20xx年杭州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣思路報(bào)告(53頁(yè))-公寓住宅(編輯修改稿)
2024-09-19 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 /平米的精裝住宅，也許有很多！ 但，在杭州， 11000元 /平米的 “ 科技住宅 +全裝修住宅 ” ，少之又少！ 在下階段推廣中，我們必須在這個(gè)策略上深入挖掘。在杭州，以“復(fù)合的多元高性價(jià)比價(jià)值”打動(dòng)客戶下單，是被一再證明的成功之道。 理性的客戶，在付出成本差不多的情況下，總是希望得到更多！ 科技之外，低密度江畔風(fēng)景大院 ? ?%超低建筑密度 ?%高綠化率 ?中央超大景觀面積 ?江畔壯闊風(fēng)景線 在杭州，人們對(duì)產(chǎn)品硬性指標(biāo)的規(guī)劃、綠化、資源等價(jià)值，認(rèn)同度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它。 所以，在后續(xù)推廣中，項(xiàng)目這些獨(dú)特的景觀、規(guī)劃價(jià)值，必須得以突出宣傳。 雖然，在杭州，尤其在下沙，我們項(xiàng)目的江景面不是最大賣點(diǎn)。但江景的概念在杭州有著很大吸引力。所以，必須打這個(gè)牌。 科技之外，共享受新下沙的未來(lái)潛力 2020年竣工的地鐵一號(hào)線的輻射范圍 距九堡區(qū)域僅 15分鐘車程 沿江景觀大道 1500億打造 選擇一套房子，首先是選擇一個(gè)區(qū)域！ 在杭州，對(duì)板塊的價(jià)值考量和選擇，是購(gòu)房著最在意的一個(gè)因素。 雖然，朗詩(shī) 國(guó)際街區(qū)位于下沙東南的沿江居住板塊。 但下沙，作為區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的一個(gè)共性！ 我們無(wú)法改變?nèi)藗儗?duì)下沙的價(jià)值判斷和認(rèn)同，但在本案后續(xù)推廣中，我們可以做的是：告訴他們一個(gè)全新的下沙藍(lán)圖，告訴我們項(xiàng)目所在區(qū)域 —— 下沙的美好前景！ 所以，關(guān)于下沙未來(lái)：地鐵建設(shè)、配套建設(shè)成長(zhǎng)、區(qū)域規(guī)劃等等價(jià)值，都可以作為我們項(xiàng)目的價(jià)值元素之一進(jìn)行宣傳。 三、告訴市場(chǎng)：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的技術(shù)是穩(wěn)定成熟領(lǐng)先的！ 告訴他：你是怎么做到的！ 下階段推廣營(yíng)銷中，我們要解決的問(wèn)題是告訴市場(chǎng)： “恒溫 恒濕 恒氧”背后的故事，我們是怎么做到“不需要空調(diào)的房子”的，我們的技術(shù)和品牌是怎么運(yùn)作的，我們的系統(tǒng)具有什么樣的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)！ 三 下階段推廣策略、主題 基于以上的分析，我們提出下階段的思路： 一、推廣目標(biāo)的確立 下階段傳播推廣要解決的核心問(wèn)題，我們認(rèn)為是： 科技主題的信任度問(wèn)題解決 必須在下階段通過(guò)對(duì)產(chǎn)品高科技系統(tǒng)及技術(shù)的過(guò)程解讀，以理性的形式，來(lái)讓市場(chǎng)清晰的了解我們的科技是成熟的穩(wěn)定的，并且與其它項(xiàng)目不同的。 產(chǎn)品綜合高品質(zhì)、高價(jià)值的全新認(rèn)知，全新品牌價(jià)值傳播 下階段，我們必須針對(duì)兩方面去針對(duì)性的樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象： 》》》 吸引九堡區(qū)的目標(biāo)客群，讓該區(qū)域的客戶認(rèn)同我們項(xiàng)目比九 堡樓盤價(jià)值更高的高性價(jià)比品質(zhì)。 從區(qū)域選擇上來(lái)看，我們項(xiàng)目在后續(xù)的客源吸引，重點(diǎn)應(yīng)面向杭州城東、九堡區(qū)域。但，對(duì)比起來(lái)，九堡區(qū)域樓盤和本案比，實(shí)質(zhì)上還是一個(gè)區(qū)域配套的對(duì)比。 要解決這個(gè)問(wèn)題，我們的策略是 —— 針對(duì)九堡樓盤，本案要直接從性價(jià)比 入手。下階段推廣中強(qiáng)調(diào)：比低于九堡千元以上每平米的價(jià)格，可以享受：精裝修 +高科技 住宅。 》》》 樹(shù)立下沙 “ 高品質(zhì)高價(jià)格 ” 樓盤標(biāo)桿形象，通過(guò)組合價(jià)值，告訴市場(chǎng)我們?yōu)槭裁幢葏^(qū)域內(nèi)樓盤約 3000元 /平米以上價(jià)格的差距原因。 對(duì)比下沙區(qū)域樓盤，江景、區(qū)域配套、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ裙灿械膬r(jià)值，是大家都有的。從地段資源價(jià)值來(lái)講，我們和其它區(qū)域內(nèi)樓盤比較，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。 從消費(fèi)者的心理出發(fā)，我們樓盤應(yīng)該和其它區(qū)域內(nèi)樓盤價(jià)格差不多 ！ 但事實(shí)上我們比別人高。 但前期留給市場(chǎng)上的只是一個(gè)科技含量高的樓盤價(jià)值點(diǎn)！ 所以，我們必須在下階段推廣中：系統(tǒng)的宣傳項(xiàng)目綜合價(jià)值，讓他們知道我們高出的價(jià)格的支撐在哪里，并且是很劃算的！ 而且，現(xiàn)在的樓盤形象，只解決了“差異化形象”的問(wèn)題。 我們認(rèn)為：并沒(méi)有建立其“不需要空調(diào)的房子的高品質(zhì)高價(jià)值”的形象，所以必須通過(guò)組合價(jià)值的全新模式，將“科技住宅”的形象高度提升起來(lái)，它是對(duì)傳統(tǒng)住宅的超越，是領(lǐng)先的！ 關(guān)注度的提升，擴(kuò)大來(lái)客量，拓展銷售推廣渠道，促進(jìn)銷售 樓盤已過(guò)了新鮮度階段、市場(chǎng)大環(huán)境不好、區(qū)域比較偏遠(yuǎn)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤大量集中釋放，后續(xù)推廣策劃中，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目信息與客戶接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)客戶來(lái)訪量，是解決后續(xù)銷售成功的根本。 對(duì)于這一問(wèn)題，我們認(rèn)為下階段必須增加和強(qiáng)化一個(gè)新的工作： 》》》 推廣媒體形式的豐富增加 在原來(lái)主流媒體的形式基礎(chǔ)上，增加樓市雜志、杭州房產(chǎn)、 02雜志等媒體形式的推廣合作 》》》 城東居住區(qū)的核心商場(chǎng)、四季青交易中心，以及江干區(qū)的 華東家私市場(chǎng)等針對(duì)性區(qū)域的宣傳形式，可以采取定 向推 薦會(huì)、定向設(shè)點(diǎn)宣傳、定向 DM、定向區(qū)域內(nèi)戶外投放 等
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