業(yè)務(wù)組合的原則與產(chǎn)品戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:28本頁(yè)面
【正文】 心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不一致； ? 企業(yè)缺乏足夠強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力； ? 市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新的抵制 。 5/15/2023 67 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括差別化戰(zhàn)略 、 價(jià)格戰(zhàn)略 、 時(shí)間戰(zhàn)略 、 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略 ， 其中差別化戰(zhàn)略 、價(jià)格戰(zhàn)略是基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 5/15/2023 68 差別化戰(zhàn)略 ? ① 特性差別化戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是某一技術(shù)上的先進(jìn)性 ， 可以在一個(gè)特性上實(shí)現(xiàn)差別化； ? ② 價(jià)值差別化戰(zhàn)略：通過(guò)產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值的提高來(lái)實(shí)現(xiàn)差別化 ， 該差別化取決于市場(chǎng)特性：市場(chǎng)需求量較大 ， 可以彌補(bǔ)差別化的投資 、 用戶有能力支付差別化價(jià)格 ， 差別化才能最終實(shí)現(xiàn) ， 如果企業(yè)市場(chǎng)份額低而缺乏有效的市場(chǎng)覆蓋面 ， 或者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)使自己的差別難以得到認(rèn)同 ， 就難以實(shí)現(xiàn)差別化； 5/15/2023 69 ③ 技術(shù) 、 質(zhì)量差別化戰(zhàn)略； ④品牌或服務(wù)差別化戰(zhàn)略。 5/15/2023 70 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 、 開(kāi)發(fā)過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、 制造過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì) 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì) 、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)等 5/15/2023 71 ? ① 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：用建立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位的方式作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場(chǎng)上 ， 采用該戰(zhàn)略的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能縮小自己與高價(jià)對(duì)手之間因差異化程度不同而造成的對(duì)市場(chǎng)吸引力的影響； ? ②滲透價(jià)格戰(zhàn)略：迅速降低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，下降的利潤(rùn)水平就是企業(yè)為推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場(chǎng)停止擴(kuò)張后，容易造成價(jià)格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)：根據(jù)對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線的預(yù)計(jì) ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價(jià)格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對(duì)手退出 ， 阻止新進(jìn)入者； ? ④ 促銷(xiāo)折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價(jià)戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價(jià) ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤(rùn) ， 采用該價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價(jià)格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時(shí)間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)； ? 以比對(duì)手快的速度進(jìn)入市場(chǎng) 。 5/15/2023 74 ①首先進(jìn)入戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 首先以新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)有正確了解 （ 用戶是否接受新產(chǎn)品 ） ， 對(duì)手的追趕速度； ? Ⅱ 、 首先對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)要正確把握； ? Ⅲ 、首先引進(jìn)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，迫使對(duì)手處于不斷追趕和反應(yīng)的狀態(tài)。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開(kāi)，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對(duì)下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相一致的要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/15/2023 75 ? Ⅳ 、首先開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術(shù)，并在先驅(qū)技術(shù)的早期就能對(duì)該技術(shù)進(jìn)行較大程度的改善。歷史上第一個(gè)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的企業(yè)并不多，如：貝爾公司、 Intel公司。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開(kāi)發(fā)速度或是其他在市場(chǎng)活動(dòng)效率方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一般而言，企業(yè)在兩種情況下會(huì)先將新技術(shù)保留起來(lái)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候再迅速予以利用， 企業(yè)不愿意過(guò)早地以新技術(shù)淘汰自己目前成功的產(chǎn)品； 企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)特征不太了解，希望其他企業(yè)先進(jìn)入該市場(chǎng)，自己則通過(guò)觀察這些企業(yè)的失誤來(lái)更深刻地了解市場(chǎng)，然后再向市場(chǎng)推出更符合要求、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 5/15/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場(chǎng)明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車(chē)業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開(kāi)發(fā)成本 。 5/15/2023 77 ③采用時(shí)間戰(zhàn)略面臨的三種風(fēng)險(xiǎn) ? Ⅰ 、 過(guò)早進(jìn)入； ? Ⅱ 、 使產(chǎn)品生命周期縮短的風(fēng)險(xiǎn)：由于產(chǎn)品不斷地 、 快速更新 ， 使產(chǎn)品的生命周期大大縮短而無(wú)法收回投資；用戶因?yàn)椴粩嗤瞥龅男庐a(chǎn)品的差別化特征不明顯而不原支付溢價(jià) ，造成企業(yè)利潤(rùn)率下降 。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對(duì)手創(chuàng)造條件的作用 。 5/15/2023 78 有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程必須具備三個(gè)條件： ? 企業(yè)具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣快的進(jìn)入市場(chǎng)的速度； ? 企業(yè)有能力對(duì)新技術(shù)和市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)； ? 企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)程相一致 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。當(dāng)淘汰成功時(shí)，新產(chǎn)品得以以更高的價(jià)格，在現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期后期進(jìn)入市場(chǎng)，用新舊兩種產(chǎn)品的價(jià)差形成銷(xiāo)售組合，逐步退出對(duì)原有產(chǎn)品的生產(chǎn)，賣(mài)出存貨，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)新產(chǎn)品。要避免退出過(guò)早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過(guò)晚，讓對(duì)手搶在前面 5/15/2023 81 、戰(zhàn)略選擇的陷阱 ? 盲目跟隨 ? 墨守成規(guī) ? 軍備競(jìng)賽 ? 多方出擊 ? 孤注一擲 ? 本末倒置 ? 克服缺點(diǎn) 5/15/2023 82 謝 謝 :39:0504:3904::39 04:3904:39::39:05 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 39分 5秒
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