【正文】 經(jīng)營，并對其它子公司的品牌發(fā)展計劃進(jìn)行審議和評估 要求下屬各子公司分別設(shè)置品牌經(jīng)理管理各自經(jīng)營的品牌 將三槍針織產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)按大區(qū)進(jìn)行管理，盡可能減少銷售分公司 根據(jù)公司對制造體系的產(chǎn)業(yè)鏈、資本結(jié)構(gòu)和地域分布發(fā)展規(guī)劃，有計劃、有組織的開展面向國內(nèi)和國際市場的生產(chǎn)、加工企業(yè)體系建設(shè) 。同時，逐步完成國際貿(mào)易部的內(nèi)部業(yè)務(wù)重組 生產(chǎn)部 制造支持部 三槍工業(yè)園 計劃接單 外包外協(xié) 質(zhì)量控制 工藝管理 車間 設(shè)備科 安?？?規(guī)劃辦 質(zhì)監(jiān)科 能源科 …… 財務(wù) 國際貿(mào)易 大客戶部 業(yè)務(wù)支持部 業(yè)務(wù)一部 業(yè)務(wù)二部 業(yè)務(wù)三部 業(yè)務(wù)四部 業(yè)務(wù)n部 …… 普通客戶 質(zhì)量控制 訂單執(zhí)行 打樣 外協(xié) 財務(wù) ?業(yè)務(wù)支持部負(fù)責(zé)組織對外協(xié)加工企業(yè)的評審、篩選，建立、管理合作關(guān)系 ?逐步形成對外協(xié)加工廠的工藝過程、交貨期、成本、質(zhì)量和其它服務(wù)的控制能力 ?進(jìn)一步推進(jìn)內(nèi)部運作、管理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變； 逐步完成按產(chǎn)品設(shè)置業(yè)務(wù)部的過程 ?組織對外協(xié)加工企業(yè)的評審；建立、管理合作關(guān)系，形成合理的加工生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)和工藝、管理能力 ?負(fù)責(zé)新培育品牌產(chǎn)品的制造過程支持 ?逐步形成對外協(xié)加工廠的工藝過程、交貨期、成本、質(zhì)量和其它服務(wù)的控制能力 以三槍集團(tuán)的技術(shù)中心為基礎(chǔ)在總部設(shè)立研發(fā)部，按照產(chǎn)品類別設(shè)立不同的工作室；協(xié)助公司決策層制定總體研發(fā)規(guī)劃，執(zhí)行相關(guān)項目組織、協(xié)調(diào)和評估 說明 ?公司的研發(fā)部門以針織產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)為主，并支持新培育品牌的設(shè)計和開發(fā) ?在本階段，其它獨立經(jīng)營子公司的設(shè)計和研發(fā)部門仍在各公司中運行 ?各設(shè)計室在業(yè)務(wù)上應(yīng)接受相關(guān)品牌經(jīng)理的指導(dǎo)，并保持密切的協(xié)同工作關(guān)系 ?新產(chǎn)品批量生產(chǎn)的工藝實現(xiàn)由各生產(chǎn)廠中的工藝技術(shù)部門負(fù)責(zé)完成 ?當(dāng)需要設(shè)計研發(fā)各環(huán)節(jié)、各層次協(xié)同完成研發(fā)任務(wù)時，由研發(fā)部負(fù)責(zé)組織項目團(tuán)隊，并評估項目成果 研發(fā)部 其他設(shè)計室 針織設(shè)計室 紡織集團(tuán)研發(fā)部 打樣與縫紉 設(shè)計 面料 生產(chǎn)廠的技術(shù)和工藝部門 信息收集 打樣與縫紉 設(shè)計 面料 信息收集 總部職能整合的第二階段著重于擴(kuò)展職能部門的管理和支撐工作內(nèi)容和范圍，進(jìn)一步提高能力，并為下階段整合在各個方面作進(jìn)一步的準(zhǔn)備 計劃 財務(wù) 部 人力資源部 辦公室 秘書 法律 對外事務(wù) 行政后勤 資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán) 資金 計劃和績效 會計 信息 技術(shù)部 應(yīng)用開發(fā) 系統(tǒng)維護(hù) 培訓(xùn) 發(fā)展 考核薪酬 規(guī)劃任用 投資規(guī)劃部 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理 總經(jīng)理 審計監(jiān)察部 規(guī)劃管理 董事長兼 CEO 資產(chǎn)經(jīng)營 說明 投資規(guī)劃 ? 在上階段工作的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對下放項目的管理、監(jiān)控 審計、監(jiān)察 ? 進(jìn)一步強(qiáng)化審計監(jiān)察人員組織和頻度、深度 ? 逐步開展對駐外機(jī)構(gòu)（銷售、物流等）的審計監(jiān)察 信息技術(shù) ? 在第一階段的基礎(chǔ)上，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)建立公司的信息技術(shù)中心；集中人才，為全公司提供信息技術(shù)支持 計劃財務(wù) ? 實施總體的計劃和預(yù)算流程（業(yè)務(wù)板塊、下屬企業(yè)）和加大績效分析頻率有效性； 預(yù)算和審計委員會 實施轉(zhuǎn)變過程的第三階段目標(biāo)是達(dá)成建議的目標(biāo)管理控制模式；實現(xiàn)集約高效運行的核心業(yè)務(wù)和公司資產(chǎn)的有效配置盤整?？