企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt33頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-20 22:18本頁(yè)面
【正文】 管理學(xué)》 29 第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇 總體戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 《管理學(xué)》 30 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先是指將企業(yè)的成本降低到低于絕大多數(shù)甚至所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是以大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)來講得成本，在意低成本所支持的低價(jià)格來贏得市場(chǎng)，增加收入，最終實(shí)現(xiàn)盈利。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客感知價(jià)值，而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 成功的產(chǎn)品差異戰(zhàn)略能夠使企業(yè)以更高的價(jià)格出售其產(chǎn)品，并通過使用戶高度依賴產(chǎn)品的差異化特征而獲得用戶的忠誠(chéng)。 《管理學(xué)》 31 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 聚焦戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略就是把企業(yè)的目標(biāo)集中在某一特定的買主集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一特定的地區(qū)市場(chǎng)。 該戰(zhàn)略的核心思想是：專門服務(wù)于狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)比在更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)能夠?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)提供效果較好或效率更高的服務(wù)。 其戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是，要么能以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本服務(wù)于小市場(chǎng)，要么能為小市場(chǎng)中的顧客提供他們認(rèn)為更好的產(chǎn)品（產(chǎn)品差異化聚焦戰(zhàn)略）。 返回目錄 《管理學(xué)》 32 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 聚焦 戰(zhàn)略 以大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)來降低成本，最終實(shí)現(xiàn)盈利 企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客感知價(jià)值 把企業(yè)的目標(biāo)集中在某一特定的買主集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一特定的地區(qū)市場(chǎng) 《管理學(xué)》 33 超市行業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)分 沃爾瑪 直接向工廠訂貨 協(xié)助供應(yīng)商減低成本 建立高效的物流配送中心 將庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商 建立自有車隊(duì)，降低運(yùn)輸成本 屈臣氏 產(chǎn)品差異化“健康、美態(tài)、歡樂” 市場(chǎng)定位差異化 價(jià)格差異化 渠道差異化 促銷差異化 BHG 聚焦于高檔消費(fèi)者及居住在本土的外籍人士 提供以意、法、日為中心的國(guó)際化食品，天然無公害的蔬菜、水果、天然野生海鮮產(chǎn)品、上等肉類、著名廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪的歐洲美食、上選酒品。
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