【正文】 擊 ? 孤注一擲 ? 本末倒置 ? 克服缺點(diǎn) 5/15/2023 82 謝 謝 :39:0504:3904::39 04:3904:39::39:05 2023年 2月 6日星期一 4時 39分 5秒 。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開發(fā)速度或是其他在市場活動效率方面的相對優(yōu)勢。 5/15/2023 65 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略是以新技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ) ，通過新產(chǎn)品開發(fā)建立起一個全新市場的過程 。 5/15/2023 57 基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略包括以下內(nèi)容 ? 選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)； ? 尋找形成明顯差別化特性的方面； ? 決定對若干產(chǎn)品基礎(chǔ)的結(jié)合使用 ， 過少不能充分利用市場機(jī)會 ， 過多又有可能混淆市場的識別力 ， 使消費(fèi)者失去選擇的標(biāo)志； ? 管理基礎(chǔ)產(chǎn)品的壽命周期； ? 保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ， 企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于其核心技術(shù) ， 所以 ， 對核心技術(shù)的管理是形成和維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用在不同的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下是不同的 5/15/2023 51 ? 市場變化較慢，變化呈現(xiàn)出較強(qiáng)的階段性和規(guī)律性的情況下，企業(yè)發(fā)展的方向性較明確，在較長的時期中產(chǎn)品的相對市場地位較穩(wěn)定，因此企業(yè)可以在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，甚至在總體戰(zhàn)略中對產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，這時的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多的是對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中已經(jīng)規(guī)劃的產(chǎn)品發(fā)展方向和進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)； ? 當(dāng)市場發(fā)展表現(xiàn)出：變化周期縮短，各種變化交織，變化覆蓋面廣，變化的可預(yù)測性降低，這時就無法對同一產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品的發(fā)展方向和進(jìn)度進(jìn)行可操作的規(guī)劃了，這時，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性進(jìn)一步提高。 5/15/2023 45 ? ⑵ 戰(zhàn)略 ? 縮減產(chǎn)品系列：集中資源發(fā)展成功產(chǎn)品，手段有創(chuàng)新、改變產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)或使自己納入新的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)之中、發(fā)展國際化經(jīng)營、向相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)轉(zhuǎn)移等。 應(yīng)注意的問題有： ? 集中資源：將資源集中于新行業(yè)，促使產(chǎn)品盡快形成和被市場接受，確保在該行業(yè)形成足以影響行業(yè)“游戲規(guī)則”的能力和地位。 5/15/2023 36 、行業(yè)處于不同發(fā)展階時的競爭戰(zhàn)略 ? 總體上說，處于引進(jìn)和發(fā)展階段的企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略的空間較大；處于成熟階段的企業(yè)則需要考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移問題，因此需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)采取維持型戰(zhàn)略的同時，探索向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的機(jī)會，以便在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力消失之前，實(shí)現(xiàn)向新的更有發(fā)展前景的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；處于衰退階段的企業(yè)需要同時采取榨取型戰(zhàn)略和退出型戰(zhàn)略，使企業(yè)的資源迅速向新產(chǎn)品和新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 5/15/2023 31 ②差別化戰(zhàn)略的缺陷 ? 差別化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是正確認(rèn)識市場對差別化戰(zhàn)略的要求 。 1993年 3月，公司再次降價，并迫使 IBM和其他制造商也降價，但由于公司已經(jīng)降低了成本結(jié)構(gòu)，因而比其他制造商獲得更多的利潤。 5/15/2023 27 ? 案例：長虹公司的多次降價源于成本領(lǐng)先。 ? 設(shè)計優(yōu)勢：對傳統(tǒng)設(shè)計過程改變 ， 重新進(jìn)行產(chǎn)品和流程上的設(shè)計 ， 從而降低成本 。迪斯尼 70年代將兒童作為客戶 ， 80年代 ， 客戶范圍擴(kuò)大到成人 ， 90年代將整個家庭作為客戶 。 5/15/2023 10 ? 公司把眼光僅局限在當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)上，但當(dāng)主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)已趨向成熟而又沒有新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興層面業(yè)務(wù)來取代它時，則該公司不久就會被淘汰出局，危機(jī)就在身邊。這些業(yè)務(wù)帶有快速增長和創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。 5/15/2023 2 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：這是正在崛起的業(yè)務(wù)。 5/15/2023 9 ? 主要業(yè)務(wù)層面的核心業(yè)務(wù)業(yè)績欠佳，或受到競爭者威脅，直接面臨死亡時，經(jīng)理們都把目光投向戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面及新興業(yè)務(wù)層面，因而分散了公司的財務(wù)能力及管理能力，但戰(zhàn)略義務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面是需要大量資金支持的，而主要業(yè)務(wù)層面的獲利能力又差，因而不能支持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面的發(fā)展而失敗。 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理包括：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的設(shè)立和管理、基本業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 5/15/2023 16 ? 業(yè)務(wù)設(shè)計 ? 任何業(yè)務(wù)的成功都要解決四個問題： ? 企業(yè)該從事的業(yè)務(wù)活動的范圍是什么 ？ ? 企業(yè)業(yè)務(wù)活動最能滿足那些用戶的需要 ？ ? 企業(yè)如何通過為用戶創(chuàng)造價值而獲利 ？ ? 企業(yè)如何保證自己的利益不被侵犯 ？ ? 業(yè)務(wù)設(shè)計的四個主要內(nèi)容 5/15/2023 17 業(yè)務(wù)設(shè)計的四個主要內(nèi)容 ? 用戶類別 ? 選擇用戶群恰好符合企業(yè)的核心專長 、 恰好能利用企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢 。 ? 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)：學(xué)習(xí)曲線的作用 。 ? 對一體化的合理利用： 5/15/2023 25 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷 ? 如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)都采用這一戰(zhàn)略 ， 容易造成價格戰(zhàn)； ? 忽視對形成產(chǎn)品差異化的工作； ? 忽視能形成長期競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新投資，從而降低企業(yè)對未來環(huán)境的適應(yīng)能力； 5/15/2023 26 ? 造成對產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系的破壞 ， 因?yàn)槠髽I(yè)過度重視成本可能會盡量擠壓供應(yīng)商而破壞供應(yīng)協(xié)定 ， 使產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系遭到破壞； ? 成本目標(biāo)不協(xié)調(diào) ， 不同職能對成本降低的要求難以協(xié)調(diào)一致 ， 需要對不同職能部門進(jìn)行協(xié)調(diào)管理； ? 形成價值與成本之間的沖突，企業(yè)活動的最終目的是要獲取價值，過度強(qiáng)調(diào)降低成本會將管理的重心從對價值目標(biāo)的管理轉(zhuǎn)為對成本手段的管理。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝后，公司為產(chǎn)品增加了差別化特征，拓寬了產(chǎn)品線，并提供了更好的服務(wù)。單純外顯差別化，如價格差別、外形差別的成功性則較低。鎖住業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)和用戶。 5/15/2023 40 ? ②新興行業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略的有效性主要取決于企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險的能力 、 技術(shù)創(chuàng)造