【正文】 售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。二、企劃部分包括：廣告總精神。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。營(yíng)銷策劃書(shū)3(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。(1)分銷渠道新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，必須采用間接分銷渠道。③公共關(guān)系新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳。②實(shí)行差異化的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn)。三、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，很少提供附加產(chǎn)品。⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤(rùn)的角度分析，禮品裝的最高。營(yíng)銷策劃書(shū)2前言新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分我們將粽子消費(fèi)者劃分為611歲、1219歲、2034歲、3549歲5064歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，通過(guò)調(diào)查，粽子的實(shí)際購(gòu)買者集中在2049歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌?；ǖ暌种匾曁厣?jīng)營(yíng)，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無(wú)章。四、花店裝潢設(shè)計(jì)花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。三、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。二、花店開(kāi)店籌資和進(jìn)貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個(gè)人合伙注資開(kāi)店。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。做一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃是為了掌握市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、新產(chǎn)品功能描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)尋找、目標(biāo)市場(chǎng)分析、推廣策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)的策劃等基本技能。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。四、效果評(píng)估在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。三、活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。二、活動(dòng)目的與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。這是個(gè)計(jì)劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見(jiàn)到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對(duì)不起昂貴的學(xué)費(fèi)。按此原理后六個(gè)月可以完成60套以上。次月還是招聘5人按取其2人為代表。D、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒(méi)有認(rèn)真研究問(wèn)題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營(yíng)銷認(rèn)為有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭(zhēng)取可以做成的事。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒(méi)有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒(méi)有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。否則會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問(wèn)題。A、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對(duì)自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識(shí)，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，大公司？小公司？民營(yíng)？國(guó)企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。專業(yè)服務(wù)。策劃和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。那么要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。這個(gè)過(guò)程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長(zhǎng)。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。制定價(jià)格政策。（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，加強(qiáng)與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費(fèi)、招生就業(yè)、科研立項(xiàng)等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識(shí)中心的優(yōu)勢(shì)，同社會(huì)科研機(jī)構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項(xiàng)、企業(yè)研發(fā)和社會(huì)研究工作，使各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過(guò)程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。對(duì)高校來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系是一種擴(kuò)大學(xué)校社會(huì)影響力，樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段。學(xué)校應(yīng)該意識(shí)到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對(duì)教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷的意識(shí)，加強(qiáng)宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵(lì)他們變被動(dòng)接受宣傳邀請(qǐng)為主動(dòng)聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機(jī)會(huì)加大宣傳力度。北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)有助于樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì)形象，強(qiáng)化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對(duì)校園自然景觀、宿舍、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等加強(qiáng)建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活?yuàn)蕵?lè)環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。教育產(chǎn)品的無(wú)形性讓學(xué)生和家長(zhǎng)感到一種不確定性，為了獲得消費(fèi)保障，他們會(huì)尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場(chǎng)所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。相應(yīng)地，品牌也可以劃分為教學(xué)品牌(包括教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。進(jìn)而，正面的大學(xué)聲譽(yù)就成為大學(xué)品牌的構(gòu)成要素。這種文化的競(jìng)爭(zhēng)集中凝結(jié)在獨(dú)具特色和魅力的大學(xué)精神、大學(xué)理念之中，如哈佛大學(xué)體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。大學(xué)的形式品牌大學(xué)形式品牌是指大學(xué)核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質(zhì)文化以及其他有形的品牌載體，也可以說(shuō)是大學(xué)物質(zhì)文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。第四，著名校友。一所大學(xué)品牌的含金量并非只是歷史事件的簡(jiǎn)單堆積，它總是與這所學(xué)校歷屆學(xué)人特別是學(xué)界名流的名字和一流的學(xué)術(shù)成就緊緊聯(lián)在一起的。