【文章內(nèi)容簡介】 疊式設(shè)計產(chǎn)品名、重要文字采用中、韓、英三種文字注釋價格策略——產(chǎn)品的價格區(qū)別就是強調(diào)““美顏の參”的生長年限”，多一年與少一年，在藥理作用和價值是完全不同的，這一點要教員工在銷售時向顧客特別說明。此外，為了增強“美顏の參”的奢侈品質(zhì)和尊貴內(nèi)涵，我還設(shè)計兩個絕無僅有的“產(chǎn)品玉牒”，一是原產(chǎn)地證明書和年份確認書，主要用途是放在產(chǎn)品盒內(nèi)，也可作為銷售時的宣銷資料展示使用。二是在包裝盒上打上鎦金數(shù)字編碼，提出以純野生限量版在美容行業(yè)以罕見的“收藏品”的銷售方式在國內(nèi)與東南亞市場同步上市。后來銷售證明，這種表達方式深受購買者的喜愛的推崇。一切就緒后，會銷就進入實質(zhì)性階段。首先是解決顧客在哪里？對于奢侈品消費者來說，肯定是不能靠大街上收單，客戶資源收集，會銷人員素質(zhì)和溝通能力對我們策劃方來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。高檔品牌消費者主要為月收入在20000元以上的高收入的中青年女性——包括灰色收入人群，屬于消費水平較高，但比例很小的一個群體。她們非常注重自己的生活質(zhì)量和品味，對風(fēng)格獨特的高檔產(chǎn)品情有獨鐘，以此來體現(xiàn)自身的身份和品味。中高檔的消費者主要為月收入在15000元以上的職業(yè)型女性，俗稱小資或中產(chǎn)者。開始注重形象以及身份，年齡段皮膚的實際特征（25歲皮膚開始衰老）主要消費零售價格在5001000元之間的合資國際品牌化妝品。中檔的消費者主要為月收入在5000元之間的普通白領(lǐng)以及高級技術(shù)藍領(lǐng)。該群體因為受過一定的教育，有一定的經(jīng)濟收入，對于時尚和美容信息比較敏感，有一定品牌形象和品質(zhì)的產(chǎn)品。在邀會方面，我們先從白領(lǐng)人群開始開始，一則是學(xué)習(xí)經(jīng)驗，二則是有效的利用資源。日后逐步向高層次推進。名單收集從以下幾個方面：◎利用公司網(wǎng)絡(luò)資源（黃總公司原本就是做高檔化妝品業(yè)務(wù)），選擇目標人群，郵寄產(chǎn)品宣銷資料?！蛲ㄟ^與高檔品（奢侈品）公司聯(lián)姻，參與廣告推廣和相關(guān)活動，可以使公司迅速介入目標消費人群，實現(xiàn)產(chǎn)品的準確傳播。已經(jīng)成功取得了服裝、化妝品、汽車品牌的“金卡”消費者的信息?！蛳蚝笔?nèi)處于最高檔的女性會所和美容院發(fā)出邀請函，通過開發(fā)布會的形式推介產(chǎn)品。從中篩選出部分客戶。主要選擇上以行業(yè)公司的老板以及外資公司高管、白領(lǐng)和石油、電力、銀行、工商、稅務(wù)、航空、教師、醫(yī)生等群體為主。好產(chǎn)品自然會有消費者需求，可是賣產(chǎn)品的人呢？我們制定了專職的會銷人員的選拔標準：個人形象氣質(zhì)好，形體優(yōu)雅，談吐溝通能力強。有過的高檔化妝品或奢侈品（如金銀手飾、手表、箱包等）銷售經(jīng)驗。人員幾經(jīng)挑選，我們安排了兩周的時間進行了全方位的封閉培訓(xùn)，從對奢侈品的認識，奢侈品牌，到分析，女性的生理構(gòu)造，美容知識和溝通技巧等進行一系列的洗腦，會上還聘請國際營養(yǎng)師及美容健身專家做專業(yè)氣質(zhì)訓(xùn)練和美容指導(dǎo)。并規(guī)定在工作期間，每個員工必須佩戴項鏈、耳環(huán)、鉆戒等飾品。黃總還為每個員工發(fā)放了不低于2000千元的化妝品。第一次預(yù)演在某酒店的一個套房進行，有17個客戶到場，會銷人員6名，以沙龍Pary的形式，大家邊吃邊聊，主持人由一位資深香港美容師擔(dān)任，雖然對“美顏の參”的知識還不是很熟悉，但是她一口的港臺口音，不拘一格的交流方式頗受客戶歡迎。當(dāng)談到“美顏の參”原生態(tài)有乳汁分泌時，有的客戶還發(fā)出會心的大笑，當(dāng)產(chǎn)品被裝在一個有無數(shù)射燈的大玻璃臺上隆重推出時，現(xiàn)場氛圍令人炫目，奢侈盡顯……案例點評本案評分：60分通過這份不完整的企劃案例，我們從其中可以清晰地看見濃濃的“傳統(tǒng)保健品”的套路和味道，既便如此，筆者認為在這份奢侈品營銷策劃案中還主要存在著如下幾個方面的缺失和問題：以偏概全。首先作為一個產(chǎn)品項目的整體前端企劃，在這個項目案中非常不完整，只考慮到市場定位、產(chǎn)品策略以及導(dǎo)市手段等幾方面因素這也是非常不科學(xué)的。首先，無論何種采用營銷模式，作為一個項目的完整營銷企劃案，則應(yīng)該包括：市場定位、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端策略、促銷策略和項目預(yù)算以及財務(wù)分析等指標；其次，不僅缺少導(dǎo)市期各個環(huán)節(jié)的展開論述和說明，還缺少試點市場、樣板市場的運營策略以及具體執(zhí)行操作手冊（含具體相關(guān)預(yù)算以及時間表）；最后，沒有充分的理由和論據(jù)說清楚運作這個項目選擇會銷渠道比電視購物渠道更具競爭力。頭重腳輕。