供應(yīng)商角度看采購體系的優(yōu)化和采購人員考核控制教材-資料下載頁
2025-01-21 01:41本頁面
【正文】 利潤；降低商品投入的成本和風(fēng)險(xiǎn)；開發(fā)和競爭對(duì)手有差異的思路與措施。預(yù)算如果一味追求完善，反而對(duì)企業(yè)的活力增加了約束 四、采購工作考核 ? 銷售額和毛利額的達(dá)到比 ? 敏感商品的價(jià)格與競爭者進(jìn)行比較 ? 對(duì)廣告促銷作正確評(píng)價(jià) ? 檢查商場員工的銷售能力 ? 分析商品滯銷的原因 ? 分析造成缺貨的原因 ? 分析造成退貨的原因 ? 當(dāng)商場執(zhí)行營銷計(jì)劃的實(shí)際情況達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果時(shí)，我們需要判斷低銷售率的原因究竟是目標(biāo)不準(zhǔn)還是執(zhí)行不當(dāng)，每天的、每月的、每年的各種各樣的報(bào)表就顯得非常重要，實(shí)際的與預(yù)計(jì)的多方面進(jìn)行比較，從中分析出優(yōu)和劣的原因，加以發(fā)揚(yáng)和修正。 一些常見的現(xiàn)象 銷售業(yè)績未能達(dá)標(biāo) ? 商品品項(xiàng)數(shù)不全，造成購物空間縮小 ? 促銷形式不夠豐富，吸引力太低 ? 賣場條件的局限，消費(fèi)者流失 ? 對(duì)手開新店削減了部分客源，我們針對(duì)的力度和方法不強(qiáng)、不快 毛利未能達(dá)標(biāo) ? 新店開張，毛利因現(xiàn)場促銷損失慘重 ? 生鮮沒有釋放出能量，銷售毛利都受影響 ? 家電、服裝處理樣機(jī)和滯銷庫存 費(fèi)用未能達(dá)標(biāo) ? 本年度合同條件增長較少，原因是上年的實(shí)際銷售的借助力軟弱 其他方面的問題 ? 思想和工作都準(zhǔn)備不足，囤貨計(jì)劃和門店協(xié)調(diào)的質(zhì)量太差 ? 品項(xiàng)補(bǔ)充速度太慢，一月后旬解決部分，但已貽誤春節(jié)戰(zhàn)機(jī) ? 商場銷售區(qū)域、促銷區(qū)域存在理念上的偏差，調(diào)整也不及時(shí) ? 許多問題很難在第一時(shí)間內(nèi)溝通 演講完畢，謝謝觀看！
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