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋浩放茟?zhàn)略順應(yīng)了品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質(zhì)及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展轉(zhuǎn)型和整體提升。二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷理論起源于營(yíng)利性組織經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后的反省與總結(jié)。規(guī)模定位——本科生教育為基礎(chǔ)，研究生成人教育并舉。學(xué)術(shù)水平定位——具有國(guó)際一流水平和占據(jù)同領(lǐng)域前沿水平的研究型大學(xué)。結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面的僵化，使學(xué)校不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。這也為農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展提供了機(jī)遇。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化趨勢(shì)。專業(yè)設(shè)置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。學(xué)校地處中國(guó)的西北部，地理位置的制約使學(xué)校在日趨激烈招生競(jìng)爭(zhēng)不占優(yōu)勢(shì)。一作物遺傳育種、這對(duì)于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學(xué)教師與同學(xué)的影響。學(xué)科齊全——設(shè)有教育等11農(nóng)業(yè)特色——有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹(shù)學(xué)、動(dòng)物遺傳育種與繁殖、2個(gè)國(guó)家重點(diǎn)（培育）學(xué)科。環(huán)境因素。20世紀(jì)大學(xué)在政策和資金上給予傾斜，我國(guó)高校校際競(jìng)爭(zhēng)起了極大的推動(dòng)作用。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機(jī)會(huì)多，待遇優(yōu)厚，就會(huì)成為學(xué)生選擇的熱點(diǎn)。其二，高校自身的知名度和綜合實(shí)力。以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化并向高等教育的終身教育發(fā)展。大學(xué)不斷擴(kuò)招而依然不能滿足社會(huì)對(duì)于高等教育的需求。西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已相繼進(jìn)入了高等教育普及階段，國(guó)發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當(dāng)大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長(zhǎng)的距離，任重道遠(yuǎn)。計(jì)劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校也應(yīng)該像企業(yè)一樣，必須按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。高等教育提供的是高等教育服務(wù)產(chǎn)品，也存在市場(chǎng)所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過(guò)交換來(lái)滿足自己的需求。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)高等教育正在加快向大眾化階段推進(jìn)全國(guó)教育事業(yè)。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，趨勢(shì)，無(wú)論從理論上還是實(shí)踐上來(lái)看，必將成為推動(dòng)大學(xué)營(yíng)銷的發(fā)展。得高等教育服務(wù)的愿望與對(duì)高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢(shì)。受高等教育的學(xué)生為市場(chǎng)中的消費(fèi)者或買方影響學(xué)生選擇某一高校的因素是多方面的，起來(lái)主要有以下幾方面：營(yíng)銷環(huán)境分析2010 年高等教育在校生人數(shù)將達(dá)更加重視成本核算。家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差的學(xué)生傾向于選擇師范及農(nóng)、林、地、礦和軍事等學(xué)費(fèi)較低的院校，而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的學(xué)生，多考慮的是自己的興趣愛(ài)好和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景。其三，所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。其五，是很大的。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會(huì)的支持與認(rèn)可。傳承優(yōu)良——學(xué)校始終堅(jiān)持“民為國(guó)本，食為民天”代代師生秉承“誠(chéng)樸勇毅”的校訓(xùn)，承遠(yuǎn)古農(nóng)神后稷之志，行當(dāng)代“教民稼穡”之為，形成了“經(jīng)國(guó)本，解民生，尚科學(xué)”的優(yōu)良傳統(tǒng)。所以社會(huì)公眾是在營(yíng)銷過(guò)程中必須予以重視的市場(chǎng)SWOT分析7個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，21世紀(jì)初的“985也為了爭(zhēng)取國(guó)家更多的扶持，教師、良好的社會(huì)公眾形象對(duì)于大學(xué)具有重要，以推進(jìn)旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任。農(nóng)業(yè)昆蟲(chóng)與害蟲(chóng)防治等、長(zhǎng)期主導(dǎo)我國(guó)、自育蘋(píng)果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。學(xué)科的專業(yè)性是學(xué)校發(fā)展的生命線。三、機(jī)遇高校辦學(xué)自主權(quán)逐步落實(shí)。農(nóng)業(yè)發(fā)展落后與其他產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策導(dǎo)向?qū)τ谵r(nóng)業(yè)的支持。不僅嚴(yán)重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化需求。以農(nóng)為主發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)學(xué)科。特色定位——學(xué)校繼承和發(fā)揚(yáng)農(nóng)業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的辦學(xué)特色。第三大學(xué)辦學(xué)特色集中體現(xiàn)在學(xué)科建設(shè)方面在某些領(lǐng)域形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)并具有以此確立學(xué)校的地位和影響帶動(dòng)學(xué)校整體可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，在大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略中，大學(xué)品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。可介紹我校第二，學(xué)界名流與學(xué)術(shù)成就。一所大學(xué)的歷史上沒(méi)有過(guò)著名校長(zhǎng)，則這所大學(xué)注定將是平庸之輩，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)的眼光、膽識(shí)、管理才能、個(gè)人魅力等無(wú)一不深刻影響著一所大學(xué)的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進(jìn)程。校園風(fēng)物是一所大學(xué)校園文化的重要組成部分，是一所大學(xué)的歷史底蘊(yùn)、文化品位、校園風(fēng)格的綜合反映。品牌競(jìng)爭(zhēng)是大學(xué)間競(jìng)爭(zhēng)的重要體現(xiàn)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)就是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。三、質(zhì)量戰(zhàn)略對(duì)大學(xué)而言，作為一種非營(yíng)利組織和非政府組織，其質(zhì)量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學(xué)的功能；同時(shí)，也體現(xiàn)為“感知質(zhì)量”，也就是公眾的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)就形成了大學(xué)聲譽(yù)。質(zhì)量可以按照大學(xué)的三大職能劃分為三個(gè)方面，即教學(xué)質(zhì)量(或者說(shuō)人才培養(yǎng)質(zhì)量)、科研質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)撤N服務(wù)時(shí)，在很大程度上來(lái)說(shuō)，這