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2025-02-04 12:05本頁面
【正文】 3C模型關(guān)注的要點 關(guān)注關(guān)鍵成功因素 關(guān)注相對卓越性 積極采取新的主動活動 充分利用“自用空間”，在競爭對手還沒有涉及的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新 顧客（ Customer） 公司（ Company） 競爭對手（ Competitor） 4C分析 Customer needswants 本人滿足了對方的哪些欲望和愿望，是否強(qiáng)烈 Cost 對方愿意支付的成本 Convinence 方便性設(shè)計 Communication 溝通策略 HOW 競爭對手檔案 基本層面 深入分析 戰(zhàn)略意圖 遠(yuǎn)景戰(zhàn)略 （婚姻？紅顏知己？玩玩？） 價值定位 （有錢？有權(quán)？忠誠？浪漫？） 進(jìn)入和退出壁壘 （要花多大代價才放棄 ?） 資源分配 戰(zhàn)略伙伴 競爭優(yōu)勢 優(yōu)勢 劣勢 核心能力 運作表現(xiàn) 聯(lián)系密度和質(zhì)量 （共同吃飯次數(shù)和通話時間） 市場份額 （在對方心中的地位） 近期主要事件 （優(yōu)？劣？） 等等 運作的有效性 資金運用效率 產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 （旅游、電影、運動、美食、禮品等） 客戶群 （對方密友、父母等） 等等 產(chǎn)品研發(fā)（ 創(chuàng)新 ） 服務(wù)特點 競爭態(tài)勢矩陣 確定你是競爭對手的優(yōu)勢、劣勢和相對競爭地位 你自身 競爭者 1 競爭者 2 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評分 加權(quán)評分 評分 加權(quán)評分 評分 加權(quán)評分 總計 注 :評分值反應(yīng)各要素對指標(biāo)的反應(yīng) 弱 次弱 次強(qiáng) 強(qiáng) 競爭態(tài)勢矩陣 最后達(dá)到如下結(jié)果 競爭對手在做什么？ 競爭對手哪些沒有做？ 競爭對手哪些做的好？ 競爭對手哪些做的不好？ Do 戀愛營銷策略 4P Product—— 產(chǎn)品（自己）需不斷改進(jìn) Price—— 索求的價格應(yīng)根據(jù)自己的真實價值而定，同時根據(jù)價值的改變而改變。 Place—— 尋找正確的渠道銷售自己 Promotion—— 對自己的特質(zhì)進(jìn)行增值促銷但不可以欺騙客戶。 營銷永遠(yuǎn)是最重要的，想辦法成為一個好的推銷員 —— 懂得推銷自己、投其所好 創(chuàng)新是戀愛需要考慮并解決的問題 創(chuàng)新思考 戀愛中認(rèn)為理所當(dāng)然的哪些因素是可以取消的，思考你的所做所為是否為對方提供真正的價值 （特別是情感上的） 。 哪些行為可以降低到普通標(biāo)準(zhǔn)以下？ 因人而異 哪些行為可以提高到普通標(biāo)準(zhǔn)之上？ 哪些行為應(yīng)該創(chuàng)造出來？ 給對方帶來驚喜 別人以往的做法 你成功的做法 未來的機(jī)會 ?? ?L ?? 總結(jié) 除了戰(zhàn)爭，情愛是唯一個永恒的話題，如果你認(rèn)為這就是所謂的范本那注定要失敗。 接受而不忍耐 —— 忍耐終究會崩潰 期望不要太高 —— 期望太高失望就越高 對手如果有三千佳麗，而你什么都沒有 —— 不要沮喪、不要喪失信心，要虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。 這個世界沒有廢物，只是還沒有找到放的地方而已。 ? 謹(jǐn)以此獻(xiàn)給在座的各位同學(xué)！ ? 祝大家學(xué)業(yè)有成！ 演講完畢，謝謝觀看！
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