【正文】 榨取型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略，使企業(yè)的資源迅速向新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 5/15/2023 39 ? 對資本的需求較大；成本較大 、 對形成市場優(yōu)勢的欲望 。 應(yīng)注意的問題有： ? 集中資源：將資源集中于新行業(yè)，促使產(chǎn)品盡快形成和被市場接受，確保在該行業(yè)形成足以影響行業(yè)“游戲規(guī)則”的能力和地位。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化 ， 進(jìn)入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 5/15/2023 45 ? ⑵ 戰(zhàn)略 ? 縮減產(chǎn)品系列：集中資源發(fā)展成功產(chǎn)品，手段有創(chuàng)新、改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)或使自己納入新的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)之中、發(fā)展國際化經(jīng)營、向相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)轉(zhuǎn)移等。 5/15/2023 47 原因 進(jìn)入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應(yīng)商相抗衡的規(guī)模 、 市場需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計算機(jī)軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無法退出的損失 ） 、政府對規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用在不同的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下是不同的 5/15/2023 51 ? 市場變化較慢，變化呈現(xiàn)出較強(qiáng)的階段性和規(guī)律性的情況下，企業(yè)發(fā)展的方向性較明確，在較長的時期中產(chǎn)品的相對市場地位較穩(wěn)定，因此企業(yè)可以在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，甚至在總體戰(zhàn)略中對產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，這時的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多的是對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中已經(jīng)規(guī)劃的產(chǎn)品發(fā)展方向和進(jìn)度的實現(xiàn)； ? 當(dāng)市場發(fā)展表現(xiàn)出：變化周期縮短，各種變化交織，變化覆蓋面廣，變化的可預(yù)測性降低，這時就無法對同一產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品的發(fā)展方向和進(jìn)度進(jìn)行可操作的規(guī)劃了，這時，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性進(jìn)一步提高。 5/15/2023 56 ②基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略為處于同一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品提供了開發(fā)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品是由可以運用于一系列產(chǎn)品上的核心技術(shù)的共同因素決定的。 5/15/2023 57 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略包括以下內(nèi)容 ? 選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)； ? 尋找形成明顯差別化特性的方面； ? 決定對若干產(chǎn)品基礎(chǔ)的結(jié)合使用 ， 過少不能充分利用市場機(jī)會 ， 過多又有可能混淆市場的識別力 ， 使消費者失去選擇的標(biāo)志； ? 管理基礎(chǔ)產(chǎn)品的壽命周期； ? 保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ， 企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于其核心技術(shù) ， 所以 ， 對核心技術(shù)的管理是形成和維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 。 5/15/2023 60 ④個別產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 個別產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃了產(chǎn)品線中各具體產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)進(jìn)度，個別產(chǎn)品戰(zhàn)略是對產(chǎn)品線戰(zhàn)略的具體安排。 5/15/2023 65 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略是以新技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ) ，通過新產(chǎn)品開發(fā)建立起一個全新市場的過程 。 5/15/2023 70 價格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計優(yōu)勢 、 開發(fā)過程優(yōu)勢 、 制造過程優(yōu)勢 、經(jīng)驗曲線優(yōu)勢 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢 、技術(shù)優(yōu)勢 ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢等 5/15/2023 71 ? ① 市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：用建立價格領(lǐng)導(dǎo)地位的方式作為競爭的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場上 ， 采用該戰(zhàn)略的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能縮小自己與高價對手之間因差異化程度不同而造成的對市場吸引力的影響； ? ②滲透價格戰(zhàn)略：迅速降低價格來擴(kuò)大市場容量，下降的利潤水平就是企業(yè)為推動市場進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場停止擴(kuò)張后，容易造成價格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗曲線定價：根據(jù)對經(jīng)驗曲線的預(yù)計 ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對手退出 ， 阻止新進(jìn)入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價 ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤 ， 采用該價格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個進(jìn)入市場； ? 以比對手快的速度進(jìn)入市場 。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開發(fā)速度或是其他在市場活動效率方面的相對優(yōu)勢。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開發(fā)過程的風(fēng)險：時間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開發(fā)過程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對手創(chuàng)造條件的作用 。要避免退出過早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過晚，讓對手搶在前面 5/15/2023 81 、戰(zhàn)略選擇的陷阱 ? 盲目跟隨 ? 墨守成規(guī) ? 軍備競賽 ? 多方出擊 ? 孤注一擲 ? 本末倒置 ? 克服缺點 5/15/2023 82 謝 謝 :39:0504:3904::39 04:3904:39::39:05 2023年 2月 6日星期一 4時 39分 5秒 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行升級，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。 5/15/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開發(fā)成本 。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢相一致的要求，從而實現(xiàn)企業(yè)對核心技術(shù)和對產(chǎn)品的開發(fā)與市場對新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/15/2023 75 ? Ⅳ 、首先開創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)