現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營層戰(zhàn)略管理方案-資料下載頁
2025-02-21 13:37本頁面
【正文】 及所引發(fā)的競爭性反應。 ?當兩個或兩個以上的公司為了獲得具有優(yōu)勢的市場地位而相互對著干時，競爭性對抗就出現(xiàn)了。 競爭的原動力 52 Competitive Dynamics 企業(yè)采取行動會誘發(fā)出競爭者的反應 競爭性反應又將引起先發(fā)行動者的新一步行動 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)的 每一個企業(yè)的經(jīng)營層戰(zhàn)略就是要采取行動和反應以建立自己的市場地位 競爭動態(tài)性的 4個主要原因 53 企業(yè)間競爭對抗模型 —— 攻擊與反應的可能性 競爭性行為的驅(qū)動力 企業(yè)間競爭行動和反應 行動和反應的能力 企業(yè)間競爭對抗的后果 對手分析 ?市場共通性 ?資源相似性 ?認知 ?動機 ?能力 ?攻擊的可能性 *先行者優(yōu)勢 ?反應的可能性 *競爭性行為類型 *名望 *市場依賴度 *資源的可獲得性 ?相對規(guī)模 ?速度 ?創(chuàng)新 ?質(zhì)量 ?競爭性市場類型 *慢速循環(huán)市場 *標準循環(huán)市場 *快速循環(huán)市場 ?競爭結(jié)果 *持久性競爭優(yōu)勢 *暫時性競爭優(yōu)勢 ?演化結(jié)果 *企業(yè)家精神 *成長為導向 *市場驅(qū)動 反饋 反饋 54 競爭性行為的驅(qū)動力 ? 認知 管理者們是否真正了解競爭者的關(guān)鍵特征 ? 動機 確實有理由采取進攻（或反應）行動？ ? 能力 企業(yè)有必需的資源展開進攻（反應）？ 55 競爭者分析 ? 市場共通性分析 ? 資源相似性分析 ?企業(yè)是否都在多個市場上同時競爭？ ?企業(yè)數(shù)量 ?各企業(yè)擁有的資源類型及數(shù)量是否相似？ ?資源不對稱性越大，越易引起動態(tài)競爭 56 企業(yè)間競爭 —— 行動與反應 ? 主動進攻 —— 可以獲得先行者優(yōu)勢，并形成持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 作出反應 —— 取決于若干因素 ?進攻者競爭行動的類型（戰(zhàn)略性／策略性） ?進攻者已取得的聲譽地位 ?市場相關(guān)度 ?資源能力 57 先行者的競爭方法 ?采取初期行動 ?運用自己的資源和能力在新產(chǎn)品，新市場或新技術(shù)上領(lǐng)先 ?贏得平均以上利潤回報直到競爭者作出反應 ?品牌聲譽有助于阻止反應者進入 ?持續(xù)競爭優(yōu)勢取決于反應者模仿的難度 58 跟進者的競爭方法 ?對先行者作出反應 ?不斷模仿先行者 ?成功與否取決于反應速度 ?反應之前，先評價顧客的反應 ?快速反應以獲得部分早期顧客和品牌聲譽 ?避免重復先行者的風險 ?要擁有必需的資源和能力才能模仿 59 行動與反應的能力思考 ? 相對規(guī)模 ? 速度 ? 創(chuàng)新 ? 質(zhì)量 ?大企業(yè)市場能力強，對小企業(yè)形成進入障礙 ?小企業(yè)靈活，創(chuàng)新易 ?先行或跟進都要能快速決策響應 ?市場動態(tài)變化的行業(yè)，企業(yè)要靠創(chuàng)新來保持市場領(lǐng)導地位 ?后期行動者要靠商業(yè)模式創(chuàng)新來攻擊行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者 ?21世紀的競爭，必須滿足顧客的高期望 60 產(chǎn)品質(zhì)量的范圍 ? 性能 ? 特征 ? 柔性 ? 耐用性 ? 符合標準規(guī)范 ? 易維護 ? 美感 ? 認知質(zhì)量 61 服務質(zhì)量的范圍 ? 及時性 ? 禮貌性 ? 一致性 ? 方便性 ? 完整性 ? 準確性 62 競爭性市場類型與持續(xù)競爭優(yōu)勢 慢速循環(huán)市場 標準循環(huán)市場 快速循環(huán)市場 寡頭壟斷下或強品牌導致 由于競爭微弱而形成長期的持續(xù)競爭優(yōu)勢 具有全球廣闊市場的全球性需求產(chǎn)品 競爭中企業(yè)會受到一些挫折 有可能形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢 市場快速動態(tài)變化，先動的優(yōu)勢不能持續(xù) 創(chuàng)新性新產(chǎn)品不斷淘汰老產(chǎn)品 暫時的競爭優(yōu)勢 63 快速循環(huán)市場上建立持續(xù)競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟盈利性 優(yōu)勢的形成 優(yōu)勢的維持 優(yōu)勢的侵蝕 時間 時間 動態(tài)競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟盈利性 優(yōu)勢 1 優(yōu)勢 2 優(yōu)勢 3 優(yōu)勢 4 戰(zhàn)略行為 ?市場驅(qū)動的價值觀 ?面向增長的行動 ?不斷創(chuàng)新 用暫時的競爭優(yōu)勢建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢 64 行業(yè)壽命周期（基于行動的一種模型） 關(guān)鍵任務 開發(fā)新市場 企業(yè)家精神 關(guān)鍵任務 開發(fā)生產(chǎn)因素 面向增長的 行動 關(guān)鍵任務 開發(fā)市場地位 市場驅(qū)動行動 企業(yè)資源與市場優(yōu)勢 萌芽 成長 成熟 65 END 66
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1