 專業(yè)店 零售店 特色餐館經(jīng)營商家 商業(yè)管理公司 企、事業(yè)單位 生活配套用品 特色旅游用品經(jīng)銷商 特色飾品經(jīng)銷商 攝影服務(wù)中心 銀行金融服務(wù) 商業(yè)物業(yè)投資者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、煌歌 城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 隱性目標(biāo)客戶群： 即最終消費(fèi)者，根據(jù)項(xiàng)目的區(qū)位及本身定位，其核心包括兩部分：大竹及其周邊消費(fèi)人群，以前者為主。 商業(yè)物業(yè)投資鏈條理論 開發(fā)商 投資者 （ 購房者 ） 經(jīng)營商家 消費(fèi)者 愿意購房 愿意租賃 購地 建造 銷售 租賃 購房 出租 出售 承租 產(chǎn)品或服務(wù) 附加地租收益 交通方便度高 購物娛悅度高 時(shí)間成本低 愿意租賃 愿意到商場(chǎng)購物 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、煌歌 城市之星的消費(fèi)者是誰 —— 目標(biāo)客戶群定位 結(jié)論 根據(jù)我司實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本項(xiàng)目及市場(chǎng)基本現(xiàn)狀，本項(xiàng)目主力購買群體為：公務(wù)員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、個(gè)體經(jīng)營者、打工返城者、企、事業(yè)單位管理人員（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、投資者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 大竹每年商業(yè)物業(yè)銷售量分析及本項(xiàng)目未來三年銷售量預(yù)測(cè) 23652 2365238000418004598050580010000200003000040000500006000002年 03年 04年 05年 06年 07年單位：㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 本項(xiàng)目未來銷售目標(biāo) 項(xiàng)目總體銷售目標(biāo) 一樓商業(yè) 80%以上； 二樓商業(yè) 50%以上； 銷售住宅 95%； 招商商家入駐率總體在70%以上 本階段銷售目標(biāo) 一樓 ； 二樓 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、銷售目標(biāo)分解 未來一年半時(shí)間
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