【正文】 20 世紀 90 年代初戴爾公司開始試行這種銷售方式時，人們曾懷疑計算機是否能像服裝等日用品那樣搞直銷 ,但以后的事實證明戴爾的大膽試驗一開始就取得了成功，就是在進入中國市場時 ,也有 人懷疑這種完全美國化的銷售模式能否得到實施，但我們看到，雖然戴爾公司從 1998 年 8 月才開始在中國裝配銷售計算機，但已躍居中國十大個人計算機制造商之列。 64 歸納起來，戴爾直銷模式取得的利益包括以下幾個方面： ，節(jié)約成本 代理商在銷售計算機時，一般要加價，直銷則以出廠價銷售，能比競爭者以更低的價格性能比銷售計算機，從而贏得競爭優(yōu)勢，這是最直接的利益。而且，直銷也意味著為顧客節(jié) 約了資金 ,并可以按照顧客的具體要求制造計算機，從外部的硬件到內(nèi)部的軟件，完全是量 身定做。 直銷是在公司接到顧客訂單后再將計算機部件組裝成整機，而不是根據(jù)對市場的預(yù)測制定生產(chǎn)計劃先批量制成成品，再將產(chǎn)品存放在倉庫里等待分銷商和顧客的訂貨。如果每年的 庫存維持費用是產(chǎn)品價值的 25%,價值 1000 萬元的產(chǎn)品庫存每年的維持費用將是 250 萬 元。而且，按訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品無需儲存在供應(yīng)鏈的各種倉庫里，從而將供應(yīng)鏈庫存降至最低。65 ，及時利用新技術(shù) 因為戴爾只是在接到一批訂貨時才要求供應(yīng)商及時提供計算機部件，部件的庫存也可以降到最低水平。 。 公司按照顧客的具體要求組裝計算機，并且可在洽談時主動向顧客提供技術(shù)方案，這就密切了供求關(guān)系。 戴爾公司還狠抓貨款回籠這個最后也是最重要的環(huán)節(jié)，因為收款快有利于提高資金周轉(zhuǎn)率。戴爾公司的資金周轉(zhuǎn)比競爭對手快得多，這也是一種優(yōu)勢。 66n 二、直銷模式的配套工程：快速制造 為了充分實現(xiàn)直銷的競爭優(yōu)勢，戴爾公司特別強調(diào)快速制造這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并能夠把 快速制造與直銷很好地結(jié)合起來。戴爾公司一直是 JIT制造的典范。為了做到這點，它堅持計算機部件供應(yīng)商把大部分部件存放在離其工廠更近的倉庫內(nèi) 。 為簡化和部件供應(yīng)商的協(xié)調(diào)手續(xù) , 它也盡量減少供應(yīng)商的數(shù)量，專門挑選那些能夠滿足其部件儲存計劃要求的合作者。對于電路板等高成本部件，戴爾以前只找一家供應(yīng)商，以便在大批量采購的條件下實現(xiàn)更大折扣。為了壓縮制造時間，它改由離工廠較近地區(qū)的供應(yīng)商提供，優(yōu)惠條件上的損失由于部件供應(yīng)時間縮短帶來的利益而得到補償。 67n 三、 高效的物流配送 該公司分管物流配送的副總裁迪克 亨特一語道破天機： “ 我們只保存可供 5 天生產(chǎn)存貨，而我們的競爭對手則保存 30 天、 45 天，甚至 90 天的存貨，這就是區(qū)別。 ” 信息時代，特別是在高科技領(lǐng)域，材料成本隨著日趨激烈的競爭而迅速下降。以計算機 工業(yè)為例，材料配件成本的下降速度為每周 1%。 從戴爾公司的經(jīng)驗來看，其材料庫存量只 有 5 天 , 當(dāng)其競爭對手維持 4 周的庫存時，就等于戴爾的材料配件開支與對手相比保持著 3% 的優(yōu)勢。當(dāng)產(chǎn)品最終投放市場時，物流配送優(yōu)勢就可轉(zhuǎn)變成 2% 至 3% 的產(chǎn)品優(yōu)勢， 競爭力的優(yōu)劣不言而喻。68靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:29:2123:29:2123:293/22/2023 11:29:21 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2123:29:2123:29Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:29:2123:29:2123:29Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2123:29:2123:29:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:29:21 下午 23:29:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:29 下午 三月 2123:29March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 23:29:2123:29:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:29:21 下午 11:29 下午 23:29:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:29:2123:29:2123:293/22/2023 11:29:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2123:29:2123:29Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:29:2123:29:2123:29Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:29:2123:29:21March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:29:21 下午 23:29:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:29 下午 三月 2123:29March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 23:29:2123:29:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:29:21 下午 11:29 下午 23:29:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:29:2123:29:2123:293/22/2023 11:29:21 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:29:2123:29Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:29:2123:29:2123:29Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2123:29:2123:29:21March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:29:21 下午 23:29:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:29 下午 三月 2123:29March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 23:29:2123:29:2122 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:29:21 下午 11:29 下午 23:29:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