供應(yīng)商選擇和管理培訓(xùn)課件(ppt41頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-21 01:30本頁(yè)面
【正文】 關(guān)心程度又大大提高。 聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特點(diǎn)是 更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系 ，雙方維持關(guān)系的難度提高了，要求也更高。 縱向集成型供應(yīng)商關(guān)系是把 供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái) ，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。 4．商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型 ? 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)的重要性進(jìn)行矩陣分析，并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類。可由矩陣圖表示。 ? 如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，供應(yīng)商自身又有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力等，同時(shí)該采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司也很重要，那么這些采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型”； ? 如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本單位卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)關(guān)系無(wú)疑有利于本單位，是本單位的“優(yōu)先型”； ? 如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但該采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本單位卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn)提高的“重點(diǎn)商業(yè)型”； ? 對(duì)于那些對(duì)于供應(yīng)商和本單位來(lái)說(shuō)均不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，那么這些采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型”。 供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與發(fā)展要求 供應(yīng)商類型 商業(yè)型或優(yōu)先型供應(yīng)商 重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商 供應(yīng)伙伴 設(shè)計(jì)伙伴 關(guān)系特征 運(yùn)作聯(lián)系 運(yùn)作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮 時(shí)間跨度 1年以下 1年左右 1． 3年 l～ 5年 質(zhì)量 按顧客要求并選擇 顧客要求 顧客與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量 供應(yīng)商保證 顧客審核 供應(yīng)商保證 供應(yīng)商早期介入設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 顧客審核 供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議 +交貨訂單 顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計(jì)劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 合約 按訂單變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議 (1年 ) 質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計(jì)合同 質(zhì)量協(xié)議等 成本價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格 價(jià)格 +折扣 價(jià)格 +降價(jià)目標(biāo) 公開價(jià)格與成本構(gòu)成 不斷改進(jìn)，降低成本 5．供應(yīng)商關(guān)系譜 ? 供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商以及五級(jí)不同層次的供應(yīng)商。 ? 第一層次的供應(yīng)商為“觸手可及”的關(guān)系，無(wú)需與供應(yīng)商或供應(yīng)市場(chǎng)靠得太緊密。 ? 第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)要有一定的把握，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中買到價(jià)格最低的商品。 ? 第三層次的供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運(yùn)作相互聯(lián)系，其特征是公開、互相信賴。 ? 第四個(gè)層次的供應(yīng)商關(guān)系是一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 第五個(gè)層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標(biāo)，必須協(xié)同作戰(zhàn)。 供應(yīng)商關(guān)系譜 供 應(yīng) 商 關(guān) 系 層次 類 型 特 征 適合范圍 5 自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供應(yīng)商 4 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商 強(qiáng)化合作 3 運(yùn)作相互聯(lián)系的供應(yīng)商 公開、信賴 2 需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)游戲 表現(xiàn)好的供應(yīng)商 1 已認(rèn)可的供應(yīng)商 現(xiàn)貨買進(jìn)關(guān)系 方便、合理的供應(yīng)商 可考慮的供應(yīng)商 潛在供應(yīng)商 不可接受的供應(yīng)商 不合適
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