供應商的選擇與管理教材-資料下載頁
2025-01-15 12:31本頁面
【正文】 應商關(guān)系管理 二、供應商關(guān)系的比較 供應商關(guān)系的模式 ? 供應商管理的正常交易模式，主張要把對供應商的依賴降低到最低水平，提高討價還價能力。 ? 競爭由價格驅(qū)動，其采購策略表現(xiàn)為： ? 買方同時向多處供應商購貨，通過價格競爭獲得價格優(yōu)惠。 ? 買方通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制。 ? 買方與供應商保持的是一種短期合同關(guān)系。 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理 供應商關(guān)系的模式 ? 供應商管理的伙伴模式，強調(diào)與供應商合作，實現(xiàn)雙贏。 ? 采購策略表現(xiàn)為： ? 買方協(xié)助供應商降低成本、改進質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進度。 ? 雙方較多的信息交流，降低交易、管理成本。 ? 長期的信任合作關(guān)系取代短期的合同。 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理 供應商伙伴關(guān)系的比較優(yōu)勢 ? 利益共享，增加雙方的共同責任感。 ? 信息共享，提高了運作效率。 ? 長期的合同關(guān)系，增加對未來需求的可預見性和可控能力。 ? 高質(zhì)量的產(chǎn)品增加了供應商的競爭力。 ? 減少和消除了不必要的對購進產(chǎn)品的檢查活動 ,加快了進貨速度。 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理 三、供應商關(guān)系的管理 建立供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的積極意義 ? 有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率 ? 有利于提高經(jīng)濟效益 ? 有利于降低交易成本 ? 有利于實現(xiàn)準時化采購 建立供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的負面影響 ? 容易產(chǎn)生機會主義行為 ? 容易產(chǎn)生道德風險 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理 供應商關(guān)系的管理措施 ? （ 1）在生產(chǎn)上幫助供應商 ? （ 2）與供應商保持信息的溝通 ? （ 3）讓供應商參與產(chǎn)品設(shè)計 ? （ 4）建立聯(lián)合的任務小組解決共同關(guān)心的問題 ? （ 5）對供應商實施有效的激勵措施 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理 克萊斯勒與供應商的密切合作 ? 克萊斯勒生產(chǎn)汽車用的零部件， 2/3是對外采購的，供應商有 1140多個，品種達 6萬多種。 ? 克萊斯勒與供應商建立融洽關(guān)系的方法，是在與供應商共事時，盡量做到平易近人。 ? 堅持讓供應商盡早參與新型汽車的設(shè)計過程，征求供應商對降低成本、技術(shù)革新等各方面的意見和建議。 ? 1989年，克萊斯勒實施了一項“供應商成本降低”的計劃，與供應商一起來研究如何降低零部件的成本，由此節(jié)省的開支達 25億美元。 案例分析 克萊斯勒與供應商的密切合作 ? 克萊斯勒指定某些供應商為組長，職責是監(jiān)督相關(guān)供應商合作設(shè)計、制造出各類零部件。 ? 以汽車上的座椅為例，以前工人要在裝配線上把150家供應商提供的零件裝配成座椅；而現(xiàn)在，克萊斯勒則只需從供應公司直接采購座椅。 ? 討論： ? 供應商關(guān)系管理對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。 案例分析
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