【正文】 榨取型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略，使企業(yè)的資源迅速向新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 5/15/2023 39 ? 對(duì)資本的需求較大；成本較大 、 對(duì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的欲望 。 應(yīng)注意的問(wèn)題有： ? 集中資源：將資源集中于新行業(yè)，促使產(chǎn)品盡快形成和被市場(chǎng)接受，確保在該行業(yè)形成足以影響行業(yè)“游戲規(guī)則”的能力和地位。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化 ， 進(jìn)入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 5/15/2023 45 ? ⑵ 戰(zhàn)略 ? 縮減產(chǎn)品系列：集中資源發(fā)展成功產(chǎn)品，手段有創(chuàng)新、改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)或使自己納入新的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)之中、發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、向相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)轉(zhuǎn)移等。 5/15/2023 47 原因 進(jìn)入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應(yīng)商相抗衡的規(guī)模 、 市場(chǎng)需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計(jì)算機(jī)軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無(wú)法退出的損失 ） 、政府對(duì)規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用在不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下是不同的 5/15/2023 51 ? 市場(chǎng)變化較慢，變化呈現(xiàn)出較強(qiáng)的階段性和規(guī)律性的情況下，企業(yè)發(fā)展的方向性較明確，在較長(zhǎng)的時(shí)期中產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)地位較穩(wěn)定，因此企業(yè)可以在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，甚至在總體戰(zhàn)略中對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，這時(shí)的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多的是對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中已經(jīng)規(guī)劃的產(chǎn)品發(fā)展方向和進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)； ? 當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)出：變化周期縮短，各種變化交織，變化覆蓋面廣，變化的可預(yù)測(cè)性降低，這時(shí)就無(wú)法對(duì)同一產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品的發(fā)展方向和進(jìn)度進(jìn)行可操作的規(guī)劃了，這時(shí)，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性進(jìn)一步提高。 5/15/2023 56 ②基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略為處于同一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品提供了開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品是由可以運(yùn)用于一系列產(chǎn)品上的核心技術(shù)的共同因素決定的。 5/15/2023 57 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略包括以下內(nèi)容 ? 選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)； ? 尋找形成明顯差別化特性的方面； ? 決定對(duì)若干產(chǎn)品基礎(chǔ)的結(jié)合使用 ， 過(guò)少不能充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 過(guò)多又有可能混淆市場(chǎng)的識(shí)別力 ， 使消費(fèi)者失去選擇的標(biāo)志； ? 管理基礎(chǔ)產(chǎn)品的壽命周期； ? 保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于其核心技術(shù) ， 所以 ， 對(duì)核心技術(shù)的管理是形成和維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵 。 5/15/2023 60 ④個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃了產(chǎn)品線中各具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)順序和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略是對(duì)產(chǎn)品線戰(zhàn)略的具體安排。 5/15/2023 65 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略是以新技術(shù)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ) ，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立起一個(gè)全新市場(chǎng)的過(guò)程 。 5/15/2023 70 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 、 開(kāi)發(fā)過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、 制造過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì) 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì) 、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)等 5/15/2023 71 ? ① 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：用建立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位的方式作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場(chǎng)上 ， 采用該戰(zhàn)略的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能縮小自己與高價(jià)對(duì)手之間因差異化程度不同而造成的對(duì)市場(chǎng)吸引力的影響； ? ②滲透價(jià)格戰(zhàn)略：迅速降低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，下降的利潤(rùn)水平就是企業(yè)為推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場(chǎng)停止擴(kuò)張后，容易造成價(jià)格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)：根據(jù)對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線的預(yù)計(jì) ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價(jià)格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對(duì)手退出 ， 阻止新進(jìn)入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價(jià)戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價(jià) ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤(rùn) ， 采用該價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價(jià)格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時(shí)間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)； ? 以比對(duì)手快的速度進(jìn)入市場(chǎng) 。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開(kāi)發(fā)速度或是其他在市場(chǎng)活動(dòng)效率方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對(duì)手創(chuàng)造條件的作用 。要避免退出過(guò)早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過(guò)晚，讓對(duì)手搶在前面 5/15/2023 81 、戰(zhàn)略選擇的陷阱 ? 盲目跟隨 ? 墨守成規(guī) ? 軍備競(jìng)賽 ? 多方出擊 ? 孤注一擲 ? 本末倒置 ? 克服缺點(diǎn) 5/15/2023 82 謝 謝 :39:0504:3904::39 04:3904:39::39:05 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 39分 5秒 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。 5/15/2023 76 ②快跟隨戰(zhàn)略 ? Ⅰ 、 待市場(chǎng)明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車業(yè) 、 電子手表業(yè)等； ? Ⅱ 、 模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開(kāi)發(fā)成本 。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開(kāi)，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對(duì)下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相一致的要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/15/2023 75 ? Ⅳ 、首先開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)