20xx年杭州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣思路報(bào)告(53頁(yè))-公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-08-05 14:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一切開(kāi)始之前，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音！形象的同時(shí)，也隨之產(chǎn)生了“懷疑、不信任”的心理！我們不否認(rèn)項(xiàng)目前期品牌推廣的成功！們不僅要告訴他是什么，重要的是告訴他們我們是：怎么做到的？對(duì)，這樣的房子肯定比普通住宅住的舒服，生活的品質(zhì)也更高。這是我們想要的市場(chǎng)反映！國(guó)際的房子，并且愿意為這樣的夢(mèng)想房子。但，我們需要更多的人來(lái)接受它。所以，后續(xù)的推廣應(yīng)該讓更多人為之買單！中那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題了，那就糟糕透了！想想這些可能出現(xiàn)的問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致以后的居住成本會(huì)很高！變化的環(huán)境的，不然免疫力也會(huì)下降的。但，看看下沙，朗詩(shī)國(guó)際的房子價(jià)格都在10000元/平米以上了，但事實(shí)上，人們?cè)趯?duì)待“朗詩(shī)國(guó)際?？隙ǖ恼f(shuō)，從項(xiàng)目品牌形象樹(shù)立和快速建立差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)多年的生活習(xí)慣。生活應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)，開(kāi)始一。關(guān)于“恒溫·恒濕·恒氧”產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值對(duì)應(yīng)點(diǎn)，不夠直接，
【正文】 氧，您想不到的是它 70年可以改善的生活品質(zhì)！ 》》》 您能想到朗詩(shī)國(guó)際靜謐舒適，您想不到的是它 70年可以增值的健康！ 》》》 您能想到朗詩(shī)國(guó)際品質(zhì)非凡，您想不到的是它未來(lái)卓越的升值潛力！ 》》》 您能想到的朗詩(shī)國(guó)際是普通住宅的革命，您想不到的是它是綠色住宅的方向！ …… .. 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) ,思考生活的未來(lái)！ 在后續(xù)推廣中 ,我們可以按照這樣的廣告訴求方式 ,從未來(lái)生活價(jià)值的獲得上，來(lái)替換原來(lái)推廣中的小生活利益點(diǎn)，以“未來(lái)可獲得的價(jià)值”來(lái)強(qiáng)化朗詩(shī)國(guó)際與普通住宅的不同，從而來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目在客戶心中的品質(zhì)感。 四 推廣活動(dòng)創(chuàng)意思路 本質(zhì)而言：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的價(jià)值不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新之上，它的價(jià)值在于“提供了一種全新的生活方式”！ 所以，要讓杭州市場(chǎng)接受并為之買單，首先要從“觀念”上來(lái)影響市場(chǎng)。 而且，“不需要空調(diào)的房子”所帶來(lái)的生活舒適優(yōu)越體驗(yàn)，非廣告文字可以完全表達(dá)的，需要真切互動(dòng)的體驗(yàn)和有影響力的引導(dǎo)的。 在前期的傳播推廣中，我們雖然做了“試住活動(dòng) 南京考察活動(dòng) 房交會(huì)主題展示”等活動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)相互缺乏一個(gè)主線，震撼力和影響力還不夠。 下階段，我們提出一些活動(dòng)策略思考： 一、試住活動(dòng)的形式重新思考 朗詩(shī) 國(guó)際街區(qū)目前重要的一個(gè)活動(dòng)是：試住活動(dòng)。 試住作為體驗(yàn)科技住宅最好的方式，形式非常好。 問(wèn)題是，我們認(rèn)為這種針對(duì)：小范圍內(nèi)的客戶的試住，一方面缺乏影響力無(wú)法通過(guò)活動(dòng)吸引廣泛關(guān)注，話題性不夠，影響面不夠。 