產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 寬度：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行一體化和多元化經(jīng)營(yíng)），可以充分發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，開拓新的市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益； 深度：增加產(chǎn)品組合的深度（即增加產(chǎn)品項(xiàng)目，使各產(chǎn)品線具有更多的花色、式樣、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品），可以適應(yīng)眾多的特殊需要，吸引顧客，擴(kuò)大總銷售額 黏度 (關(guān)聯(lián)度）：增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以增加企業(yè)的市場(chǎng)地位發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售能力 產(chǎn)品組合策略 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要及企業(yè)內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合長(zhǎng)度、廣度、深度、關(guān)聯(lián)性來確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模、范圍的策略 產(chǎn)品組合四維度決策應(yīng)考慮的主要因素 ?企業(yè)的資源情況 ?市場(chǎng)的需求情況 ?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 產(chǎn)品組合分析 1）產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)分析 市場(chǎng)占有率 盈利能力 技術(shù)地位 1 4 7 2 5 8 3 6 9 高 中 低 高 中 低 市場(chǎng)規(guī)模 銷售增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率 圖 10－ 4 象限圖 本企業(yè)實(shí)力 行業(yè)吸引力 … … 2）象限分析法 3） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產(chǎn)業(yè)，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的產(chǎn)品 （ 2）問題產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率較高而相對(duì)市場(chǎng)占有率較底的產(chǎn)品 （ 3）財(cái)源產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率低但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品 （ 4）不景氣產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率均較低的產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 財(cái)源產(chǎn)品 不景氣產(chǎn)品 銷售增長(zhǎng)率 20％ 10％ 0 10X 1X 高 低 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 圖 10－ 5 矩陣圖 問題產(chǎn)品 向下擴(kuò)展（ 動(dòng)因 、 風(fēng)險(xiǎn) ） 向上擴(kuò)展
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