花卉營銷策劃書(文件)
【正文】 執(zhí)行小組，以縝密的運作保證活動執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)濟效益。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。渠道穩(wěn)定性管理。經(jīng)營者大多數(shù)都有相當?shù)纳鐣尘?，花卉?jīng)銷中經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系多推廣產(chǎn)品，使花卉能賣得快、賣得好，貨款能夠結(jié)的快，收得回。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改變工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。終端庫存管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，花卉營銷應(yīng)該建立專門負責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力強、膽大心細，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。 應(yīng)急措施：為預(yù)防執(zhí)行活動過程中不可預(yù)測的風(fēng)險和不利因素，我們在活動方案通過后，還將為客戶提供一套執(zhí)行手冊，手冊內(nèi)容將詳細規(guī)劃對風(fēng)險的預(yù)防和控制，并對出現(xiàn)的意外情況：如天氣變化等作統(tǒng)籌規(guī)劃。其它輔助手段： 海報：在活動開始前，印制一定數(shù)量的海報，張貼于各大高校、住宅區(qū)，提高活動影響力，增加活動參加人數(shù)。 空飄：活動現(xiàn)場擺放空飄10個。 其它，在周六周日舉行的活動同此。10:5011:30；歌舞組合表演，具體曲目待定，期間穿插與現(xiàn)場觀眾的互動表演節(jié)目，并準備相應(yīng)禮品贈送。10:1510:30；主持人上臺，串詞，并分別領(lǐng)出園林局領(lǐng)導(dǎo)、花木公司領(lǐng)導(dǎo)代表講話，每位嘉賓的講話時間不超過5分鐘,?；顒赢斎樟鞒蹋海?）7月1日，南寧市首屆花卉大賞活動當天，我們的運作流程如下： 8:00；活動執(zhí)行人員小組到達現(xiàn)場，雙方開活動前會議，再次明了各自工作，禮儀小姐和表演團體到達現(xiàn)場，現(xiàn)場開始播放背景音樂，制造氣氛。七、推廣方案（一） 主題活動：“南寧市首屆花卉大賞”（二） 活動內(nèi)容設(shè)計 活動名稱：南寧市首屆花卉大賞 活動地點：南寧市花鳥花卉交易市場 活動時間：2012年7月1日至2012年11月1日；分期進行，7月1日到7月5日為第一階段；其余在活動期間的每周六周日舉行，共4次。互補策略目前，花卉的消費多為節(jié)假日消費，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補策略，如享受過本中心服務(wù)的消費者的獲得本中心贈送的精致花瓶或花籃，既可以擴大服務(wù)的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，又可以擴大本中心的知名度。人員促銷 組織一些戶外宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時附贈精致的宣傳冊（介紹花語意境，花卉文化，花病知識，養(yǎng)護措施等內(nèi)容），同時組織特色宣傳活動，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點。六、營銷策略及銷售（一）宣傳戰(zhàn)略廣告促銷 （1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。（二）、目標消費群體本公司的目標消費群體定位在中高檔次收入人群，同時根據(jù)消費者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務(wù)方向進行區(qū)分。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。（一）消費者心理分析 講究低投入，高效率
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