theplanningcycle企劃循環(huán)營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 益或態(tài)度 ? ? 諂媚我們的消費(fèi)者 ? ? 想象沒有本品牌的生活 ? What If We Reexamine The Way In Which We Treat Our Proposition? 如果重新檢視我們主張的方式 ,結(jié)果又怎樣呢 ? ? 創(chuàng)造一種徹底不同的產(chǎn)品示范 ? ? 改變說話的語調(diào) ? ? 將焦點(diǎn)中在解決方式而非問題 ? ? 將焦點(diǎn)集中在以前從未被用過的產(chǎn)品示范 ? What If We Reexamine The Way In Which We Treat Our Proposition? 如果重新檢視我們主張的方式 ,結(jié)果又怎樣呢 ? How Could We Get There? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處 ? 為了達(dá)成行銷目標(biāo)我們需要改變什么 ? 產(chǎn)品配方或大小 包裝 (結(jié)構(gòu) ,尺寸 ,風(fēng)格 ,表面設(shè)計 ) 價格 (上漲或下降 ) 鋪貨 陳列 :方法 ,形式 ,風(fēng)格 廣告 :廣告量 ,媒介 ,風(fēng)格 我們需要確實(shí)的定義廣告如何對達(dá)成目標(biāo)作貢獻(xiàn) Identifying The Target Consumers 界定目標(biāo)對象 區(qū)隔 說明 判斷 類別的非使用者 類別使用者但非用本品者 流失的類別 /品牌試用者 現(xiàn)有試用者 重度 輕重 “忠貞不二” 混合他牌 為什么 ? 廣告扮演的角色 Sources Of Brand Growth 品牌成長來源 An Example 舉例 區(qū)隔 為什么 ? 廣告扮演的角色 流失的類別 /品牌試用者 提醒使用品牌時的滿意聯(lián)想 修正態(tài)度 /克服偏見作吸引試用的行銷活動 沒有實(shí)質(zhì)的角色 習(xí)慣性遺忘 喜歡其他的但說不出原因 喜歡其他的而且可以說出其中的差異 ? 有了理清的“廣告扮演的角色” ,我們才能夠開始發(fā)展廣告 ,能夠在調(diào)研中測試我們的假設(shè) Where Are We? 我們現(xiàn)在何處 ? Why Are We There? 為何我們在此 ? Four Stages Of Advertising Development 廣告發(fā)展的四個階段 ? 我們想達(dá)到什么 ? ? 我們該對誰說話 ? ? 我們該對他們說什么 ? ? 我們怎么說 ? 策略 事前測試 評估 創(chuàng)意
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