公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理2-3-資料下載頁(yè)
2025-02-23 19:06本頁(yè)面
【正文】 WOT分析。在以下表述中，符合該公司 SWOT分析要求的是（ ）。（2023年） ? 名度和完善的銷售渠道，但在短期內(nèi)印后設(shè)備研發(fā)能力不足，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此戰(zhàn)略為 WT戰(zhàn)略 ? 善的銷售渠道，國(guó)家政策鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)需求旺盛的印后設(shè)備領(lǐng)域。甲公司決定借政策東風(fēng)，迅速進(jìn)入印后設(shè)備領(lǐng)域。此戰(zhàn)略為SO戰(zhàn)略 ，國(guó)外印后設(shè)備制造商實(shí)力強(qiáng)大，因此，甲公司決定與一家國(guó)外印后設(shè)備制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此戰(zhàn)略為 ST戰(zhàn)略 ，面對(duì)國(guó)內(nèi)對(duì)印后設(shè)備日益強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，甲公司尋求一家有印后研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此戰(zhàn)略為WO戰(zhàn)略 『 正確答案 』 BD 『 答案解析 』 甲公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有較高的品牌知名度和完善的銷售渠道，此為優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)印后設(shè)備研發(fā)能力不足，表明存在劣勢(shì)，但選項(xiàng) A并未表明該公司面臨外部環(huán)境的威脅，所以不能判定其屬于 WT戰(zhàn)略，選項(xiàng) A錯(cuò)誤。甲公司短期內(nèi)印后設(shè)備研發(fā)能力不足，此為劣勢(shì)，國(guó)外印后設(shè)備制造商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，此為威脅，因此，此戰(zhàn)略為 WT戰(zhàn)略，選項(xiàng) C錯(cuò)誤。 【 例題 簡(jiǎn)答題 】 保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)提供保障性產(chǎn)品的行業(yè)，沒(méi)有太多物質(zhì)要素的投入，保險(xiǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于提供給客戶的保障范圍及程度。國(guó)內(nèi)有三十家保險(xiǎn)企業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)在興起階段，市場(chǎng)不成熟，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)處于觀望態(tài)度。國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)較弱，人們相信養(yǎng)兒防老，對(duì)保險(xiǎn)公司并不太信任，這主要是由于保險(xiǎn)市場(chǎng)普遍采用傭金制，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司代理人的短期行為較嚴(yán)重，只注重銷售新單而忽視業(yè)務(wù)質(zhì)量后續(xù)服務(wù)。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段，國(guó)民可消費(fèi)的收入增多，對(duì)健康及生活保障的要求提高了很多。在消費(fèi)市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品多是單一險(xiǎn)種的產(chǎn)品，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，而這些產(chǎn)品一般在各保險(xiǎn)公司都能提供，所以國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)公司的可選擇性較強(qiáng)。可是，國(guó)民對(duì)于保險(xiǎn)代理人或中介機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)后的服務(wù)質(zhì)量（特別是在客戶提出理賠申請(qǐng)時(shí)）還是抱著懷疑和不信任的態(tài)度。 政府為配合國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革和市場(chǎng)開(kāi)放，一方面鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，如設(shè)立創(chuàng)業(yè)板上市，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行融資集資的活動(dòng)；另一方面，正計(jì)劃開(kāi)放市場(chǎng)，讓實(shí)力雄厚的外資保險(xiǎn)公司有限度地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 萬(wàn)成保險(xiǎn)公司（簡(jiǎn)稱萬(wàn)成保險(xiǎn)）是一家領(lǐng)先的保險(xiǎn)企業(yè)之一。在成立初期，它是一家專營(yíng)財(cái)險(xiǎn)的地方性保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)多年努力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，目前成為很有信譽(yù)的保險(xiǎn)專家。萬(wàn)成保險(xiǎn)利用保險(xiǎn)代理人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)銷售、提供客戶服務(wù)（如配置文件更新、客戶關(guān)系）、理賠處理等活動(dòng)。其一直經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)都以提供單一保障為目標(biāo)，產(chǎn)品包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，這些產(chǎn)品均處于領(lǐng)先地位。在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中還有幾個(gè)主要的參與者，它們的營(yíng)運(yùn)方式與萬(wàn)成保險(xiǎn)相同。 萬(wàn)成保險(xiǎn)占保險(xiǎn)市場(chǎng)份額的 30%，受到廣泛的公眾認(rèn)同，在 2023年和 2023年被國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜志選為“最具發(fā)展?jié)摿Α逼髽I(yè)，得到金融機(jī)構(gòu)給予的最高信用評(píng)級(jí)。萬(wàn)成保險(xiǎn)的年度盈利在過(guò)去三年均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，于 2023年初正式成為上市企業(yè)。萬(wàn)成保險(xiǎn)擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。盡管如此，由于保險(xiǎn)業(yè)中銷售人員的薪酬多以傭金制為主，因此行業(yè)的人員流失率比其他服務(wù)性行業(yè)為高，萬(wàn)成保險(xiǎn)每年的人員流失率維持在 18%以上，稍高于行業(yè)的平均指標(biāo)。 要求：簡(jiǎn)要說(shuō)明 SWOT分析的內(nèi)涵及用處。根據(jù)文中信息，編制一個(gè)萬(wàn)成保險(xiǎn)的 SWOT分析圖。 『 正確答案 』 SWOT分析的內(nèi)涵及用處 SWOT分析應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略分析階段時(shí)所進(jìn)行的企業(yè)評(píng)估，它綜合了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅。 SWOT分析可以幫助管理層更容易地確定企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，選擇最好的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 萬(wàn)成保險(xiǎn)的 SWOT分析圖如下： 優(yōu)勢(shì)（ strengths） 公司在保險(xiǎn)業(yè)擁有領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額高 擁有品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢(shì) 擁有一個(gè)具備豐富國(guó)際及國(guó)內(nèi)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)實(shí)力及盈利能力強(qiáng) 劣勢(shì)（ weaknesses） 公司的核心業(yè)務(wù)都以提供單一保障為目標(biāo) 銷售團(tuán)隊(duì)人員流失率高 機(jī)會(huì)（ opportunities） 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段 現(xiàn)有市場(chǎng)參與者不多 國(guó)民消費(fèi)力增強(qiáng)，對(duì)健康及生活保障的要求增加 威脅（ threats） 保險(xiǎn)市場(chǎng)不成熟，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)抱觀望態(tài)度，保險(xiǎn)意識(shí)較弱 國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)公司的可選擇性較強(qiáng) 國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)代理服務(wù)不太信任 政府正計(jì)劃開(kāi)放市場(chǎng)讓外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)
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