紤]到轉(zhuǎn)變的緊迫性，建議在 3年內(nèi)完成上述過程。 1. 股份公司將轉(zhuǎn)入“運營者”的管控模式，實現(xiàn)目標(biāo)管控模式設(shè)想 2. 在股份公司層面，建立整合的品牌、銷售、物流和生產(chǎn)計劃體系 3. 實現(xiàn)具有核心競爭能力、規(guī)模經(jīng)營和有效激勵的國際貿(mào)易體系 4. 完成全國性制造網(wǎng)絡(luò)的建立 5. 通過資本和運營手段提升公司經(jīng)營效益，實現(xiàn)資產(chǎn)多元化 在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)將其它下屬企業(yè)及品牌整合進(jìn)統(tǒng)一的營銷系統(tǒng)；并拆分營銷和銷售職能，形成營銷、銷售與物流各相對獨立的運營體系 營銷 …. 三槍品牌經(jīng)理 yy品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 xx品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 大區(qū)經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… 大區(qū)經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… …… 銷售 銷售運營 銷售計劃 訂單管理 銷售行政 批發(fā) 零售 賣場 專營 入庫 /出庫 國內(nèi)運輸執(zhí)行 在庫管理 國際運輸執(zhí)行 倉儲計劃 運輸計劃 檢驗 加工包裝 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 物流管理 增值服務(wù) 運輸 倉庫 物流 核心業(yè)務(wù) 各品牌由專門的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)管理 進(jìn)一步將其它品牌的銷售并入同一網(wǎng)絡(luò) 為各品牌提供統(tǒng)一的物流平臺 營銷中心 市場研究 市場活動 在逐步形成品牌運作能力后，可以設(shè)置獨立的品牌管理部門， 各品牌由專門的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)管理 營銷 品牌管理部 針織產(chǎn)品銷售部 市場研究 大區(qū)經(jīng)理A 大區(qū)經(jīng)理B 大區(qū)經(jīng)理C ... 三槍銷售網(wǎng)絡(luò) 家紡產(chǎn)品銷售部 區(qū)域銷售公司D 區(qū)域銷售公司E 區(qū)域銷售公司F ... 服飾銷售部 區(qū)域銷售公司G 區(qū)域銷售公司H 區(qū)域銷售公司I ... 市場活動 民光銷售網(wǎng)絡(luò) 海螺銷售網(wǎng)絡(luò) 龍頭目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)模式 龍頭過渡時期組織結(jié)構(gòu)模式 ? 直接經(jīng)營各子公司現(xiàn)有的品牌，取消負(fù)責(zé)品牌培育的品牌管理部，各品牌由專門的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)管理；其中個品牌分為自有品牌和代理品牌兩大類，自有品牌有三槍、民光等；代理品牌可以是新培育的品牌 ? 直接運作全公司的廣告、促銷執(zhí)行等營銷活動 營銷 …. 三槍品牌經(jīng)理 yy品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 xx品牌經(jīng)理 產(chǎn)品營銷 渠道營銷 營銷中心 市場研究 市場活動 營銷中心 并將銷售渠道與銷售運營分離開來，成立銷售運營部 大區(qū)經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… 大區(qū)經(jīng)理 2 區(qū)域經(jīng)理A 區(qū)域經(jīng)理B …… …… 銷售 銷售運營 銷售計劃 訂單管理 銷售行政 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 批發(fā) 零售 賣場 專營 營銷 三槍 銷售運營 區(qū)域銷售公司A 區(qū)域銷售公司B 區(qū)域銷售公司C ... 三槍銷售網(wǎng)絡(luò) 民光 區(qū)域銷售公司D 區(qū)域銷售公司E 區(qū)域銷售公司F ... 海螺 區(qū)域銷售公司G 區(qū)域銷售公司H 區(qū)域銷售公司I ... 民光銷售網(wǎng)絡(luò) 海螺銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售計劃 訂單管理 銷售行政 龍頭目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)模式 龍頭過渡時期組織結(jié)構(gòu)模式 ? 將銷售渠道與銷售運營獨立出來，成立銷售部 ? 