企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-29 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】本計劃書是針對朗科公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤”進(jìn)入市場的營銷策劃。道策略和促銷策略提出建議。獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)。磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點,它一經(jīng)推出,需求日益增長，由此引發(fā)對移動存儲設(shè)備的大量需求，形成巨大市場。移動存儲的需求約為4億美元，預(yù)計到20xx年，需求將達(dá)到10億美元。MO、PD、優(yōu)盤等，但的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。一點，軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢。USB接口使用，這將成為當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)。會集中在集團(tuán)購買這一較高端的市場。因此××優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤。從上表可看出,優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強大的潛在競爭力。程度較低是由于優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動存儲新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費者所認(rèn)識。優(yōu)盤產(chǎn)品符合時代特征及發(fā)展新趨勢。在國內(nèi)市場領(lǐng)先，市場占有率達(dá)94%. 最終取代軟驅(qū)及軟盤。以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。擇已不能滿足消費者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競爭產(chǎn)品。
【正文】 優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場。 可采取的促銷組合包括營銷公關(guān)、廣告、促銷等方面。現(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營銷公關(guān)活動，利用媒體的宣傳來彌補廣告量的不足。 營銷公關(guān) 公關(guān)工作目標(biāo)是向受眾灌輸優(yōu)盤代表未來移動存貯技術(shù)的發(fā)展方向的觀念。具體策略 可以利用新產(chǎn)品的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會，請專業(yè)機構(gòu)對產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評審，鑒定通過后舉辦記者招待會、邀國內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會講話、鼓勵記者發(fā)布新聞宣傳優(yōu)盤。另外，還可舉辦學(xué)術(shù)討論會、安排記者采訪報道優(yōu)盤的發(fā)明者鄧國順先生、努力在國內(nèi)外知名雜志上發(fā)表文章來擴大優(yōu)盤的知名度以及參加國內(nèi)外大型的計算機產(chǎn)品展。 廣告語： 優(yōu)盤使你的電腦與眾不同 ! 在媒體選擇方面，報刊方面可選擇眾多專業(yè)人員用戶經(jīng)常閱讀的計算機專業(yè)報刊如《計算機世界》等，以及眾多 PC 用戶經(jīng)常閱讀的個人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分 熱門網(wǎng)站如 YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市的機場出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機出差的高級商務(wù)人員的注意，一旦這些高級商務(wù)人員采用了優(yōu)盤，無疑將提高優(yōu)盤的形象，同時使用過程本身也是替優(yōu)盤做廣告。廣告的具體實施可盡量配合在營銷公關(guān)活動之后進(jìn)行。 4． 3 促銷 促銷活動在廣告活動開展之后進(jìn)行。 A） 采取 PC 捆綁銷售 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 11 清華 MBA01 第八組 B） 有選擇地給 IT 記者免費使用 C） 作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎品 營銷費用：初期每年 300 萬元，以后根據(jù)銷售額按比例提取。 定期評估各種營銷傳播活動的效果及其他環(huán)境變化，如有問題及時調(diào)整或修正營銷方案。 服務(wù)策略： 提供技術(shù)咨詢，培訓(xùn)銷售代理商，對 OEM 廠商提供技術(shù)支持，在網(wǎng)上提供技術(shù)資料。 要根據(jù)客戶的需要給客戶推薦適宜的產(chǎn)品，使客戶的性價比達(dá)到最高。指導(dǎo)客戶正確的使用本產(chǎn)品，對于產(chǎn)品使用中的注意事項要明確告訴客戶。 實行“三包” ,并設(shè) 800 投訴電話，專門處理用戶對本產(chǎn)品的投訴， 24 小時內(nèi)答復(fù)。 用戶可以發(fā)送電子郵件至 ,我們可提供中文或英文電子郵件技術(shù)服務(wù) 。 作為移動 存儲設(shè)備 的領(lǐng)導(dǎo)廠商，朗科公司一定能夠以先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，并能將這一充滿高科技靈感、時尚化設(shè)計的系列優(yōu)盤產(chǎn)品融入到廣大消費者的生活之中，成為電腦使用者的必需品。 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 12 清華 MBA01 第八組 附錄： 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》相關(guān)編寫者如下： 概 要 ?????????? 蔣雨希 一、產(chǎn)品介紹 ?????????? 溫玉強 二、市場分析 ?????????? 李 濱 三、競爭分析 ?????????? 陳淑藩 四、市場目標(biāo) ?????????? 趙緒平 五、營銷策略 產(chǎn)品策略 ????????? 何小祥 價格策略 ????????? 蔣雨希 渠道策略 ????????? 張 雷 促銷策略 ????????? 吳少聰 服務(wù)策略 ????????? 趙緒平
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1