銷售基礎(chǔ)理論-資料下載頁
2025-03-08 15:48本頁面
【正文】 情交給你公司中的其他人去辦理。 向控制型人推銷 建立關(guān)系 ? 提供知識(shí)及見解以解決具體業(yè)務(wù)問題 ? 傾聽并集中全部注意力在他的想法和目的上 ? 陳述造成業(yè)務(wù)中問題以及解決問題的事實(shí)依據(jù) ? 保持快節(jié)奏，控制型人重視準(zhǔn)時(shí)和有效地利用時(shí)間 明確控制型的需求 ? 問而不是告訴。問那些能發(fā)現(xiàn)他們重視什么和愿意回報(bào)的問題。 ? 明確優(yōu)先性 ? 使你提問的思路與你拜訪的目標(biāo)一致 ? 對(duì)他提出的需求信息要立刻落實(shí) ? 支持他所相信的東西；指出你能夠如何積極地影響目標(biāo) ? 明確他下一步的期望 支持 ? 提出你的建議以便控制型的人能夠比較選擇解決辦法及其可能的結(jié)果 ? 提供書面的選擇辦法 ? 提供有限費(fèi)用下的最佳質(zhì)量 ? 要具體而實(shí)際，不要忽略細(xì)節(jié) ? 控制型的人要求尊重和獨(dú)立；他們直率而豪爽，你應(yīng)該投其所好 ? 迅速總結(jié)內(nèi)容，然后讓他從中選擇其一 結(jié)束銷售 ? 直接提出訂貨，不要兜圈子，使用選擇式結(jié)束 ? 用明確，實(shí)際的術(shù)語表達(dá)你所提供的內(nèi)容 ? 準(zhǔn)備好為可能出現(xiàn)的變化和讓步作談判?？刂菩腿擞袝r(shí)候?qū)︿N售要求附加條件。 ? 給他時(shí)間考慮選擇。 ? 事先預(yù)料各種異議，然后準(zhǔn)備用事實(shí)，例證及曾經(jīng)發(fā)生的事件及參考來回答這些異議。 ? 不局限于最初的異議進(jìn)行廣泛調(diào)查以得到事實(shí)，然后根據(jù)控制型人所重視和優(yōu)先考慮的異議進(jìn)行回應(yīng) 落實(shí) ? 安排一次與控制型人的交流，這將有利于快速交換階段性和關(guān)鍵性的信息 ? 確保你有一個(gè)預(yù)防偶然時(shí)間的計(jì)劃來負(fù)責(zé)實(shí)施改正和應(yīng)付變化 ? 確保你沒有驚異 微笑打先鋒，傾聽第一招； 贊美價(jià)連城，人品做后盾”。 祝大家在銷售的路上取得更大的 成 績！ 謝 謝 :44:5012:4412::44 12:4412:44::44:50 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 44分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:44:5012:44:5012:443/27/2023 12:44:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:5012:44Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:44:5012:44:5012:44Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:5012:44:50March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 44分 50秒 12:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 44分 50秒 12:44:5027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 44分 50秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:44:5012:44:5012:443/27/2023 12:44:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:5012:44Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:44:5012:44:5012:44Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:5012:44:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 44分 50秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 44分 50秒 12:44:5027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 44分 50秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:44:5012:44:5012:443/27/2023 12:44:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5012:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:44:5012:44:5012:44Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:5012:44:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 44分 50秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 44分 50秒 12:44:5027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 44分 50秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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