將原來三槍、民光、海螺下屬的銷售網(wǎng)絡(luò)按區(qū)域進(jìn)行整合，分別由不同的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行管理；各大區(qū)經(jīng)理下設(shè)區(qū)域經(jīng)理管理銷售渠道，直接運作、管理公司的銷售網(wǎng)絡(luò) 隨著品牌、營銷和銷售的整合，在股份公司層面整合形成統(tǒng)一的物流支持平臺，提供物流計劃、倉庫、運輸、服務(wù)等專業(yè)化支撐業(yè)務(wù) 龍頭目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)模式 龍頭過渡時期組織結(jié)構(gòu)模式 運輸 增值服務(wù) 物流管理 倉儲 入庫 /出庫 國內(nèi)運輸執(zhí)行 在庫管理 國際運輸執(zhí)行 倉儲計劃 運輸計劃 檢驗 加工包裝 第三方物流企業(yè) 物流 品牌 A銷售物流 品牌 B銷售物流 股份公司銷售物流 … 營銷物流系統(tǒng) 同時，以三槍的生產(chǎn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，在營銷系統(tǒng)逐步整合的過程中，逐步整合菊花、民光、海螺的制造，共享支持平臺 生產(chǎn)部 質(zhì)量控制 計劃接單 外包外協(xié) 工藝管理 三槍制造 車間 A 車間 B 廠部行政 職能部門 民光制造 海螺制造 說明 ? 原有的制造支持部逐步專業(yè)化 ，細(xì)分為計劃接單 、 外包外協(xié) 、質(zhì)量控制 、 工業(yè)管理四個職能部門 ? 生產(chǎn)計劃負(fù)責(zé)安排訂單生產(chǎn) ，以及與采購部門 、 各個工廠的協(xié)調(diào) ? 質(zhì)量控制負(fù)責(zé)制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ，和產(chǎn)品的抽查檢驗 。 ? 外包外協(xié)負(fù)責(zé)外包訂單的處理和控制 、 監(jiān)督 、 檢驗等 ? 工藝部門負(fù)責(zé)訂單的加工工藝 ? 在制造部的框架基本搭建好后 ，逐步把民光和海螺的制造收上來 。 …… 車間 A 車間 B 廠部行政 …… 車間 A 車間 B 廠部行政 …… 各相關(guān)品牌的設(shè)計、研發(fā)部門并入總部的研發(fā)部，成為相關(guān)品牌或產(chǎn)品的設(shè)計工作室；在此階段協(xié)助公司決策層制定總體研發(fā)規(guī)劃、執(zhí)行項目組織、協(xié)調(diào)和評估的職能將進(jìn)一步加強(qiáng) 說明 ? 第三階段中的研發(fā)部將隨著營銷系統(tǒng)的整合，逐步集中針織之外的品牌和產(chǎn)品設(shè)計能力 ? 并建立相應(yīng)的樣品試制和工藝標(biāo)準(zhǔn)化車間 ? 繼續(xù)支持新培育品牌的設(shè)計和開發(fā) ? 各設(shè)計室在業(yè)務(wù)上仍應(yīng)接受相關(guān)品牌經(jīng)理的指導(dǎo)，并保持密切的協(xié)同工作關(guān)系 ….. 研發(fā)部 其他設(shè)計室 針織設(shè)計室 紡織集團(tuán)研發(fā)部 打樣與縫紉 設(shè)計 面料 生產(chǎn)廠的技術(shù)和工藝部門 信息收集 服裝設(shè)計室 家紡設(shè)計室 議程 ? 集團(tuán)管控模式介紹及最佳實踐 ? 龍頭股份未來的理想管控模式 ? 建議的分步實施路線圖 ? 下階段工作 在明確了龍頭股份未來的管控模式、組織結(jié)構(gòu)及其轉(zhuǎn)變路線圖之后，還需要完成以下兩項工作 1. 支持前述管理控制模式的核心管理流程 2. 在新的組織結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵崗位的職責(zé)描述 各流程設(shè)計描述重要經(jīng)營管理過程中相關(guān)部門、崗位的角色；強(qiáng)調(diào)各部門之間的協(xié)調(diào)和相互支持 項目成果示例 時間 市場總監(jiān) 公司決策層 A 財務(wù)部 /計劃部 大區(qū)銷售經(jīng)理 每年 10月初 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 開始 啟動計劃預(yù)算項目 提供本年度計劃完成和預(yù)算執(zhí)行數(shù)據(jù) 產(chǎn)品線年度銷售總結(jié) 各大區(qū)銷售年度總結(jié) 市場工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 初步的下一年度市場計劃及預(yù)算 初步的下一年度銷售計劃及預(yù)算 匯總營銷策略方向 下達(dá)整體銷售和利潤目標(biāo) 初步分解市場目標(biāo) 初步分解各大區(qū)銷售和利潤貢獻(xiàn)目標(biāo) 計劃部協(xié)調(diào)，營銷副總召集協(xié)調(diào)會 1 銷售拓展部 6 3 2 7 4 8 5 9 10 11 13 12 制定產(chǎn)品計劃 匯總市場計劃 14 15 B 對關(guān)鍵崗位的描述，將有利于未來管控模式在組織中的貫徹落實 公司：上海紡織控股（集團(tuán)）公司 員工姓名： 職位： 首席執(zhí)行官 到任本職日期： / / 職等： 等 級至 等 級 直接主管： 直接部屬： 高級副總裁 首席財務(wù)官 職位設(shè)置目的： 是董事會下公司的最高管理權(quán)威。對公司的 有關(guān)戰(zhàn)略發(fā)展方向和經(jīng)營業(yè)績的決策負(fù)最終責(zé)任。 工工作職責(zé)： 1. 徹執(zhí)行董事會的決定；面對不斷變化的市場，從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，確認(rèn)并把握業(yè)務(wù)機(jī)會；確立公司的戰(zhàn)略發(fā) 展方向 2