業(yè)務組合的原則與產(chǎn)品戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-07 01:28:57 本頁面
【正文】 過度強調(diào)降低成本會將管理的重心從對價值目標的管理轉(zhuǎn)為對成本手段的管理。 ? 市場進出的時間優(yōu)勢：先進入市場要承擔技術(shù)開發(fā) 、 市場開發(fā)成本及較高的失敗風險 ， 對市場及消費者的教育成本 ， 先進入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力 ，需要承擔差別化成本 。 ? 經(jīng)驗效應：學習曲線的作用 。迪斯尼 20世紀 90年代以前一直是對影片創(chuàng)造的動物和人物形象的專利保護， 90年代開始，戰(zhàn)略控制重點擴大，增加了分銷渠道控制和品牌控制。 ? 業(yè)務戰(zhàn)略管理包括：戰(zhàn)略業(yè)務單元的設立和管理、基本業(yè)務戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 5/15/2023 16 ? 業(yè)務設計 ? 任何業(yè)務的成功都要解決四個問題： ? 企業(yè)該從事的業(yè)務活動的范圍是什么 ？ ? 企業(yè)業(yè)務活動最能滿足那些用戶的需要 ？ ? 企業(yè)如何通過為用戶創(chuàng)造價值而獲利 ？ ? 企業(yè)如何保證自己的利益不被侵犯 ？ ? 業(yè)務設計的四個主要內(nèi)容 5/15/2023 17 業(yè)務設計的四個主要內(nèi)容 ? 用戶類別 ? 選擇用戶群恰好符合企業(yè)的核心專長 、 恰好能利用企業(yè)的業(yè)務優(yōu)勢 。這種情況多發(fā)生在高技術(shù)公司，這些公司往往被新興業(yè)務層面?zhèn)溥x項目大有前途所哄騙，產(chǎn)生虛假的安全感，有時甚至自欺欺人，于是市場期望值會升高，隨著市場期望值和公司真實值之間差距的擴大，股票價格暴跌了。 5/15/2023 9 ? 主要業(yè)務層面的核心業(yè)務業(yè)績欠佳，或受到競爭者威脅，直接面臨死亡時，經(jīng)理們都把目光投向戰(zhàn)略業(yè)務層面及新興業(yè)務層面，因而分散了公司的財務能力及管理能力，但戰(zhàn)略義務及新興業(yè)務層面是需要大量資金支持的，而主要業(yè)務層面的獲利能力又差，因而不能支持戰(zhàn)略業(yè)務及新興業(yè)務層面的發(fā)展而失敗。 5/15/2023 3 ? 新興業(yè)務：這是企業(yè)更長遠的業(yè)務選擇，這些業(yè)務是企業(yè)研究的課題，需要企業(yè)進行試點，以加深對該業(yè)務的認識，也許在 810年內(nèi)該項目見不到利潤，但企業(yè) 應當培育幾個“種子”項目，在培育的過程中逐步淘汰那些對 本公司不利的項目，而著力培育那些發(fā)展前景好較好，揭示企業(yè)未來發(fā)展方向的項目。 5/15/2023 2 ? 戰(zhàn)略業(yè)務：這是正在崛起的業(yè)務。競爭戰(zhàn)略 ? 、業(yè)務組合的原則 ? 一個好的發(fā)展戰(zhàn)略，應當有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務組合的鏈條，這是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的中心議題 5/15/2023 1 、業(yè)務分類（三個層面） ? 主要業(yè)務：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來大部分利潤和現(xiàn)金流。這些業(yè)務帶有快速增長和創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。 5/15/2023 4 ? 通過先設立一個小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務 5/15/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務的發(fā)展 ? 主要業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務的利潤看見會隨著競爭的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強競爭力的新興業(yè)務； 5/15/2023 6 ? 新興業(yè)務的選擇需要考慮： ? 進入行業(yè)的盈利水平 ? 競爭強度 ? 進入行業(yè)的風險 ? 與原有業(yè)務的關聯(lián)度 5/15/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動企業(yè)整體的價值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢 ? 資本和其他資源的要求 5/15/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務層面的業(yè)務業(yè)績欠佳，面臨衰亡。 5/15/2023 10 ? 公司把眼光僅局限在當前的主要業(yè)務上，但當主要業(yè)務層面的業(yè)務已趨向成熟而又沒有新的戰(zhàn)略業(yè)務和新興層面業(yè)務來取代它時，則該公司不久就會被淘汰出局，危機就在身邊。 5/15/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務層面也有很有希望的業(yè)務，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎，但如果公司在新興業(yè)務層面不能提供新的待開發(fā)的項目，則戰(zhàn)略業(yè)務層面的業(yè)務也會枯竭，企業(yè)在增長幾年以后就會陷入停滯。迪斯尼 70年代將兒童作為客戶 ， 80年代 ， 客戶范圍擴大到成人 ， 90年代將整個家庭作為客戶 ?？煽诳蓸饭?70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 5/15/2023 20 ? 業(yè)務范圍：迪斯尼的業(yè)務范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過程。 ? 設計優(yōu)勢：對傳統(tǒng)設計過程改變 ， 重新進行產(chǎn)品和流程上的設計 ， 從而降低成本 。 但可以 “ 撇奶油 ” 。 5/15/2023 27 ? 案例：長虹公司的多次降價源于成本領先。公司的市場占有率從 %提高到 %。 1993年 3月，公司再次降價，并迫使 IBM和其他制造商也降價，但由于公司已經(jīng)降低了成本結(jié)構(gòu)，因而比其他制造商獲得更多的利潤。 ? 外顯來源：表現(xiàn)為企業(yè)長期建立的市場形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價格等。 5/15/2023 31 ②差別化戰(zhàn)略的缺陷 ? 差別化戰(zhàn)略成功的基礎是正確認識市場對差別化戰(zhàn)略的要求 。 企業(yè)的活動邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴大到包括消費者活動在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶一起開發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶要求安排自己的系統(tǒng)等 。 5/15/2023 36 、行業(yè)處于不同發(fā)展階時的競爭戰(zhàn)略 ? 總體上說，處于引進和發(fā)展階段的企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略的空間較大；處于成熟階段的企業(yè)則需要考慮業(yè)務轉(zhuǎn)移問題，因此需要對現(xiàn)有業(yè)務采取維持型戰(zhàn)略的同時，探索向新業(yè)務轉(zhuǎn)移的機會，以便在現(xiàn)有業(yè)務的潛力消失之前，實現(xiàn)向新的更有發(fā)展前景的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；處于衰退階段的企業(yè)需要同時采取
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