供應(yīng)商選擇與管理培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-21 02:23本頁面
【正文】 5元的價格。另外，Ｂ公司提供了多種規(guī)格和適應(yīng)性很強(qiáng)的機(jī)型，有放大、縮小等多種功能。老王對Ｂ公司比較滿意，并準(zhǔn)備與其總經(jīng)理簽訂 4年的合同，該總經(jīng)理承諾將提供關(guān)于每一臺復(fù)印機(jī)的服務(wù)記錄，而且還允許老王決定何時更換同類型的復(fù)印機(jī)，即老王有權(quán)決定可隨時更換掉經(jīng)常出故障的復(fù)印機(jī)。 在Ｃ集團(tuán)與Ａ公司過去的 4年合作期間，Ａ復(fù)印機(jī)公司曾不斷地向Ｃ集團(tuán)介紹Ａ公司的其它系列產(chǎn)品，老王對此很反感這是因?yàn)椋? ①老王從事采購工作的 6年間，Ａ公司曾先后更換了 13位銷售代表； ②Ｃ集團(tuán)明確規(guī)定所有采購都要由采購總部來完成，而Ａ公司的代表雖然也明知這項(xiàng)規(guī)定卻有時仍直接與最終的使用者進(jìn)行聯(lián)系而不通過Ｃ集團(tuán)的采購總部。 老王曾進(jìn)行過招標(biāo)，共收到了 19份復(fù)印機(jī)租賃合同的投標(biāo)。老王把范圍縮小到 5家，其中包括Ａ和Ｂ，最后再經(jīng)篩選，確定為Ａ和Ｂ兩家公司。 淘汰其它投標(biāo)者的主要理由是：①那些供應(yīng)商缺乏供應(yīng)的歷史記錄，不能滿足Ｃ集團(tuán)的業(yè)務(wù)要求；②沒有計(jì)算機(jī)化的服務(wù)系統(tǒng)，也沒有計(jì)劃要安裝。 這次Ａ公司的投標(biāo)中包括了重新裝備的復(fù)印機(jī)，并提供了與Ｂ公司相似的服務(wù)，而且價格竟比Ｂ公司還要低 20%。 老王在考慮這些影響他短期內(nèi)作出決策的因素時，感到有些憂慮： 顯然Ａ公司提供了一個在價格方面很有吸引力的投標(biāo)，但在其它方面又會如何呢？另外又很難根據(jù)過去的表現(xiàn)來確定Ａ公司的投標(biāo)合理性。同時，Ｂ公司雖然是家小公司，對老王來說又是新的供應(yīng)商，又沒有足夠的事實(shí)能確定它的確能提供它所承諾的服務(wù)。 如果簽訂的采購合同不公平，很可能會帶來日后勢必出現(xiàn)一些消極的影響。老王必須權(quán)衡許多問題，并被要求在 3天內(nèi)向采購部提出一份大家都能接受的建議。 分析提示 ? A公司存在以下問題： 合同的執(zhí)行過程中，它一直表現(xiàn)得很一般，服務(wù)也不太好。 當(dāng)競爭者 B出現(xiàn)時才有所改善，包括比 B更低的價格同時承諾提供較好的服務(wù)，但是這一切是在存在競爭的情況下出現(xiàn)的 .而且 A公司還有個問題就是更換銷售代表的頻率很高，一般來說經(jīng)常更換業(yè)務(wù)的廠家都不是好供應(yīng)商，會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的連續(xù)性，最好不要合這樣的公司合作 ? B公司的問題是：雖然說它提供的價格和相應(yīng)的服務(wù)都非常誘人，但是作為 C集團(tuán)新的供應(yīng)商， C集團(tuán)沒有足夠的事實(shí)能確定它是否有提供符合要求的能力以及后續(xù)的發(fā)展能力。 ? 解決辦法：可以嘗試采用 A、 B雙角的方法。先考核 B公司，確認(rèn)其是否有提供符合要求的能力和各方面的條件，在確認(rèn) A和 B公司都有這樣的能力時，將 80%的業(yè)務(wù)給 A公司做，其余的給 B公司。合同時間以一到兩年為準(zhǔn)，這期間需要進(jìn)行一到兩次的供應(yīng)商考核評估，合格的續(xù)簽合同，不合格的限期整改，逾期不改的，解除合同。
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