我們的建議形式如下： 主題 :“ 感 觸未來(lái)之家” —— 朗詩(shī)國(guó)際科技住宅試住體驗(yàn)之旅 形式 :我們認(rèn)為可以通過(guò) 邀請(qǐng)杭州知名的行業(yè)精英 試住全程跟蹤實(shí) 錄 的方式 ,來(lái)一場(chǎng)自上而下的號(hào)召 .名人試住實(shí)錄的方式 ,不 僅可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，也可以增強(qiáng)增強(qiáng)話題和示范效應(yīng) , 同時(shí)又保證真實(shí)性。 “ 名人試住 +名人集體體驗(yàn)后的感言系列新聞廣告 ” 形式。 時(shí)間 :9月份開(kāi)始 . 地點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館 人物 :可以邀請(qǐng)小強(qiáng)、陶安、于虎 …… 等人物 配合：可以配合這個(gè)活動(dòng)在報(bào)紙上，推出 “ ***的真實(shí)體驗(yàn)和推薦 ” 名人試住后的系列廣告新聞宣傳。 二、想象未來(lái)生活之大型寄語(yǔ)征集活動(dòng) 主題 :想 象未來(lái)之家 —— 明天我們需要什么樣的房子？ 形式 :聯(lián)合 都市快報(bào) ,面向社會(huì)征集以“想象未來(lái)生活”為主 題，考慮當(dāng)前全球氣候環(huán)境的不斷惡化，寫下自己對(duì)未來(lái)到 底需要什么樣的生活，需要什么樣的房子的愿望和想象。 地點(diǎn) :市區(qū)銷售展示中心 +黃龍?bào)w育中心 +四季青商業(yè)中心區(qū) 時(shí)間 :10月黃金周 具體可以進(jìn)一步商榷討論！ 三、 “ 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)科技住宅舒適生活 ” 行為藝術(shù)展 主題 :影 象未來(lái)之家 —— 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)舒適生活行為藝術(shù)展 形式 :10月房交會(huì)期間，在足夠大的空曠露天展示區(qū)域內(nèi)，圍繞朗 詩(shī)國(guó)際街區(qū)“恒溫 恒濕 恒氧”的產(chǎn)品核心特征，制造 9 個(gè)透明水晶玻璃房，每個(gè)房間 1個(gè)場(chǎng)景，安排 1個(gè)人，展示一 種在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的生活享受和方式。 舉例：設(shè)計(jì) 1個(gè)外部是冰冷冬天的場(chǎng)景的房子，玻璃房?jī)?nèi)的 人卻穿著清爽單衣看書；設(shè)計(jì) 1個(gè)外部噪音環(huán)境的，內(nèi)部的 人卻安靜的聆聽(tīng)音樂(lè)的場(chǎng)景 ?? 具體場(chǎng)景設(shè)計(jì)示意： 地點(diǎn) :房交會(huì)展示場(chǎng)所 時(shí)間 :10月房交會(huì) 這一活動(dòng)形式 ,無(wú)論是震撼力 ,還是創(chuàng)意吸引力都非常大 ,而且可以通過(guò)獨(dú)特的展示形式 ,讓人們不需要太多專業(yè)說(shuō)明就可以直觀記住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) . 具體可以進(jìn)一步商榷討論！ 紅色部分為封閉玻璃房 ,人物在內(nèi)展示不同場(chǎng)景 黃色部分為四面封閉的隔墻 ,劃分明確單元 灰色部分為墻與房中間的過(guò)度空間，這個(gè)空間可以設(shè)置寒冷冬天環(huán)境、炎熱環(huán)境、噪音環(huán)境等不同場(chǎng)景 其它 SP活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意 ,在后續(xù)進(jìn)一步合作中 ,可進(jìn)一步深入構(gòu)思 . 在此僅列舉部分代表思路 . 本次提案以策略思路為主導(dǎo)，給出我司關(guān)于本案的一些理解，以及給出后續(xù)營(yíng)銷推廣的策略性解決方向，以及相關(guān)建議。 關(guān)于市場(chǎng)的背景性分析，及產(chǎn)品賣點(diǎn)系統(tǒng)梳理和更為深入系統(tǒng)的營(yíng)銷售推廣策略建議及執(zhí)行等，需在策略大方向確定后的進(jìn)一步合作中展開(kāi)！ THE END 謝 謝 聆 聽(tīng) 預(yù)祝朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)取得更大成功
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