【正文】 種體驗是受他親眼所見的設(shè)施的影響以及他未見的卻對提供服務起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。通過這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購買者對無形教育產(chǎn)品的感知度，樹立起對學校教育的信任和認可。高校的服務促銷除了一般的廣告宣傳以外，應該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。組織校友會、同學會加強校友之間、學校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對學校的影響和感情等，使學生成為學校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學生和家長的聯(lián)絡，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標生源。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學校實力。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。促銷活動的重點與原則。為評估工作績效目標提供依據(jù)。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產(chǎn)品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務員開展工作）集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實體市場?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。對身體健康關(guān)注并重視。同時，也應加強企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務員實現(xiàn)理想的程度，業(yè)務員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。C、發(fā)展有素的團隊給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時機。團隊發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。具體詳細資料及計劃上班提供。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當?shù)母偁?，但是遵守游戲?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值?！捌肺簧罟茶b非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。第三篇：營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃包括新產(chǎn)品上市策劃方案、公關(guān)活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。營銷策劃書1一、花店市場調(diào)查和選址從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。另外還可附帶一些水果副食賣。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。這點非常重要。②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。多訂閱一些花藝書籍?，F(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。從包裝風格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強。⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。①利潤最大化為定價目標“加送容量，價格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果。②營業(yè)推廣主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現(xiàn)，促進的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。(2)物流策略新款粽子生產(chǎn)xx應該結(jié)合自身條件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。四、費用預算(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算)(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元五、市場預測通過對“xx”的前期市場引導及持續(xù)市場推動，力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項目簡介。swot分析。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。媒體計劃。完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。從而贏得開發(fā)商的信任。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。20xx年，華為連續(xù)3年入選財富500強，以億美元名列351位。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。[4] 8月，華為在“20xx中國企業(yè)500強”中排名第27位華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡如4G、全光網(wǎng)絡等的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡建設(shè)需要更大的投資；T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產(chǎn)品，分為D、p、g、y四個分類。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。（二）、銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。（五）、客戶關(guān)系管理策略建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。定期與顧客保持聯(lián)系。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。4。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。（3）產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。（3）市場占有率低，消費者購買率低。（2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。威脅（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。三、目標為了達到公司亟定年銷售目標xxxx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：（一）完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。組織建立、健全客戶檔案。建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經(jīng)理負責。⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高xxx銷量的目的。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；（二）導入期策略。（三）發(fā)展期策略媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。營銷策劃書6一、企業(yè)網(wǎng)站的定位(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。利用網(wǎng)絡營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站的首頁。企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務，聯(lián)系方式，在線留言。數(shù)據(jù)庫維護內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。3）制定價格政策