企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書(文件)
【正文】 刊如《計算機(jī)世界》等，以及眾多 PC 用戶經(jīng)常閱讀的個人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分 熱門網(wǎng)站如 YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市的機(jī)場出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機(jī)出差的高級商務(wù)人員的注意，一旦這些高級商務(wù)人員采用了優(yōu)盤，無疑將提高優(yōu)盤的形象，同時使用過程本身也是替優(yōu)盤做廣告。現(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營銷公關(guān)活動，利用媒體的宣傳來彌補(bǔ)廣告量的不足。銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶和行業(yè)總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 銷售部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 渠道經(jīng)理 國際部經(jīng)理 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 10 清華 MBA01 第八組 客戶的直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國分銷渠道的開拓，主要面向大眾市場，國際部負(fù)責(zé)海外市場，市場部負(fù)責(zé)在所有市場的宣傳促銷活動。要采取大的價格折扣和依銷售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵政策。 B） 代理商的選擇： 代理商應(yīng)在與 IT 產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)狀況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)的比重等因素來選取?？刹捎?OEM、與計算機(jī)捆綁銷售的方式與這些廠 商合作，最終形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 作為攜帶方便、易于使用移動存儲設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計的一個重要環(huán)節(jié)，營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 8清華 MBA01 第八組 有兩種思路值得借鑒： A） 為一個獨立的設(shè)備存在，獨立銷售，這樣外形輕巧精致、時尚潮流將是首先考慮的因素，體現(xiàn)消費者的個性； B） 戰(zhàn)略伙伴相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時外形設(shè)計宜向戰(zhàn)略伙伴的相關(guān)產(chǎn)品靠攏，體現(xiàn)一體化設(shè)計。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合分析 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 7清華 MBA01 第八組 容量 /型號 加密型 無驅(qū)型 啟動型 8MB、 16MB、 32MB 商 務(wù)、家庭 商務(wù)、家庭 商務(wù)、家庭 64MB~256MB 移動辦公 移動辦公 移動辦公 512MB~1GB 行業(yè) 行業(yè) 行業(yè) 產(chǎn)品線決策分析 未來幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線： A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載 MP實現(xiàn)電腦開機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤差異化特性 。 優(yōu)盤產(chǎn)品的 SWOT 分析 優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢 /劣勢與機(jī)會 /威脅分析如下表： 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 6清華 MBA01 第八組 優(yōu)勢 劣勢 ? 優(yōu)盤產(chǎn)品符合時代特征及發(fā)展新趨勢 ? 多項專利權(quán) ? 無需驅(qū)動器，易用，輕便，體積小，容量大 ? 產(chǎn)品壽
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