供應(yīng)商選擇和管理培訓(xùn)課件(ppt41頁)-資料下載頁
2025-01-21 01:30本頁面
【正文】 關(guān)心程度又大大提高。 聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特點是 更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系 ，雙方維持關(guān)系的難度提高了，要求也更高。 縱向集成型供應(yīng)商關(guān)系是把 供應(yīng)鏈上的成員整合起來 ，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。 4．商業(yè)型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型 ? 依據(jù)供應(yīng)商對本單位的重要性和本單位對供應(yīng)的重要性進行矩陣分析，并據(jù)此對供應(yīng)商進行分類?？捎删仃噲D表示。 ? 如果供應(yīng)商認為本單位的采購業(yè)務(wù)對于他們來說非常重要，供應(yīng)商自身又有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力等，同時該采購業(yè)務(wù)對本公司也很重要，那么這些采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型”； ? 如果供應(yīng)商認為本單位的采購業(yè)務(wù)對于他們來說非常重要，但該項業(yè)務(wù)對于本單位卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)關(guān)系無疑有利于本單位，是本單位的“優(yōu)先型”； ? 如果供應(yīng)商認為本單位的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要，但該采購業(yè)務(wù)對本單位卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進提高的“重點商業(yè)型”； ? 對于那些對于供應(yīng)商和本單位來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，那么這些采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型”。 供應(yīng)商關(guān)系的特點與發(fā)展要求 供應(yīng)商類型 商業(yè)型或優(yōu)先型供應(yīng)商 重點商業(yè)型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商 供應(yīng)伙伴 設(shè)計伙伴 關(guān)系特征 運作聯(lián)系 運作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮 時間跨度 1年以下 1年左右 1． 3年 l～ 5年 質(zhì)量 按顧客要求并選擇 顧客要求 顧客與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量 供應(yīng)商保證 顧客審核 供應(yīng)商保證 供應(yīng)商早期介入設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量標準 顧客審核 供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議 +交貨訂單 顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 合約 按訂單變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議 (1年 ) 質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計合同 質(zhì)量協(xié)議等 成本價格 市場價格 價格 +折扣 價格 +降價目標 公開價格與成本構(gòu)成 不斷改進，降低成本 5．供應(yīng)商關(guān)系譜 ? 供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商、可接受的潛在供應(yīng)商以及五級不同層次的供應(yīng)商。 ? 第一層次的供應(yīng)商為“觸手可及”的關(guān)系，無需與供應(yīng)商或供應(yīng)市場靠得太緊密。 ? 第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對供應(yīng)市場要有一定的把握，在市場競爭中買到價格最低的商品。 ? 第三層次的供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運作相互聯(lián)系，其特征是公開、互相信賴。 ? 第四個層次的供應(yīng)商關(guān)系是一種共擔(dān)風(fēng)險的長期合作關(guān)系。 ? 第五個層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系。這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標，必須協(xié)同作戰(zhàn)。 供應(yīng)商關(guān)系譜 供 應(yīng) 商 關(guān) 系 層次 類 型 特 征 適合范圍 5 自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供應(yīng)商 4 共擔(dān)風(fēng)險的供應(yīng)商 強化合作 3 運作相互聯(lián)系的供應(yīng)商 公開、信賴 2 需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 競爭游戲 表現(xiàn)好的供應(yīng)商 1 已認可的供應(yīng)商 現(xiàn)貨買進關(guān)系 方便、合理的供應(yīng)商 可考慮的供應(yīng)商 潛在供應(yīng)商 不可接受的供應(yīng)商 不合適
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