企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 命長，約 10 年 ? 在國內(nèi)市場領(lǐng)先，市場占有率達(dá) 94% ? 研發(fā)人員素質(zhì)高，占公 司人數(shù) 60%，平均每三個(gè)月開發(fā)出一種新產(chǎn)品 ? 知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知 ? 價(jià)格偏高 ? 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 ? 替代品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額 機(jī)會 威脅 ? 大容量可移動(dòng)存儲設(shè)備需求量將增加 ? 追求“存儲與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 ? 閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降 ? 最終取代軟驅(qū)及軟盤 ? 同類產(chǎn)品的競爭者崛起 ? 外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競爭 ? 專利產(chǎn)品被仿造 ? 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及 以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。 三、 競爭分析 競爭產(chǎn)品分析 在移動(dòng)存儲設(shè)備市場上， 公司的優(yōu)盤的主要競爭產(chǎn)品為： 替代品類： 目前移動(dòng)存儲設(shè)備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)， CDR， MO，ZIP 等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下： 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 5清華 MBA01 第八組 產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 軟盤 驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜 容量小 MO 容量較大，可多次擦寫 驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴 ZIP 容量較大，可多次擦寫 驅(qū)動(dòng)器不普 及，盤片較貴 CDRW 容量大，可多次擦寫 驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短 同類產(chǎn)品 : 同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤 和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有在國內(nèi)銷售。優(yōu)盤通過USB 接口使用，這將成為當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)。由于大容量的存儲設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場的推廣。 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 4清華 MBA01 第八組 移動(dòng)存儲的發(fā)展趨勢 IT 技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是 高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)， 軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn) ,它一經(jīng)推出 ,就引起眾多業(yè) 內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類 USB 移動(dòng)存儲產(chǎn)品完全取代軟驅(qū) /軟盤的革命已經(jīng)開始”。讀 700KB/s,寫 450KB/s。 一、 產(chǎn)品介紹 深圳市科技有限公司（ Netac Technology Co., Ltd）是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占 60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員 ,公司目前在 USB、移動(dòng)存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域。在對市場和競爭環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。它采用 USB 接口和快閃內(nèi)存 (Flash Memory)，無需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為 20 克，無任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。 目前，移動(dòng)存儲市場上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動(dòng)硬盤、 CDR/CDRW、 DVDRW/RAM、MO、 PD、優(yōu)盤等，但 的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。相對于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。
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