家具行業(yè)營銷組合與產(chǎn)品組合(存儲版)
【正文】 低低低 價格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性功能的重要性8咨詢與培訓(xùn)IBM個人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場中的形象給產(chǎn)品在市場中樹立一個鮮明的形象10咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品 定價 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實(shí)能夠影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的活動11咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因為這件東西是什么 , 而是因為這件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識性的名稱的一系列好處。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時間安排（ Macroscheduling）173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。統(tǒng)一管理173。責(zé)任明確l 弱點(diǎn)173。高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策173。不適合多元的市場和渠道33咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理市場經(jīng)理 A 市場經(jīng)理 B 市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)34咨詢與培訓(xùn)市場主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。什么時間什么時段做廣告？l 評估問題（ Measurement）173。12咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個公司品牌組合間的相互關(guān)系通過改進(jìn)產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線針對新的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實(shí)施消費(fèi)者的需求必須與成本結(jié)合起來考慮13咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)產(chǎn)品計劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準(zhǔn)市場評估概念測試產(chǎn)品說明批準(zhǔn)可行性研究設(shè)計說明批準(zhǔn)14咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測試市場營銷計劃批準(zhǔn)推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場測試15咨詢與培訓(xùn)新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計劃委員會新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項目團(tuán)隊結(jié)構(gòu)營銷的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接向高層匯報有一中層經(jīng)理，負(fù)責(zé)一類或一組相關(guān)產(chǎn)品來自各種功能部門的高級經(jīng)理單獨(dú)的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú)立的一組專家，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)最佳使用公司只有一個品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識委員會應(yīng)該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時間、資源和知識放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來幫助開發(fā)持久性常設(shè)系統(tǒng) .常設(shè)系統(tǒng) .委員會不定期開會常設(shè)系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團(tuán)隊解散，將責(zé)任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓(xùn)品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號通過強(qiáng)化下列渠道提供給顧客 的價值：?信息的整合與處理?購買決定的信心?使用滿意通過強(qiáng)化下列渠道提供給公司的價值：?營銷活動的效率和效益?品牌忠誠?價格 /利潤?品牌延伸?渠道優(yōu)勢?競爭優(yōu)勢其它品牌聯(lián)想被認(rèn)知的質(zhì)量知名度品牌忠誠度17咨詢與培訓(xùn)市場監(jiān)測鏈關(guān)鍵影響因素關(guān)鍵測量指標(biāo)市場活動 品牌知識鋪貨知名度投入診斷執(zhí)行喜好獨(dú)特性態(tài)度戰(zhàn)略知名度考慮聯(lián)想
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