中國(guó)海峽大茶都二期a區(qū)住宅項(xiàng)目開(kāi)售方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】1）增加預(yù)熱期問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)的吸引力；2）通過(guò)“茶客會(huì)”聯(lián)盟商家優(yōu)惠、會(huì)員活動(dòng)等舉措，提高項(xiàng)目、公司在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度；4）舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的公關(guān)活動(dòng)時(shí)更具備號(hào)召力；2）重點(diǎn)針對(duì)：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及主要民生行業(yè)；3）與聯(lián)盟商家簽定合作協(xié)議，具體見(jiàn)附表；目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，客戶(hù)普遍持幣觀(guān)望。建議認(rèn)購(gòu)期不公布具體價(jià)格，僅通過(guò)銷(xiāo)售人員口頭透露價(jià)模糊格。段，具體價(jià)格開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布。1）可進(jìn)一步對(duì)客戶(hù)心理價(jià)位進(jìn)行摸底；3）可根據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況決定公布價(jià)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；3）商鋪繳納60000元誠(chéng)意金確定房號(hào)，至開(kāi)盤(pán)當(dāng)日每日遞增300元；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶(hù)至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號(hào)，簽署“定購(gòu)書(shū)”，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營(yíng)銷(xiāo)中心繳納首付款，簽署購(gòu)房合同；2）提供完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度；
【正文】 客戶(hù)心理價(jià)位 進(jìn)行 摸底，為 A 區(qū)定價(jià)提供依據(jù)； 五 、 銷(xiāo)售期 時(shí)間： 預(yù)售證取得后 3 日 地點(diǎn)： 中國(guó)海峽大茶都營(yíng)銷(xiāo)中心 對(duì)象： 1）前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù) 2） 開(kāi)盤(pán)后的 新客戶(hù) 優(yōu)惠： 1）已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)可享受認(rèn)購(gòu)期所有優(yōu)惠 ； 2） 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 誠(chéng)意 金轉(zhuǎn)定金的客戶(hù)可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 3）分期、按揭 97 折，一次性 95 折， 操作流程： 1）預(yù)售證取得后通知所有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)及意向客戶(hù)， 3 日后公布價(jià)格，正式開(kāi)盤(pán)； 2） 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 10： 00 前客戶(hù)在休息區(qū)等待； 3） 10： 00 公布價(jià)格，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)正式開(kāi)始； 4）工作人員依次引導(dǎo)客戶(hù)至簽約區(qū)； 5）確認(rèn)房號(hào)，簽署“定購(gòu)書(shū)”，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)訂金， 3 日內(nèi)攜完整按揭資料至營(yíng) 銷(xiāo)中心繳納首付款，簽署購(gòu)房合同； 6）引導(dǎo)客戶(hù)離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)中心； 目的： 1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促使客戶(hù)在當(dāng)日下定； 2） 提供完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度； 企劃部 二零零年十二月十日
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