【正文】 、業(yè)務(wù)組合的原則 ? 一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務(wù)組合的鏈條，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的中心議題 5/15/2023 1 、業(yè)務(wù)分類（三個(gè)層面） ? 主要業(yè)務(wù)：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來(lái)大部分利潤(rùn)和現(xiàn)金流。 5/15/2023 4 ? 通過(guò)先設(shè)立一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務(wù) 5/15/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來(lái)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 主要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的利潤(rùn)看見(jiàn)會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來(lái)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新興業(yè)務(wù)； 5/15/2023 6 ? 新興業(yè)務(wù)的選擇需要考慮： ? 進(jìn)入行業(yè)的盈利水平 ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ? 進(jìn)入行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ? 與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度 5/15/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動(dòng)企業(yè)整體的價(jià)值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ? 資本和其他資源的要求 5/15/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)欠佳，面臨衰亡。 5/15/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務(wù)層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面也有很有希望的業(yè)務(wù)，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，但如果公司在新興業(yè)務(wù)層面不能提供新的待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，則戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)也會(huì)枯竭，企業(yè)在增長(zhǎng)幾年以后就會(huì)陷入停滯?？煽诳蓸?lè)公司 70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 5/15/2023 20 ? 業(yè)務(wù)范圍：迪斯尼的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費(fèi)品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過(guò)程。 但可以 “ 撇奶油 ” 。公司的市場(chǎng)占有率從 %提高到 %。 ? 外顯來(lái)源：表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期建立的市場(chǎng)形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價(jià)格等。 企業(yè)的活動(dòng)邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。 5/15/2023 39 ? 對(duì)資本的需求較大；成本較大 、 對(duì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的欲望 。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進(jìn)化 ， 進(jìn)入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 5/15/2023 47 原因 進(jìn)入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應(yīng)商相抗衡的規(guī)模 、 市場(chǎng)需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計(jì)算機(jī)軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無(wú)法退出的損失 ） 、政府對(duì)規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 5/15/2023 56 ②基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略為處于同一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品提供了開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品是由可以運(yùn)用于一系列產(chǎn)品上的核心技術(shù)的共同因素決定的。 5/15/2023 60 ④個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃了產(chǎn)品線中各具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)順序和開(kāi)發(fā)進(jìn)度，個(gè)別產(chǎn)品戰(zhàn)略是對(duì)產(chǎn)品線戰(zhàn)略的具體安排。 5/15/2023 70 價(jià)格戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是低成本 ， 源于低成本設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) 、 開(kāi)發(fā)過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、 制造過(guò)程優(yōu)勢(shì) 、經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì) 、 供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì) 、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)等 5/15/2023 71 ? ① 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：用建立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位的方式作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) ， 特別是在成熟市場(chǎng)上 ， 采用該戰(zhàn)略的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能縮小自己與高價(jià)對(duì)手之間因差異化程度不同而造成的對(duì)市場(chǎng)吸引力的影響； ? ②滲透價(jià)格戰(zhàn)略：迅速降低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，下降的利潤(rùn)水平就是企業(yè)為推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場(chǎng)停止擴(kuò)張后，容易造成價(jià)格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)：根據(jù)對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線的預(yù)計(jì) ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價(jià)格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對(duì)手退出 ， 阻止新進(jìn)入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價(jià)戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價(jià) ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤(rùn) ， 采用該價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價(jià)格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時(shí)間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)； ? 以比對(duì)手快的速度進(jìn)入市場(chǎng) 。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對(duì)手創(chuàng)造條件的作用 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開(kāi)，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對(duì)下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相一致的要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/15/2023 75 ? Ⅳ 、首先開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術(shù)，并在先驅(qū)技術(shù)的早期就能對(duì)該技術(shù)進(jìn)行較大程度的改善。 5/15/2023 62 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品擴(kuò)張：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ， 利用現(xiàn)有的技術(shù)和用戶基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程 ， 將現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到新產(chǎn)品上 ， 是對(duì)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)展 。企業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是確定核心技術(shù)及對(duì)核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃。 ? 增加附加值；