業(yè)務組合的原則與產品戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-20 01:28本頁面
【正文】 分合理運用：對整體生產能力進行合理配比，特別是生產能力和銷售需要之間的合理配比，減少因市場波動而產生的產能閑置或庫存積壓。 ? 市場進出的時間優(yōu)勢：先進入市場要承擔技術開發(fā) 、 市場開發(fā)成本及較高的失敗風險 ， 對市場及消費者的教育成本 ， 先進入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力 ，需要承擔差別化成本 。 ? 與價值鏈的聯(lián)系：特別注意供應鏈的成本管理 。 ? 對一體化的合理利用： 5/15/2023 25 成本領先戰(zhàn)略的缺陷 ? 如果產業(yè)內許多企業(yè)都采用這一戰(zhàn)略 ， 容易造成價格戰(zhàn)； ? 忽視對形成產品差異化的工作； ? 忽視能形成長期競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新投資，從而降低企業(yè)對未來環(huán)境的適應能力； 5/15/2023 26 ? 造成對產業(yè)協(xié)作關系的破壞 ， 因為企業(yè)過度重視成本可能會盡量擠壓供應商而破壞供應協(xié)定 ， 使產業(yè)協(xié)作關系遭到破壞； ? 成本目標不協(xié)調 ， 不同職能對成本降低的要求難以協(xié)調一致 ， 需要對不同職能部門進行協(xié)調管理； ? 形成價值與成本之間的沖突，企業(yè)活動的最終目的是要獲取價值，過度強調降低成本會將管理的重心從對價值目標的管理轉為對成本手段的管理。 ? 美國康柏公司在 1991年之前一直應用差別化戰(zhàn)略，1991年 10月，董事會認為，個人計算機市場已經進入成本競爭階段，決定采用成本領先戰(zhàn)略。 92年公司開發(fā)出 ProLinea個人計算機，在不到一年的時間內使公司產品與 IBM產品的價格差縮小到 15%。 5/15/2023 28 ? 康柏公司的成本優(yōu)勢來自于： 改變設計過程，將價格作為設計起點，因此取得更低的開發(fā)成本； 與供應商之間進行更激烈的競爭，促使材料成本下降； 重新設計制造流程，使制造過程更為流暢，從而降低制造成本；擴大生產規(guī)模，以促銷配合設施利用率的提高。成本領先戰(zhàn)略取勝后，公司為產品增加了差別化特征，拓寬了產品線，并提供了更好的服務。公司的市場占有率也提高到 10%。差別化戰(zhàn)略的實質是用差別化特征來提高消費者的轉換成本，用產品或服務在消費者眼中的內在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)牢牢地捆在一起 5/15/2023 30 ①差別化的來源 ? 內在來源：質量 、 品種 、 服務等等 。市場形象和品牌吸引力的差別化作用最強。單純外顯差別化，如價格差別、外形差別的成功性則較低。 ? 差別化失敗的原因： ? 企業(yè)提供的差別化特征不被市場認可； ? 差別化的溢價過高； 5/15/2023 32 ? 只重視單個產品的差別化 ， 忽視了對整個價值鏈的培養(yǎng)；因為價值鏈的忽視與損害最終將影響到具體差別化產品的市場效果 ，造成企業(yè)差別化戰(zhàn)略的失??； ? 企業(yè)的差別化在投資收回之前被模仿； ? 技術突破削弱了差別化的效果；新技術可能會根本改變對市場的細分方式 ， 或使某一細分市場徹底消失； ? 不能持續(xù)的差別化。 5/15/2023 34 、其他正在出現(xiàn)的競爭戰(zhàn)略 ? 用戶一體化戰(zhàn)略 ? 以用戶經濟性作為競爭的基礎 ， 往往采用包括供應商 、 企業(yè)及用戶在內的合伙或聯(lián)盟的方式 。 和用戶捆綁在一起 ， 從而鎖住用戶 。鎖住業(yè)務相關企業(yè)和用戶。 5/15/2023 37 新興行業(yè)的 競爭戰(zhàn)略 ? ① 新興行業(yè)的特征 ? 技術不穩(wěn)定；由于勢均力敵的競爭者較少 ，企業(yè)在定價上有較大的支配力 ， 但是同時也不存在成熟的消費者和消費者群體 。 5/15/2023 38 ? 缺乏統(tǒng)一的產業(yè)標準；首先進入的企業(yè)往往可以使自己企業(yè)的產品特征、經營方式、分銷渠道組織方式或銷售組合成為行業(yè)標準的基礎，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢，這一優(yōu)勢可能會成為其他企業(yè)進入該行業(yè)的有力障礙。 ? 規(guī)模沖動；在經營行為上表現(xiàn)為銷售導向型和對市場份額的追求 ， 容易忽視差別化和進一步價值創(chuàng)造的作用 。 5/15/2023 40 ? ②新興行業(yè)的戰(zhàn)略重點 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的有效性主要取決于企業(yè)承擔風險的能力 、 技術創(chuàng)造的能力 、 形成供應渠道和分銷渠道的能力 。新行業(yè)要選擇與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務有關聯(lián)的、企業(yè)有潛在優(yōu)勢和經驗的業(yè)務。 ? 不斷創(chuàng)造獨特的供、銷渠道和規(guī)則； 5/15/2023 42 ? 改變行業(yè)進入障礙：新技術具有在適用技術 、 分銷渠道 、 原材料及其他投入物 、 成本優(yōu)勢 、 高風險等方面的進入障礙 ， 但這些障礙消失得很快 。 ? 選擇恰當的進入時機：進入得早，企業(yè)承擔的風險和有關成本高，但是進入障礙相對要低，當有忠誠度較高的客戶、進入早易爭取消費者和供應商、學習曲線效應強、經驗不易被競爭對手模仿也不易因后續(xù)技術發(fā)展而沖淡等情況下，可以選擇較早進入。 5/15/2023 44 ? ⑴ 形成原因： ? 產業(yè)技術成熟； ? 退出壁壘高； ? 市場規(guī)模大。企業(yè)戰(zhàn)略上的重大變革往往發(fā)生在成熟業(yè)務中。產業(yè)缺乏必要的集中度、產業(yè)中的企業(yè)缺乏對供應商或用戶的支配力量。 5/15/2023 48 戰(zhàn)略 ? “ 超市 ” 戰(zhàn)略：加強各經營點的協(xié)調和控制 ， 在滿足當地需要的基礎上 ， 集中使用那些各經營點均涉及的活動和資源 ， 取得在共享資源和共享活動上的規(guī)模經濟性 。 5/15/2023 50 、產品戰(zhàn)略 ? 產品戰(zhàn)略是重要的職能戰(zhàn)略之一 ，是實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略的重要途徑 ， 產品戰(zhàn)略的實施過程也是培育企業(yè)核心競爭力 ， 并運用核心競爭力的過程 。 5/15/2023 52 、產品戰(zhàn)略的基本結構 ? 21世紀企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) ? 新市場和新對手的挑戰(zhàn) ? 新技術的挑戰(zhàn)，產品、市場的生命周期均縮短 ? 利用新技術的挑戰(zhàn)，越是技術含量高的產業(yè)，技術的變化
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