【正文】 產(chǎn)品，使客戶的性價(jià)比達(dá)到最高。 ： 以美國(guó)的分公司為依托，尋找合適的分銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 C） 移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于 IT 領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。許多用戶盡管有大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求，但實(shí)際選擇起來卻相當(dāng)困難。 公司推出的優(yōu)盤（ Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 二、 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。 ： A） 分銷渠道策略 ：分銷渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠商 — 區(qū)域代理 — 經(jīng)銷商營(yíng)銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書》 9清華 MBA01 第八組 — 用戶的垂直分銷渠道。 營(yíng)銷公關(guān) 公關(guān)工作目標(biāo)是向受眾灌輸優(yōu)盤代表未來移動(dòng)存貯技術(shù)的發(fā)展方向的觀念。 用戶可以發(fā)送電子郵件至 ,我們可提供中文或英文電子郵件技術(shù)服務(wù) 。 促銷策略 促銷的 受眾 是廣大 PC 用戶特別是移動(dòng)辦公用戶以及未來的戰(zhàn)略伙伴。 價(jià)格策略 價(jià)格是營(yíng)銷中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒有其他等同類產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。 朗科優(yōu)盤的目標(biāo)客戶 目前 優(yōu)盤的市場(chǎng)價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性購(gòu)買，期望它像 軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能?？刹翆戇_(dá) 100 萬次。數(shù)據(jù)可保存 10 年。現(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購(gòu)買的還不是太多，主要還會(huì)集中在集團(tuán)購(gòu)買這一較高端的市場(chǎng)。 不同型號(hào) 產(chǎn)品 在不同生命周期的價(jià)格策略為： 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 撇 脂價(jià)格 中間價(jià)格 滲透價(jià)格 針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位： 定價(jià)策略 \類別 商務(wù) 家庭 移動(dòng)辦公 行業(yè) OEM 價(jià)格 中間價(jià) 低價(jià) 中間價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 渠道策略 優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 作為移動(dòng) 存儲(chǔ)設(shè)備 的領(lǐng)導(dǎo)廠商，朗科公司一定能夠以先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，并能將這一充滿高科技靈感、時(shí)尚化設(shè)計(jì)的系列優(yōu)盤產(chǎn)品融入到廣大消費(fèi)者的生活之中，成為電腦使用者的必需品?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，利用媒體的宣傳來彌補(bǔ)廣告量的不足?？刹捎?OEM、與計(jì)算機(jī)捆綁銷售的方式與這些廠 商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上， 公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為： 替代品類： 目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)， CDR， MO，ZIP 等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下： 營(yíng)銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書》 5清華 MBA01 第八組 產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 軟盤 驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜 容量小 MO 容量較大，可多次擦寫 驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴 ZIP 容量較大，可多次擦寫