企劃方案-mba案例xx優(yōu)盤營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和多項專利技術(shù)的優(yōu)盤由于采用了 USB國際標準接口及閃存技術(shù)而又無需驅(qū)動器，可用于計算機之間數(shù)據(jù)存儲和交換。因此 優(yōu)盤的主 要目標客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、 IT、保險等）、政府機關(guān)、部隊、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動辦公用戶?？色@得性和社會接受程度較低是由于優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動存儲新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費者所認識。一方面加強攻勢，與同類產(chǎn)品的競爭者合作，共同培育市場，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會接受程度；另一方面擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價格，搶占移動存儲市場份額。 由于朗科（ Netac）是新近成立的高技術(shù)公司，在消費者中的知名度尚未形成，因而也就就沒有公司品牌，針對這種現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策略： A） 市場導(dǎo)入期，采用新品牌戰(zhàn)略，采用“ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”作品牌名稱，建立優(yōu)盤的品牌形象， “ OnlyDisk 優(yōu)盤 ”含義有二 :優(yōu)盤技術(shù)領(lǐng)先、獨一無二；優(yōu)盤將是未來移動存儲市場的唯一（或主流）產(chǎn)品； B） 市場成長期，拓展產(chǎn)品線，并針對電信領(lǐng)域的應(yīng)用，采用“ U 優(yōu)信通”作品牌名稱，樹立在電信領(lǐng)域的品牌形象，凸現(xiàn)公司技術(shù)實力； C） 在 A）和 B）兩項品牌策略逐步成功的時候，朗科 —— 市場領(lǐng)導(dǎo)者的高技 術(shù)公司形象也將同步形成。根據(jù)優(yōu)盤的目標市場定位和各個細分市場的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模式： 直銷的目標市場應(yīng)為一些大的計算機廠商，像聯(lián)想、長城、 IBM 等。初期的渠道覆蓋不宜面向全國，應(yīng)把重點放在沿海發(fā)達地區(qū)和重點中心城市。同時也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。 ： 綜上所述，設(shè)計如下的組織結(jié)構(gòu)： 營銷 總監(jiān)全面負責優(yōu)盤的市場營銷和銷售。 可采取的促銷組合包括營銷公關(guān)、廣告、促銷等方面。另外，還可舉辦學(xué)術(shù)討論會、安排記者采訪報道優(yōu)盤的發(fā)明者鄧國順先生、努力在國內(nèi)外知名雜志上發(fā)表文章來擴大優(yōu)盤的知名度以及參加國內(nèi)外大型的計算機產(chǎn)品展。 A） 采取 PC 捆綁銷售 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 11 清華 MBA01 第八組 B） 有選擇地給 IT 記者免費使用 C） 作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎品 營銷費用：初期每年 300 萬元，以后根據(jù)銷售額按比例提取。指導(dǎo)客戶正確的使用本產(chǎn)品，對于產(chǎn)品使用中的注意事項要明確告訴客戶。 營銷管理 —— 作業(yè)四 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》 12 清華 MBA01 第八組 附錄： 《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》相關(guān)編寫者如下： 概 要 ?????????? 蔣雨希 一、產(chǎn)品介紹 ?????????? 溫玉強 二、市場分析 ?????????? 李 濱 三、競爭分析 ?????????? 陳淑藩 四、市場目標 ?????????? 趙緒平 五、營銷策略 產(chǎn)品策略 ????????? 何小祥 價格策略 ????????? 蔣雨希 渠道策略 ????????? 張 雷 促銷策略 ????????? 吳少聰 服務(wù)策略 ????????? 趙緒平
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