企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-07-13 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6清華 MBA01 第八組 優(yōu)勢 劣勢 ? 優(yōu)盤產(chǎn)品符合時代特征及發(fā)展新趨勢 ? 多項專利權(quán) ? 無需驅(qū)動器，易用，輕便，體積小，容量大 ? 產(chǎn)品壽命長，約 10 年 ? 在國內(nèi)市場領(lǐng)先，市場占有率達 94% ? 研發(fā)人員素質(zhì)高，占公 司人數(shù) 60%，平均每三個月開發(fā)出一種新產(chǎn)品 ? 知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認知 ? 價格偏高 ? 銷售渠道及網(wǎng)絡未完善 ? 替代品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額 機會 威脅 ? 大容量可移動存儲設備需求量將增加 ? 追求“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 ? 閃存介質(zhì)的價格將下降 ? 最終取代軟驅(qū)及軟盤 ? 同類產(chǎn)品的競爭者崛起 ? 外國產(chǎn)品進入中國參與競爭 ? 專利產(chǎn)品被仿造 ? 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及 以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。 四、 市場目標 做移動存儲市場的領(lǐng)導者，爭取兩年后市場占有率達到 60%，在不遠的將來完全取代軟驅(qū)。 五、 營銷策略 避開替代品如 CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競爭者，選擇已不能滿足消費者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標競爭產(chǎn)品。一方面加強攻勢，與同類產(chǎn)品的競爭者合作，共同培育市場，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會接受程度；另一方面擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價格，搶占移動存儲市場份額。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合分析 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 7清華 MBA01 第八組 容量 /型號 加密型 無驅(qū)型 啟動型 8MB、 16MB、 32MB 商 務、家庭 商務、家庭 商務、家庭 64MB~256MB 移動辦公 移動辦公 移動辦公 512MB~1GB 行業(yè) 行業(yè) 行業(yè) 產(chǎn)品線決策分析 未來幾年，朗科公司應從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線： A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進行功能提升，譬如上載 MP實現(xiàn)電腦開機鎖等等，增強優(yōu)盤差異化特性 。 B） 優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設計開發(fā)，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價格優(yōu)勢 。 C） 移動存儲需求遠不限于 IT 領(lǐng)域，要擴展到電信等其它領(lǐng)域。 由于朗科（ Netac）是新近成立的高技術(shù)公司，在消費者中的知名度尚未形成，因而也就就沒有公司品牌，針對這種現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策略： A） 市場導入期，采用新品牌戰(zhàn)略，采用“ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”作品牌名稱，建立優(yōu)盤的品牌形象， “ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”含義有二 :優(yōu)盤技術(shù)領(lǐng)先、獨一無二；優(yōu)盤將是未來移動存儲市場的唯一（或主流）產(chǎn)品； B） 市場成長期，拓展產(chǎn)品線，并針對電信領(lǐng)域的應用，采用“ U 優(yōu)信通”作品牌名稱，樹立在電信領(lǐng)域的品牌形象，凸現(xiàn)公司技術(shù)實力； C） 在 A）和 B）兩項品牌策略逐步成功的時候，朗科 —— 市場領(lǐng)導者的高技 術(shù)公司形象也將同步形成。 作為攜帶方便、易于使用移動存儲設備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設計的一個重要環(huán)節(jié)，營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》
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