【正文】 、業(yè)務組合的原則 ? 一個好的發(fā)展戰(zhàn)略，應當有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務組合的鏈條，這是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的中心議題 5/15/2023 1 、業(yè)務分類（三個層面） ? 主要業(yè)務：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來大部分利潤和現(xiàn)金流。 5/15/2023 4 ? 通過先設立一個小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務 5/15/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務的發(fā)展 ? 主要業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務的利潤看見會隨著競爭的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強競爭力的新興業(yè)務； 5/15/2023 6 ? 新興業(yè)務的選擇需要考慮： ? 進入行業(yè)的盈利水平 ? 競爭強度 ? 進入行業(yè)的風險 ? 與原有業(yè)務的關聯(lián)度 5/15/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動企業(yè)整體的價值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術發(fā)展趨勢 ? 資本和其他資源的要求 5/15/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務層面的業(yè)務業(yè)績欠佳，面臨衰亡。 5/15/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務層面也有很有希望的業(yè)務，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎，但如果公司在新興業(yè)務層面不能提供新的待開發(fā)的項目，則戰(zhàn)略業(yè)務層面的業(yè)務也會枯竭，企業(yè)在增長幾年以后就會陷入停滯?？煽诳蓸饭?70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 5/15/2023 20 ? 業(yè)務范圍：迪斯尼的業(yè)務范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過程。 但可以 “ 撇奶油 ” 。公司的市場占有率從 %提高到 %。 ? 外顯來源：表現(xiàn)為企業(yè)長期建立的市場形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價格等。 企業(yè)的活動邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴大到包括消費者活動在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。 5/15/2023 39 ? 對資本的需求較大；成本較大 、 對形成市場優(yōu)勢的欲望 。 行業(yè)越是向發(fā)展和成熟階段進化 ， 進入障礙就越是向資本 、 規(guī)模 、創(chuàng)新等方面傾斜 。 5/15/2023 47 原因 進入障礙低 、 缺乏規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線作用 、 企業(yè)不具備與客戶和供應商相抗衡的規(guī)模 、 市場需求的差別大 （ 如服裝 、 攝影 、 計算機軟件等 ） 、 較高的退出壁壘 （ 企業(yè)盡量減少投資以避免無法退出的損失 ） 、政府對規(guī)模的控制 、 新產(chǎn)業(yè) 。 5/15/2023 56 ②基礎產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 基礎產(chǎn)品戰(zhàn)略為處于同一產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品提供了開發(fā)的基礎，基礎產(chǎn)品是由可以運用于一系列產(chǎn)品上的核心技術的共同因素決定的。 5/15/2023 60 ④個別產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 個別產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃了產(chǎn)品線中各具體產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)進度，個別產(chǎn)品戰(zhàn)略是對產(chǎn)品線戰(zhàn)略的具體安排。 5/15/2023 70 價格戰(zhàn)略 ? 基礎是低成本 ， 源于低成本設計優(yōu)勢 、 開發(fā)過程優(yōu)勢 、 制造過程優(yōu)勢 、經(jīng)驗曲線優(yōu)勢 、 供應鏈成本優(yōu)勢 、技術優(yōu)勢 ， 以及全球規(guī)模優(yōu)勢等 5/15/2023 71 ? ① 市場領導戰(zhàn)略：用建立價格領導地位的方式作為競爭的基礎 ， 特別是在成熟市場上 ， 采用該戰(zhàn)略的價格領導企業(yè)能縮小自己與高價對手之間因差異化程度不同而造成的對市場吸引力的影響； ? ②滲透價格戰(zhàn)略：迅速降低價格來擴大市場容量，下降的利潤水平就是企業(yè)為推動市場進化而付出的成本，當市場停止擴張后，容易造成價格戰(zhàn)； 5/15/2023 72 ? ③ 經(jīng)驗曲線定價：根據(jù)對經(jīng)驗曲線的預計 ， 在產(chǎn)品推出的早期就將價格很快降低到其成本水平 ，從而迫使對手退出 ， 阻止新進入者； ? ④ 促銷折扣戰(zhàn)略； ? ⑤ 撇油價戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價 ，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤 ， 采用該價格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ? ⑥ 價格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價格檔次的產(chǎn)品 5/15/2023 73 時間戰(zhàn)略 ? 有兩層含義： ? 用新產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品 ， 第一個進入市場； ? 以比對手快的速度進入市場 。 ? Ⅲ 、 企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開發(fā)過程的風險：時間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開發(fā)過程 ，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對手創(chuàng)造條件的作用 。 5/15/2023 79 全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 經(jīng)濟全球化要求企業(yè)進行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/15/2023 80 自我淘汰戰(zhàn)略 ? 企業(yè)用新技術對產(chǎn)品進行升級，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應沿著產(chǎn)品核心技術發(fā)展的方向展開，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎，能引導用戶自然地對下一次的更新改善提出與核心技術發(fā)展趨勢相一致的要求，從而實現(xiàn)企業(yè)對核心技術和對產(chǎn)品的開發(fā)與市場對新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步； 5/15/2023 75 ? Ⅳ 、首先開創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略：關鍵要素是企業(yè)擁有先驅技術，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術，并在先驅技術的早期就能對該技術進行較大程度的改善。 5/15/2023 62 產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品擴張：在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的基礎上 ， 利用現(xiàn)有的技術和用戶基礎開發(fā)新產(chǎn)品的過程 ， 將現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢擴展到新產(chǎn)品上 ， 是對現(xiàn)有核心競爭力的擴展 。企業(yè)基礎產(chǎn)品戰(zhàn)略的實質就是確定核心技術及對核心技術的開發(fā)規(guī)劃。 ? 增加附加值；