行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論614-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:33本頁(yè)面
【正文】 者當(dāng)即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。 直接溝通信息，反饋及時(shí)，可當(dāng)面促成交易。 傳播面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力。 缺 點(diǎn) 接觸面窄 ， 有局限性 ，有時(shí)會(huì)降低商品身份 。 花費(fèi)力量較大 ， 效果難以控制 。 占用人員多 ， 費(fèi)用高 ，接觸面窄 。 只能對(duì)一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 各種促銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)比較分析表 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營(yíng)銷(xiāo)“漏斗”理論 呈現(xiàn)的是一種由上至下逐漸減少的趨勢(shì)，因?yàn)槁┒返奶匦跃驮谟凇奥薄? 對(duì)溝通者來(lái)說(shuō)，是指如果一個(gè)人心里想的是 100%的東西，當(dāng)你在眾人面前、在開(kāi)會(huì)的場(chǎng)合用語(yǔ)言表達(dá)心里 100%的東西時(shí)，這些東西已經(jīng)漏掉了 20%，你說(shuō)出來(lái)的只剩 80%了。 而當(dāng)這 80%的東西進(jìn)入別人的耳朵時(shí)，由于文化水平、知識(shí)背景的關(guān)系，只存活了 60%。 實(shí)際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有 40%。 等到這些人遵照領(lǐng)悟的 40%具體行動(dòng)時(shí)，已經(jīng)變成 20%了。 第二部分：行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 漏斗管理法”是關(guān)注銷(xiāo)售過(guò)程的管理主張 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營(yíng)銷(xiāo)“漏斗”理論 第二部分：行銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 知名度 美譽(yù)度 嘗試度 忠誠(chéng)度 廣 告 公 益 拉 動(dòng) 試 飲 消 費(fèi) 回 饋 知名度 =知道產(chǎn)品 /消費(fèi)群體 美譽(yù)度 =認(rèn)為好 /知道產(chǎn)品 嘗試度 =嘗試過(guò) /認(rèn)為好 忠誠(chéng)度 =正使用 /嘗試過(guò) 市場(chǎng)占有率 =知名度 *美譽(yù)度 *嘗試度 *忠誠(chéng)度 =正使用人群 /消費(fèi)群體 內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙PRESENTATION TITLE DATE 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 45 誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:3706:20Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:3706:20:37March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 37秒 06:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 37秒 06:20:3723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:3706:20Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:3706:20:37March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 37秒 06:20: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 37秒 06:20:3723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3706:20Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:3706:20:37March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 37秒 06:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 37秒 06:20:3723 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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