在這份案中，更多地著墨于如何挖掘和整合產(chǎn)品資源，結(jié)合產(chǎn)品的目標屬性，構(gòu)筑產(chǎn)品的綜合競爭力。但是，在項目的具體落地執(zhí)行和可操作性以及系統(tǒng)經(jīng)驗復(fù)制方面缺乏說明，尤其在這個策劃案的結(jié)尾處，給人感覺給像是一個產(chǎn)品見面會或是新聞發(fā)布會，我們只知道了做這個項目多難、條件多么艱苦，項目還是進行試點了，至于成功與否，則不管我的事情了！最起碼一點沒有說明白或是交待清楚做這樣的會意義是什么？有什么樣的推廣價值？能否在接下來的業(yè)務(wù)工作中得到具體的經(jīng)驗推廣。脫離數(shù)據(jù)。通過本案，筆者的第一感覺是形式大于內(nèi)容，我們通篇很難從經(jīng)營角度看到或是發(fā)現(xiàn)相關(guān)的具體數(shù)據(jù)以及目標達成方面的指標，一份沒有預(yù)算和目標控制的策劃案則是很難讓所有人信服的。前景堪憂。這樣的一個項目，尤其鑒于這樣一個高價位的產(chǎn)品推廣預(yù)案，如果站在企業(yè)老板和投資人的角度，心理是沒有底的，所以，階段性的導(dǎo)市手段不等于產(chǎn)品試點運作一定會成功，接下來產(chǎn)品的通路策略該如何進行延展，模式又該如何進行創(chuàng)新，未來能走多遠，通過這份策劃案，預(yù)期前景的確難免會為之擔(dān)憂第四篇：2013企劃方案天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案一、目標企劃2013工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。在2013年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2013年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年銷售任務(wù)；根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“2013年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。結(jié)合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。三、宣傳、公益活動計劃宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé)。七、**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）**餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案“三八婦女節(jié)”一、活動時間：3月8日二、活動內(nèi)容：（1）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）（2）3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）（3）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦?。?）凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）（6）凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：做女人真好進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！波波美容。女子會所送微樂能量養(yǎng)生房健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所送SPA體驗相信專業(yè)、決心美麗！菲力斯特健身俱樂部送健身全免次卡第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV送298元的晚場大包廂一間讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒免費品嘗紅酒、買一送一品紅酒就是品味生活！短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**消費者權(quán)益日 3月15日目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及**晚報報道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)勞動節(jié) 五月一日 活動內(nèi)容：1）5月1日5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。2）觸摸“五一”幸運摸獎活動5月1日5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。3）“五一全家福套餐”為回報消費者，5月1日5月x日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xx