企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-07-13 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6清華 MBA01 第八組 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 優(yōu)盤產(chǎn)品符合時(shí)代特征及發(fā)展新趨勢(shì) ? 多項(xiàng)專利權(quán) ? 無需驅(qū)動(dòng)器，易用，輕便，體積小，容量大 ? 產(chǎn)品壽命長，約 10 年 ? 在國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá) 94% ? 研發(fā)人員素質(zhì)高，占公 司人數(shù) 60%，平均每三個(gè)月開發(fā)出一種新產(chǎn)品 ? 知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知 ? 價(jià)格偏高 ? 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 ? 替代品種類多，已占領(lǐng)市場(chǎng)大部分份額 機(jī)會(huì) 威脅 ? 大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量將增加 ? 追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 ? 閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降 ? 最終取代軟驅(qū)及軟盤 ? 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭者崛起 ? 外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參與競(jìng)爭 ? 專利產(chǎn)品被仿造 ? 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及 以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。 四、 市場(chǎng)目標(biāo) 做移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，爭取兩年后市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%，在不遠(yuǎn)的將來完全取代軟驅(qū)。 五、 營銷策略 避開替代品如 CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競(jìng)爭者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭產(chǎn)品。一方面加強(qiáng)攻勢(shì)，與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭者合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合分析 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 7清華 MBA01 第八組 容量 /型號(hào) 加密型 無驅(qū)型 啟動(dòng)型 8MB、 16MB、 32MB 商 務(wù)、家庭 商務(wù)、家庭 商務(wù)、家庭 64MB~256MB 移動(dòng)辦公 移動(dòng)辦公 移動(dòng)辦公 512MB~1GB 行業(yè) 行業(yè) 行業(yè) 產(chǎn)品線決策分析 未來幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線： A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載 MP實(shí)現(xiàn)電腦開機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤差異化特性 。 B） 優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 C） 移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于 IT 領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。 由于朗科（ Netac）是新近成立的高技術(shù)公司，在消費(fèi)者中的知名度尚未形成，因而也就就沒有公司品牌，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策略： A） 市場(chǎng)導(dǎo)入期，采用新品牌戰(zhàn)略，采用“ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”作品牌名稱，建立優(yōu)盤的品牌形象， “ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”含義有二 :優(yōu)盤技術(shù)領(lǐng)先、獨(dú)一無二；優(yōu)盤將是未來移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的唯一（或主流）產(chǎn)品； B） 市場(chǎng)成長期，拓展產(chǎn)品線，并針對(duì)電信領(lǐng)域的應(yīng)用，采用“ U 優(yōu)信通”作品牌名稱，樹立在電信領(lǐng)域的品牌形象，凸現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力； C） 在 A）和 B）兩項(xiàng)品牌策略逐步成功的時(shí)候，朗科 —— 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高技 術(shù)公司形象也將同步形成。 作為攜帶方便、易于使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1